B2B generiranje povpraševanj prek spletne strani: 9 poti brez kupljenih naslovov

Kupljeni seznami naslovov so v B2B model, ki izumira. Pogosto so zastareli in prinašajo malo odgovorov. E-pošta na take sezname je v Nemčiji in Avstriji brez vnaprejšnje privolitve nedopustna. Lastna spletna stran je boljše mesto za pridobivanje povpraševanj: kdor tam pristane, že išče rešitev. Tu je devet poti, razvrščenih po treh nalogah spletne strani v prodaji.

Biti najden

1. Strokovni članki o resničnih vprašanjih

Pišite članke o vprašanjih, ki jih vaše stranke postavljajo na prvem pogovoru. Ne „Naša rešitev za X“, temveč „Kako izbrati X?“ ali „Koliko stane X?“. Takšne članke ljudje iščejo, iskalniki in pomočniki z umetno inteligenco pa jih uporabljajo kot vir. Članek, ki temeljito odgovori na vprašanje, deluje leta.

2. Strani s primerjavami in cenami

Kdor je tik pred nakupom, išče cene in primerjave. Poštena stran s cenami, tudi z razponi namesto fiksnih številk, pobere te obiskovalce. Strani, kot je „Alternativa za …“, pomagajo, če ostanete stvarni in konkurentov ne omalovažujete.

3. Strani po panogah ali primerih uporabe

Strojegradnja išče drugače kot davčna pisarna. Stran po panogi z ustreznimi primeri deluje močneje kot splošna začetna stran. Pomembno je, da ima vsaka stran lastne vsebine. Zamenljiva besedila z drugim imenom panoge iskalniki ocenijo kot spam.

Pridobiti zaupanje

4. Študije primerov s številkami

Študija primera z izhodiščem, postopkom in rezultatom prepriča bolj kot vsak seznam prednosti. Pridobite soglasje stranke in, če je mogoče, navedite ime in panogo.

5. Kalkulatorji in kontrolni seznami

Kalkulator stroškov, samotest ali kontrolni seznam za prenos takoj prinese korist. Ali zanj zahtevate e-poštni naslov, je tehtanje: več stikov proti manjši uporabi. Za oglaševanje na ta naslov potrebujete lastno, izrecno privolitev, najbolje z double opt-inom.

6. Spletni seminarji in kratke predstavitve

Pol ure z vprašanji na koncu vas približa zainteresiranim bolj kot vsako besedilo. Posnetki lahko potem naprej delujejo na spletni strani.

Olajšati stik

7. Več poti do povpraševanja

Vsakdo ne želi izpolnjevati obrazca. Ponudite telefon, e-pošto, željo po povratnem klicu in po potrebi koledar za kratek pogovor. Obrazce držite kratke: ime, podjetje, e-pošta in prosto polje zadostujejo.

8. Novičnik z jasno obljubo

„Enkrat na mesec trije strokovni članki, vmes brez oglaševanja“ prepriča bolj kot „Ostanite obveščeni“. Kdor se prijavi, je privolil. Iz tega čez mesece nastanejo najtoplejši stiki.

9. Prepoznati obiske podjetij in smiselno nadaljevati

Večina obiskovalcev nikoli ne povpraša. S prepoznavanjem obiskovalcev vidite, katera podjetja so prišla iz poslovnih omrežij in kaj so brala. To ne nadomešča nobene od zgornjih poti. Prodaji pa pomaga, da najprej nagovori prava podjetja in pogovor začne z ustrezno temo. Kako to uspe brez vsiljivosti, opisuje članek Nagovor prepoznanih podjetij: od obiska spletne strani do pogovora. Kateri kanali so pri tem pravno odprti, piše v članku Hladno pridobivanje strank v B2B: kaj je dovoljeno v DE, AT in CH.

Primerjava napora in učinka

Izmeriti, kaj deluje

Vsako povpraševanje dodelite viru in enkrat na mesec poglejte, katere poti prinašajo pogovore, ne le klikov. Kako izgleda vitko mesečno poročilo, piše v članku Analiza obiskovalcev spletne strani v B2B: katere številke resnično štejejo.

Pogosta vprašanja

Kaj je lead? Stik, pri katerem predpostavljate zanimanje za svojo ponudbo in ga obdelujete naprej. Ali je podjetje brez znane kontaktne osebe že lead, najbolje skupaj določita prodaja in trženje.

Kako hitro spletna stran prinese leade? Poti za stik in strani s cenami delujejo takoj. Strokovni članki potrebujejo mesece, da se v iskanju uvrstijo visoko.

Ali za to potrebujem agencijo? Ne nujno. Vsebine tako ali tako izvirajo iz vašega strokovnega znanja. Agencija pomaga pri tehniki, oblikovanju in oglasih.