# Αναγνώριση εταιρειών με Google Analytics: τι γίνεται και τι όχι

> Δείχνει το Google Analytics ποιες εταιρείες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας; Σύγκριση ανάλυσης ιστότοπου και αναγνώρισης επισκεπτών και πώς ταιριάζουν μεταξύ τους.

Quelle: https://whovisit.app/el/blog/anagnorisi-etaireion-google-analytics
Veröffentlicht: 2026-11-07
Herausgeber: Whovisit (ARAVILO, Innsbruck)

Όποιος διαχειρίζεται έναν B2B ιστότοπο, θέτει νωρίτερα ή αργότερα αυτό το ερώτημα: «Έχω ήδη Google Analytics. Δεν μου δείχνει ήδη ποιες εταιρείες πέρασαν από τη σελίδα μου;» Εν συντομία: όχι. Τα δύο εργαλεία απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα. Το άρθρο αυτό δείχνει πού βρίσκεται η διαφορά και πώς χρησιμοποιείτε και τα δύο σωστά το ένα δίπλα στο άλλο.

## Για ποιο σκοπό φτιάχτηκε το Google Analytics

Το Google Analytics είναι εργαλείο ανάλυσης ιστότοπου. Απαντά σε ερωτήματα σε επίπεδο ολόκληρου του ιστότοπου: πόσες επισκέψεις υπήρξαν, από ποια κανάλια ήρθαν, ποιες σελίδες προβλήθηκαν, πόσες επισκέψεις καταλήγουν σε έναν στόχο, για παράδειγμα ένα αίτημα επικοινωνίας.

Αυτό φαίνεται από την τεκμηρίωση της Google. Η λίστα των διαστάσεων στο Google Analytics 4 περιέχει πηγή, μέσο, όνομα καμπάνιας, την τυπική ομαδοποίηση καναλιών και τις χειροκίνητες παραμέτρους UTM ([Google, Διαστάσεις και μετρήσεις](https://support.google.com/analytics/answer/9143382?hl=de), ανακτήθηκε στις 06.11.2026). Μια διάσταση «Εταιρεία του επισκέπτη» δεν τη βρήκαμε στο μέρος αυτής της λίστας που ελέγξαμε.

Σε αυτό ταιριάζει μια προδιαγραφή από τη βοήθεια: οι πελάτες δεν επιτρέπεται συμβατικά να στέλνουν στο Google Analytics πληροφορίες που προσδιορίζουν πρόσωπα. Επιπλέον αναφέρεται εκεί ότι κατά τη συλλογή δεδομένων δεν καταγράφονται ούτε αποθηκεύονται διευθύνσεις IP ([Google, Βοήθεια για πληροφορίες που προσδιορίζουν πρόσωπα](https://support.google.com/analytics/answer/6004245?hl=de), ανακτήθηκε στις 06.11.2026). Από αυτό προκύπτει (είναι δικό μας συμπέρασμα και όχι δήλωση της Google): χωρίς διεύθυνση IP λείπει από το εργαλείο η βάση για να αντιστοιχίσει επισκέψεις σε εταιρικό δίκτυο.

Αυτό δεν είναι αδυναμία. Το Google Analytics πρέπει να σας δείχνει αν μια καμπάνια λειτουργεί και αν η σελίδα σας εκπληρώνει τον σκοπό της. Γι' αυτό δεν χρειάζεστε ονόματα εταιρειών.

## Για ποιο σκοπό φτιάχτηκε η αναγνώριση επισκεπτών

Η αναγνώριση επισκεπτών θέτει άλλο ερώτημα: ποιος οργανισμός κρύβεται πίσω από μια επίσκεψη; Αυτό γίνεται μόνο σε επισκέψεις από εταιρικά δίκτυα. Η διεύθυνση IP μιας επίσκεψης ανήκει σε ένα δίκτυο. Αυτό το δίκτυο έχει καταχωρισμένο κάτοχο. Αν ο κάτοχος είναι επιχείρηση ή ίδρυμα, η επίσκεψη μπορεί να αντιστοιχιστεί σε αυτόν τον οργανισμό. Πώς λειτουργεί τεχνικά, εξηγεί το άρθρο [Πώς λειτουργεί η αναγνώριση εταιρειών; Η τεχνική σε 6 βήματα](https://whovisit.app/blog/firmenerkennung-website-technik).

Επισκέπτες από ιδιωτικές συνδέσεις, κινητή τηλεφωνία ή κέντρα δεδομένων δεν γίνονται έτσι εταιρείες. Αυτό είναι το τίμημα της προσέγγισης. Ανήκει στην ειλικρινή προσδοκία. Περισσότερα θα βρείτε στο [Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να προσφέρει η αναγνώριση επισκεπτών](https://whovisit.app/blog/besuchererkennung-b2b-was-sie-leistet).

## Η σύγκριση σε πίνακα

| Χαρακτηριστικό | Ανάλυση ιστότοπου | Αναγνώριση επισκεπτών |
|---|---|---|
| Επίπεδο | Ολόκληρος ο ιστότοπος, αθροίσματα και μερίδια | Μεμονωμένος οργανισμός |
| Αναφορά | Επισκέψεις, κανάλια, σελίδες, στόχοι | Εταιρείες και ιδρύματα, η αλληλουχία των σελίδων τους |
| Τυπικό ερώτημα | Ποιο κανάλι φέρνει τα περισσότερα αιτήματα; | Ποια εταιρεία είδε τη σελίδα τιμών; |
| Αποτέλεσμα | Αναφορές και διαγράμματα | Λίστα εταιρειών με επισκέψεις |
| Συγκατάθεση | Κατά κανόνα απαραίτητη, ανάλογα με τη διαμόρφωση και τη νομική εκτίμηση | Πρέπει να ελέγχεται σε κάθε χρήση, βλ. παρακάτω |
| Ποιος αξιολογεί | Μάρκετινγκ | Πωλήσεις και μάρκετινγκ |

Η γραμμή για τη συγκατάθεση διατυπώθηκε συνειδητά με προσοχή. Το αν και πώς θα ζητήσετε συγκατάθεση, εξαρτάται από τη διαμόρφωσή σας και από τη νομική σας εκτίμηση. Μια νηφάλια τοποθέτηση θα βρείτε στο [Συγκατάθεση ή έννομο συμφέρον: πώς αποφασίζετε](https://whovisit.app/blog/einwilligung-oder-berechtigtes-interesse). Αυτό δεν είναι νομική συμβουλή.

## Χρήση και των δύο μαζί

Τα εργαλεία αλληλοσυμπληρώνονται, αν ευθυγραμμίσετε μερικά πράγματα.

1. **Ίδια ονοματολογία UTM.** Και οι δύο πλευρές πρέπει να βλέπουν τις ίδιες τιμές για πηγή και μέσο. Αν δημιουργείτε τις καμπάνιες ενιαία, μπορείτε αργότερα να τοποθετήσετε δίπλα δίπλα μια εταιρεία στην αναγνώριση επισκεπτών και το ίδιο κανάλι στην ανάλυση ιστότοπου. Ένα εργαλείο αναγνώρισης επισκεπτών διαβάζει γι' αυτό τις συνήθεις παραμέτρους UTM και τα αναγνωριστικά κλικ από τη διεύθυνση, ανεξάρτητα από το τι κάνει το Google Analytics με αυτά.
2. **Ίδια κατηγορία συγκατάθεσης.** Αν και τα δύο σενάρια εξαρτώνται από την ίδια συγκατάθεση στο cookie banner, αντιμετωπίζετε τους επισκέπτες ενιαία. Στο Google Tag Manager αυτή η κατηγορία λέγεται συνήθως `analytics_storage`. Για το πρότυπο του Whovisit υπάρχει σχετική επιλογή, βλ. [Συγκατάθεση στο Tag Manager](https://whovisit.app/hilfe/einwilligung-im-tag-manager).
3. **Χωριστοί σκοποί.** Αναφέρετε στη δήλωση προστασίας δεδομένων και τις δύο επεξεργασίες χωριστά: ανάλυση ιστότοπου για την απήχηση, αναγνώριση επισκεπτών για την ανίχνευση ενδιαφέροντος εταιρειών. Όποιος τις αναμιγνύει σε μία παράγραφο, δυσκολεύει τον εαυτό του και τους αναγνώστες.
4. **Χωριστή ανάλυση.** Η ανάλυση ιστότοπου απαντά «Τι λειτουργεί;», η αναγνώριση επισκεπτών «Ποιος ενδιαφέρεται;». Μην ρίχνετε τα ερωτήματα σε μία αναφορά.

## Πότε τι έχει νόημα

Αν σας απασχολεί το ερώτημα αν αξίζει μια καμπάνια, χρησιμοποιήστε την ανάλυση ιστότοπου. Αν θέλετε να μάθετε ποιες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται για την προσφορά σας, χρησιμοποιήστε την αναγνώριση επισκεπτών. Για πολλούς B2B ιστότοπους είναι χρήσιμα και τα δύο, επειδή απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα στην ίδια καθημερινότητα.

Πριν δεσμευτείτε, βοηθά μια ματιά στα κριτήρια επιλογής στο [Σύγκριση αναγνώρισης επισκεπτών: 12 κριτήρια επιλογής](https://whovisit.app/blog/besuchererkennung-vergleich-kriterien). Και αν δεν ξέρετε τι να κάνετε με τα αποτελέσματα: το [Αναγνώριση ενδιαφέροντος αγοράς: ποιες προβολές σελίδων μετρούν](https://whovisit.app/blog/kaufinteresse-erkennen-seitenaufrufe) δείχνει πώς διαβάζετε μια λίστα εταιρειών. Πώς εξάγεται μια τέτοια αναφορά, αναφέρεται στη βοήθεια στο [Ανάγνωση της αναφοράς και εξαγωγή σε CSV](https://whovisit.app/hilfe/bericht-lesen-und-exportieren). Μια επισκόπηση του βασικού ερωτήματος δίνει το [Ποιες εταιρείες επισκέπτονται τον ιστότοπό μου;](https://whovisit.app/blog/welche-firmen-besuchen-meine-website).