Einstieg
Welche Firmen besuchen meine Website? 3 Wege im Überblick
Drei Wege, Firmen hinter Website-Besuchen zu erkennen: Formular, Anmeldung und Zuordnung über das Netz. Was Sie erfahren und was nicht.
Alle Artikel zu den Grundlagen
Was Firmenerkennung auf Websites ist, was sie leisten kann und wo ihre Grenzen liegen.
Grundlagen
Buying Center im B2B: wer mitentscheidet und was er wissen will
Das Buying Center nach Webster und Wind: die Rollen im B2B-Einkauf, was jede Rolle von Ihrer Website erwartet und welche Inhalte ihr helfen.
Grundlagen
Customer Journey im B2B: Phasen, Kontaktpunkte, Messbarkeit
Die B2B Customer Journey in fünf Phasen: Kontaktpunkte je Phase, was sich auf der Website messen lässt und was Sie nie sehen werden.
Grundlagen
Erkennungsquote: warum die Zahlen so stark schwanken
Anbieter nennen sehr unterschiedliche Erkennungsquoten. Sieben Faktoren erklären die Spanne. So messen Sie den Wert für Ihre eigene Website.
Grundlagen
Intent Data im B2B: was Kaufsignale wirklich zeigen
Intent Data sollen zeigen, welche Firmen gerade kaufen wollen. Was First-, Second- und Third-Party-Daten sind, wie gut sie taugen und was Sie prüfen.
Grundlagen
Was Besuchererkennung leisten kann und was nicht
Besuchererkennung zeigt Firmen, nicht Personen. Was die Daten aussagen, wo sie täuschen können und welche Erwartungen Sie vor dem Start setzen sollten.
Grundlagen
Website-Besucher analysieren im B2B: welche Zahlen wirklich zählen
Seitenaufrufe allein sagen im B2B wenig. Welche Kennzahlen zählen, welche Werkzeuge welche Frage beantworten und ein Plan für den Monatsbericht.