Einstieg
Erkannte Firmen ansprechen: vom Websitebesuch zum Gespräch
Website-Besucher im B2B ansprechen: Signale einer erkannten Firma ordnen, Kontakt recherchieren und beim Erstkontakt rechtlich sauber bleiben.
Alle Artikel zu Vertrieb und Marketing
Wie Sie aus Firmenbesuchen sinnvolle nächste Schritte machen.
Praxis
Account Based Marketing: so wird die Website zum Messpunkt
Account Based Marketing richtet Marketing auf ausgewählte Firmen aus. Wie Sie Zielkunden festlegen, Inhalte planen und an der Website messen, ob es wirkt.
Praxis
B2B-Leadgenerierung über die Website: 9 Wege ohne gekaufte Adressen
Leads im B2B über die eigene Website gewinnen: neun Wege von Fachartikeln über Rechner bis zu Firmenbesuchen, mit Aufwand, Wirkung und Rechtslage.
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B2B-Vertriebsprozess: wo die Website jede Phase stützt
Die Phasen des B2B-Vertriebs von der Zielliste bis zur Betreuung und was die Website in jeder Phase leisten kann. Mit Tabelle und Prüffragen.
Praxis
Firma recherchieren: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Firmendaten kostenlos recherchieren in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, Impressum, LinkedIn und USt-ID-Prüfung.
Praxis
Heatmap auf der Website: Arten, Aussagekraft und Datenschutz
Klick-, Scroll- und Bewegungs-Heatmaps erklärt: was sie zeigen, wie viele Besuche Sie brauchen, typische Fehlschlüsse und was der Datenschutz verlangt.
Praxis
Ideal Customer Profile erstellen: Anleitung mit Vorlage
Ein Ideal Customer Profile (ICP) aus Ihren besten Bestandskunden ableiten: sechs Schritte, Abgrenzung zur Persona und eine Vorlage als Tabelle.
Praxis
Kaufinteresse erkennen: welche Seitenaufrufe zählen
Kaufinteresse auf der Website erkennen: welche Seitenaufrufe, Klicks und Rückkehrer zählen und wie Sie Firmenbesuche mit einem Punkteschema bewerten.
Praxis
Kontaktformular im B2B: Felder, Datenschutz, Spam
Kontaktformular für B2B-Websites: welche Felder, Pflichtangaben, Datenschutzhinweis, Spam-Schutz ohne Captcha, Bestätigung und Alternativen zum Formular.
Praxis
Lead Scoring im B2B: ein einfaches Modell aus Website-Signalen
Lead Scoring ohne teure Software: ein Punktemodell aus Passung und Verhalten, mit Beispieltabelle, Schwellenwerten und monatlicher Kontrolle.
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MQL und SQL: Leads sauber an den Vertrieb übergeben
Was MQL und SQL bedeuten, wie Sie Kriterien festlegen, die Übergabe per Vereinbarung regeln und mit einer Rückmeldeschleife dauerhaft verbessern.
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Website-Besuche ins CRM bringen: 4 Wege im Vergleich
So gelangen erkannte Firmenbesuche in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive: CSV-Import, API, Webhook und Automationsdienste. Mit Feldzuordnung und Dubletten.
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Website-Check B2B: 15 Punkte, die Anfragen kosten
Website-Check für B2B in 15 Punkten: Kontaktwege, Ladezeit, Mobil, Referenzen, Impressum, Formular, Suche. Mit kostenlosen Prüfwegen für jeden Punkt.
Praxis
Wettbewerber auf Ihrer Website: erkennen und einordnen
Mitbewerber lesen Ihre Website mit. Woran Sie das bei Firmenbesuchen erkennen, was Sie öffentlich zeigen und wie Sie Wettbewerber selbst sauber beobachten.