# Ανάλυση επισκεπτών ιστότοπου στο B2B: ποιοι αριθμοί μετρούν πραγματικά

> Οι προβολές σελίδων από μόνες τους λένε λίγα στο B2B. Ποιοι δείκτες μετρούν, ποια εργαλεία απαντούν σε ποιο ερώτημα και ένα σχέδιο για τη μηνιαία αναφορά.

Quelle: https://whovisit.app/el/blog/analysi-episkepton-istoselidas-b2b-arithmoi
Veröffentlicht: 2026-11-07
Herausgeber: Whovisit (ARAVILO, Innsbruck)

Πολλές B2B εταιρείες κοιτάζουν μία φορά τον μήνα τους αριθμούς επισκεπτών και χαίρονται όταν η καμπύλη ανεβαίνει. Για τις πωλήσεις αυτό αλλάζει λίγα. Ένας ιστότοπος με 300 επισκέψεις τον μήνα μπορεί να φέρει περισσότερες παραγγελίες από έναν με 30.000, αν έρχονται οι σωστές εταιρείες. Το άρθρο δείχνει ποιοι αριθμοί στο B2B λένε πραγματικά κάτι και με ποια εργαλεία τους παίρνετε.

## Τέσσερα ερωτήματα, τέσσερα εργαλεία

| Ερώτημα | Εργαλείο | Παραδείγματα |
|---|---|---|
| Πώς βρίσκουν οι άνθρωποι τον ιστότοπό μου; | Κονσόλα μηχανών αναζήτησης | Google Search Console, Bing Webmaster Tools |
| Τι κάνουν οι επισκέπτες στον ιστότοπο; | Ανάλυση ιστότοπου | Google Analytics, Matomo και παρόμοια |
| Πώς διαβάζουν μια μεμονωμένη σελίδα; | Heatmap, καταγραφή συνεδριών | Βλ. [Heatmap στον ιστότοπο: είδη, αξιοπιστία και προστασία δεδομένων](https://whovisit.app/blog/heatmap-website) |
| Ποιες εταιρείες έρχονται; | Αναγνώριση επισκεπτών | Βλ. [Ποιες εταιρείες επισκέπτονται τον ιστότοπό μου; 3 τρόποι με μια ματιά](https://whovisit.app/blog/welche-firmen-besuchen-meine-website) |

Κανένα εργαλείο δεν απαντά καλά και στα τέσσερα ερωτήματα. Σημασία έχει να γνωρίζετε ποιο ερώτημα θέτετε κάθε φορά.

## Οι δείκτες που μετρούν στο B2B

**1. Αναζητήσεις με πρόθεση αγοράς.** Στο Search Console βλέπετε σε ποιους όρους αναζήτησης εμφανίζονται οι σελίδες σας. Ξεχωρίστε όρους που ακούγονται σαν λύση ή πάροχος («λογισμικό για …», «πάροχος …», «τιμές …») από καθαρά ερωτήματα γνώσης. Αν αυξάνονται οι πρώτοι, αυξάνεται η ζήτηση.

**2. Επισκέψεις σε σελίδες κοντά στην αγορά.** Τιμές, αναφορές, επικοινωνία, λεπτομέρειες προϊόντων. Μετρήστε τις χωριστά από το ιστολόγιο και την καριέρα. Πώς ταξινομείτε τις σελίδες ανάλογα με την αξιοπιστία τους, αναφέρεται στο [Αναγνώριση ενδιαφέροντος αγοράς: ποιες προβολές σελίδων μετρούν](https://whovisit.app/blog/kaufinteresse-erkennen-seitenaufrufe).

**3. Αιτήματα και η πηγή τους.** Φόρμα, τηλεφώνημα, email. Ρωτήστε σε κάθε αίτημα πώς έφτασε το πρόσωπο σε εσάς. Καταχωρήστε την απάντηση στο CRM. Τα εργαλεία ανάλυσης βλέπουν μόνο ένα μέρος.

**4. Εταιρείες που επιστρέφουν.** Μια εταιρεία που έρχεται σε έναν μήνα σε πολλές ημέρες είναι πιο ενδιαφέρουσα από δέκα εφάπαξ επισκέψεις. Αυτόν τον αριθμό τον παρέχει η αναγνώριση επισκεπτών.

**5. Ποσοστό κοινού-στόχου.** Πόσες από τις αναγνωρισμένες εταιρείες ταιριάζουν στο προφίλ των πελατών σας; Αν το ποσοστό αυξάνεται, το περιεχόμενό σας φτάνει στους σωστούς.

## Αριθμοί που συχνά απατούν

- **Συνολικές προβολές σελίδων.** Bots, υποψήφιοι εργαζόμενοι, φοιτητές και ανταγωνιστές περιλαμβάνονται.
- **Ποσοστό εγκατάλειψης.** Όποιος βρίσκει στη σελίδα επικοινωνίας τον αριθμό τηλεφώνου και καλεί, έχει «εγκαταλείψει».
- **Μέσος χρόνος παραμονής.** Λίγες πολύ μεγάλες επισκέψεις ανεβάζουν την τιμή, πολλές πολύ σύντομες την κατεβάζουν.
- **Επισκέπτες από τη δική σας εταιρεία.** Αποκλείστε το δικό σας δίκτυο σε όλα τα εργαλεία. Αλλιώς μετράτε κυρίως τους συναδέλφους σας.

## Κενά που πρέπει να γνωρίζετε

Πολλοί επισκέπτες απορρίπτουν στο cookie banner τα στατιστικά. Η ανάλυση ιστότοπου βλέπει τότε μόνο ένα μέρος. Πόσο μεγάλο είναι αυτό το μέρος, εξαρτάται έντονα από το banner. Αντιμετωπίστε γι' αυτό τους αριθμούς ως τάση και όχι ως πλήρη εικόνα.

Ούτε η αναγνώριση επισκεπτών βλέπει όλες τις εταιρείες. Όποιος διαβάζει από την τηλεργασία ή από το κινητό, εμφανίζεται ως πάροχος διαδικτύου. Περισσότερα στο [Τηλεργασία, VPN και κινητά δίκτυα: ποιους δεν βλέπετε](https://whovisit.app/blog/homeoffice-vpn-mobilfunk-besuchererkennung).

## Μηνιαία αναφορά σε μία σελίδα

Αντί για είκοσι διαγράμματα αρκεί ένας πίνακας με έξι γραμμές και δύο στήλες, «αυτός ο μήνας» και «προηγούμενος μήνας»:

1. Κλικ από την αναζήτηση σε σελίδες με πρόθεση αγοράς
2. Επισκέψεις σε σελίδες τιμών, αναφορών και επικοινωνίας
3. Αιτήματα, χωρισμένα ανά πηγή
4. Αναγνωρισμένες εταιρείες, εκ των οποίων από το κοινό-στόχο
5. Εταιρείες με επισκέψεις σε τουλάχιστον δύο ημέρες
6. Μία παρατήρηση και ένα μέτρο για τον επόμενο μήνα

Όποιος θέλει να σχηματίσει από αυτό μια σειρά για τις πωλήσεις, θα βρει ένα παράδειγμα στο [Lead Scoring στο B2B: ένα απλό μοντέλο από σήματα του ιστότοπου](https://whovisit.app/blog/lead-scoring-b2b).

## Συχνές ερωτήσεις

**Αρκεί το Google Analytics για το B2B;** Για κανάλια, σελίδες και αιτήματα ναι. Ποιες εταιρείες βρίσκονται πίσω από τις επισκέψεις, το Google Analytics δεν το δείχνει. Γιατί, αναφέρεται στο [Αναγνώριση εταιρειών με Google Analytics: τι γίνεται και τι όχι](https://whovisit.app/blog/firmen-erkennen-google-analytics).

**Πόσο συχνά πρέπει να αξιολογώ;** Τη μηνιαία αναφορά μία φορά τον μήνα. Τις επισκέψεις εταιρειών για τις πωλήσεις καλύτερα εβδομαδιαία, όσο το ενδιαφέρον είναι φρέσκο.

**Ποιος αριθμός είναι ο σημαντικότερος;** Τα αιτήματα από εταιρείες του κοινού-στόχου σας. Όλοι οι άλλοι αριθμοί είναι πρώιμοι δείκτες γι' αυτό.