Recht
§ 25 TDDDG: Cookies und Tracking in Deutschland
§ 25 TDDDG (früher TTDSG) regelt Cookies und Skripte: wann eine Einwilligung nötig ist, welche Ausnahmen gelten und was das für Analyse-Tools heißt.
Blog: Besuchererkennung, Datenschutz und Vertrieb
Wissen zur Firmenerkennung auf Websites. Technik, Recht und Praxis, ohne Werbeversprechen.
Praxis
Account Based Marketing: so wird die Website zum Messpunkt
Account Based Marketing richtet Marketing auf ausgewählte Firmen aus. Wie Sie Zielkunden festlegen, Inhalte planen und an der Website messen, ob es wirkt.
Vergleich
Alternative zu SalesViewer, Leadfeeder und Co.: so gelingt der Wechsel
Sie suchen eine Alternative zu SalesViewer oder Leadfeeder? Sechs Fragen vor dem Wechsel und sieben Schritte, mit denen keine Daten verloren gehen.
Vergleich
Anbieter für Besuchererkennung: Leadfeeder, SalesViewer und Co.
Welche Anbieter Firmen auf Websites erkennen, woher sie kommen und worin sie sich unterscheiden. Ein sachlicher Marktüberblick mit Quellen statt Ranking.
Recht
Auftragsverarbeitungsvertrag: Checkliste für Webtools
Wann Sie einen AV-Vertrag nach Art. 28 DSGVO brauchen, welche Pflichtinhalte er hat und worauf Sie bei Analyse- und Marketing-Werkzeugen achten.
Praxis
B2B-Leadgenerierung über die Website: 9 Wege ohne gekaufte Adressen
Leads im B2B über die eigene Website gewinnen: neun Wege von Fachartikeln über Rechner bis zu Firmenbesuchen, mit Aufwand, Wirkung und Rechtslage.
Vergleich
B2B-Leadgenerierung: Agentur auswählen, Warnzeichen erkennen
Woran Sie eine seriöse Agentur für B2B-Leadgenerierung erkennen: Vertragsmodelle im Vergleich, Warnzeichen und zwölf Fragen für das Erstgespräch.
Recht
B2B-Newsletter: Einwilligung, Double-Opt-in, Abmeldung
Newsletter im B2B nach DSGVO und UWG: Einwilligung, Double-Opt-in, Nachweis, Bestandskunden, Abmeldung und Kennzeichnung in DE, AT und CH, mit Quellen.
Praxis
B2B-Vertriebsprozess: wo die Website jede Phase stützt
Die Phasen des B2B-Vertriebs von der Zielliste bis zur Betreuung und was die Website in jeder Phase leisten kann. Mit Tabelle und Prüffragen.
Recht
Berechtigtes Interesse nach DSGVO: die 3 Prüfschritte
Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO erklärt: Dreistufenprüfung, Beispiele aus Marketing und Vertrieb, Dokumentation und das Widerspruchsrecht nach Art. 21.
Recht
Besuchererkennung und DSGVO: eine nüchterne Einordnung
Besuchererkennung und DSGVO in DE, AT und CH: zwei Prüfschritte, Einwilligung oder berechtigtes Interesse und eine Checkliste für Betreiber.
Vergleich
Besuchererkennung vergleichen: 12 Kriterien für die Auswahl
Zwölf Kriterien, mit denen Sie Anbieter von Besuchererkennung vergleichen: Tabelle mit Fragen, Warnzeichen und ein sauberer Zwei-Wochen-Test.
Recht
Browser-Fingerprinting: Datenschutz ohne Cookie
Browser-Fingerprinting erklärt: wie es funktioniert, warum § 25 TDDDG und § 165 TKG auch ohne Cookie greifen können und wo die Grenze zum Server liegt.
Grundlagen
Buying Center im B2B: wer mitentscheidet und was er wissen will
Das Buying Center nach Webster und Wind: die Rollen im B2B-Einkauf, was jede Rolle von Ihrer Website erwartet und welche Inhalte ihr helfen.
Recht
Cookie-Banner einstellen: Statistik sauber abfragen
Cookie-Banner für B2B-Websites einstellen: Kategorien, gleichwertige Buttons, Einwilligung im Tag Manager, Widerruf und Dokumentation. Mit Quellen.
Recht
Cookies in Österreich: § 165 TKG 2021 erklärt
Was § 165 Abs. 3 TKG 2021 für Cookies und Tracking verlangt: Einwilligung, Ausnahmen, Zusammenspiel mit der DSGVO und wer in Österreich kontrolliert.
Grundlagen
Customer Journey im B2B: Phasen, Kontaktpunkte, Messbarkeit
Die B2B Customer Journey in fünf Phasen: Kontaktpunkte je Phase, was sich auf der Website messen lässt und was Sie nie sehen werden.
Vergleich
Dealfront heißt wieder Leadfeeder: was sich 2026 geändert hat
Aus Leadfeeder und Echobot wurde 2023 Dealfront, seit 2026 heißt die Plattform wieder Leadfeeder. Was sich geändert hat und was Nutzer prüfen sollten.
Recht
Einwilligung oder berechtigtes Interesse: so entscheiden Sie
Einwilligung oder berechtigtes Interesse bei Besuchererkennung: was vorgelagert gilt, wie die Abwägung läuft und ein Entscheidungsweg in fünf Fragen.
Praxis
Erkannte Firmen ansprechen: vom Websitebesuch zum Gespräch
Website-Besucher im B2B ansprechen: Signale einer erkannten Firma ordnen, Kontakt recherchieren und beim Erstkontakt rechtlich sauber bleiben.
Grundlagen
Erkennungsquote: warum die Zahlen so stark schwanken
Anbieter nennen sehr unterschiedliche Erkennungsquoten. Sieben Faktoren erklären die Spanne. So messen Sie den Wert für Ihre eigene Website.
Praxis
Firma recherchieren: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Firmendaten kostenlos recherchieren in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, Impressum, LinkedIn und USt-ID-Prüfung.
Vergleich
Firmen erkennen mit Google Analytics: was geht und was nicht
Zeigt Google Analytics, welche Firmen Ihre Website besuchen? Ein Vergleich von Webanalyse und Besuchererkennung und wie beides zusammenpasst.
Praxis
Heatmap auf der Website: Arten, Aussagekraft und Datenschutz
Klick-, Scroll- und Bewegungs-Heatmaps erklärt: was sie zeigen, wie viele Besuche Sie brauchen, typische Fehlschlüsse und was der Datenschutz verlangt.
Technik
Homeoffice, VPN und Mobilfunk: wen Sie nicht sehen
Warum viele Firmenbesuche in der Besuchererkennung fehlen: Homeoffice, geteilte Mobilfunkadressen, VPN und IPv6 verständlich erklärt.
Praxis
Ideal Customer Profile erstellen: Anleitung mit Vorlage
Ein Ideal Customer Profile (ICP) aus Ihren besten Bestandskunden ableiten: sechs Schritte, Abgrenzung zur Persona und eine Vorlage als Tabelle.
Grundlagen
Intent Data im B2B: was Kaufsignale wirklich zeigen
Intent Data sollen zeigen, welche Firmen gerade kaufen wollen. Was First-, Second- und Third-Party-Daten sind, wie gut sie taugen und was Sie prüfen.
Recht
IP-Adresse und DSGVO: ist sie personenbezogen?
Ist eine IP-Adresse ein personenbezogenes Datum? Breyer-Urteil, Mittel zur Identifizierung und was das für Werkzeuge der Besuchererkennung heißt.
Technik
IP-Geolokalisierung: wie genau ist der IP-Standort?
Wie GeoIP-Datenbanken entstehen, wie genau Land, Region und Stadt sind und warum Mobilfunk, CGNAT und VPN Statistik und Ländersperren verfälschen.
Technik
IP-Tracking: was eine IP-Adresse über Besucher verrät
Was lässt sich aus einer IP-Adresse ablesen und was nicht? Netzinhaber, Land, Internetanbieter, Firma. Mit Genauigkeit, Grenzen und rechtlichem Rahmen.