# Check del sito web B2B: 15 punti che costano richieste

> Check del sito web per il B2B in 15 punti: vie di contatto, tempi di caricamento, mobile, referenze, impressum, modulo, ricerca. Con verifiche gratuite per ogni punto.

Quelle: https://whovisit.app/it/blog/check-sito-web-b2b-15-punti
Veröffentlicht: 2026-11-07
Herausgeber: Whovisit (ARAVILO, Innsbruck)

In molti siti B2B non mancano grandi cose. Sono i dettagli a far abbandonare gli interessati: un numero di telefono che non si può toccare, una pagina che sul cellulare si carica tre secondi di troppo, un modulo con dodici campi obbligatori. Questo elenco La guida attraverso 15 punti. Può verificare ciascuno da solo, senza costi e senza agenzia. Si prenda un'ora e percorra il sito una volta come farebbe un responsabile acquisti esterno.

## Contatto e fiducia

1. **Via di contatto senza cercare.** Un visitatore può mettersi in contatto con un clic da ogni pagina? *Verifica:* apra tre sottopagine qualsiasi e cerchi il contatto senza scorrere.
2. **Telefono ed e-mail cliccabili.** Sul cellulare il numero dovrebbe avviare direttamente una chiamata (link con `tel:`), l'indirizzo aprire un programma di posta (`mailto:`). *Verifica:* ci tocchi sul Suo smartphone.
3. **Messaggio chiaro in cinque secondi.** Chi siete, che cosa offrite, per chi? *Verifica:* mostri la home page a una persona estranea per cinque secondi e le chieda poi che cosa fa l'azienda.
4. **Prezzi o fasce di prezzo.** Molti responsabili acquisti vogliono sapere in anticipo se rientrano nel budget. Aiuta almeno un prezzo "a partire da", una fascia tipica o l'indicazione di ciò da cui dipende il prezzo. *Verifica:* cerchi sul Suo sito un'indicazione dei costi.
5. **Referenze.** Nomi, settori o brevi descrizioni di progetti hanno più effetto dei soli loghi. *Verifica:* nella home page o nella pagina dei servizi si trova almeno un esempio concreto?
6. **Volti e nomi.** Nel B2B le persone comprano dalle persone. *Verifica:* esiste una pagina con le persone di riferimento e il loro ruolo?
7. **Impressum e privacy.** Entrambi devono essere raggiungibili da ogni pagina. In Germania l'identificazione del fornitore è disciplinata dal [§ 5 DDG](https://www.gesetze-im-internet.de/ddg/__5.html), in Austria e in Svizzera valgono norme proprie. *Verifica:* i link sono a piè di ogni pagina, i dati sono completi e aggiornati?

## Tecnica e usabilità

8. **Tempo di caricamento.** Inserisca il Suo indirizzo su [PageSpeed Insights](https://pagespeed.web.dev/). Lo strumento mostra valori misurati su visitatori reali (se disponibili) e valori di laboratorio. Google indica come valori buoni, tra l'altro, un contenuto visibile più grande in al massimo 2,5 secondi e uno spostamento del layout di al massimo 0,1 ([web.dev: Core Web Vitals](https://web.dev/articles/vitals)). Verifichi le pagine su cui devono nascere le richieste.
9. **Visualizzazione mobile.** Una gran parte delle visite B2B arriva dal cellulare, anche se la decisione viene presa poi al computer. *Verifica:* apra la pagina su un vero telefono. Il testo è leggibile, i pulsanti sono abbastanza grandi, nessun banner copre il contenuto?
10. **Modulo.** Quanti campi obbligatori ci sono, arriva una conferma, funziona sul cellulare? *Verifica:* invii Lei stesso una richiesta di prova e misuri quanto tempo impiega la risposta. Maggiori dettagli in [Modulo di contatto nel B2B: campi, privacy, spam](https://whovisit.app/blog/kontaktformular-b2b).
11. **Pagina di ringraziamento.** Dopo l'invio dovrebbe comparire una pagina propria o un messaggio chiaro. Aiuta i visitatori e rende la richiesta contabile in seguito nelle statistiche. *Verifica:* dopo l'invio arriva su un indirizzo proprio?
12. **Link e pagine difettosi.** *Verifica:* clicchi sulle voci del menu principale e sui pulsanti più importanti. Una pagina di errore nel menu fa perdere fiducia.

## Reperibilità e misurazione

13. **La pagina viene trovata?** Configuri la [Google Search Console](https://support.google.com/webmasters/answer/9128668). Lì vede quali pagine sono nell'indice, con quali ricerche compare e quali pagine Google non accoglie. Un rapido test iniziale è la ricerca di `site:ihre-domain.de`.
14. **Titolo e descrizione della pagina.** Ogni pagina importante ha bisogno di un titolo proprio che dica di che cosa si tratta. *Verifica:* cerchi la Sua azienda e un servizio. I Suoi risultati appaiono comprensibili o troncati?
15. **Dati strutturati.** Con il markup per organizzazione o dati di contatto aiuta i motori di ricerca a comprendere le informazioni ([Google: introduzione ai dati strutturati](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/intro-structured-data)). Non esistono effetti garantiti, ma l'impegno è ridotto. *Verifica:* il [Rich Results Test](https://search.google.com/test/rich-results) mostra se il markup viene riconosciuto.

## Come usare il risultato

Ordini per impegno ed effetto. La via di contatto, il numero cliccabile e un modulo snello si sistemano di solito in un pomeriggio. Tempo di caricamento e visualizzazione mobile richiedono spesso l'aiuto dello sviluppatore. Non cambi tutto in una volta, per vedere che cosa ha funzionato.

Confronti poi il numero di richieste a settimana prima e dopo le modifiche. Come riconoscere inoltre quali pagine leggono gli interessati lo mostra [Analizzare i visitatori del sito nel B2B: quali numeri contano davvero](https://whovisit.app/blog/website-besucher-analysieren-b2b). Un inquadramento di dove il sito nel complesso acquisisce richieste è in [Lead generation B2B tramite il sito web: 9 vie](https://whovisit.app/blog/b2b-leadgenerierung-website).

## Domande frequenti

**Esiste un check del sito gratuito che verifica tutto in una volta?** Esistono molti strumenti online. Misurano per lo più la tecnica e le basi dei motori di ricerca. Se i Suoi messaggi sono comprensibili e le referenze convincono lo vede solo una persona. Combini perciò gli strumenti con il test dei cinque secondi.

**Con quale frequenza dovrei controllare il sito?** Due volte l'anno di solito basta, inoltre dopo ogni rifacimento importante. Tempo di caricamento e Search Console meritano uno sguardo ogni trimestre.

**Che utilità ha la verifica con pochi visitatori?** Con poco traffico conta ogni visita. Un ostacolo nella via di contatto costa allora una quota maggiore delle richieste rispetto a un sito molto visitato.