B2B leadgenerálás a weboldalon keresztül: 9 út vásárolt címek nélkül

A vásárolt címlisták a B2B-ben kifutó modellnek számítanak. Gyakran elavultak, és kevés választ hoznak. Az ilyen listákra küldött e-mailek Németországban és Ausztriában előzetes hozzájárulás nélkül nem megengedettek. A saját weboldal a jobb hely a leadek megszerzésére: aki odaér, az már megoldást keres. Itt kilenc út következik, a weboldal három értékesítési feladata szerint rendezve.

Megtalálhatóság

1. Szakcikkek valódi kérdésekről

Írjon cikkeket azokról a kérdésekről, amelyeket az ügyfelei az első beszélgetésben feltesznek. Nem „A mi megoldásunk X-re”, hanem „Hogyan választható ki az X?” vagy „Mennyibe kerül az X?”. Az ilyen cikkeket keresik, és a keresőmotorok és az MI-asszisztensek forrásként használják. Egy cikk, amely alaposan megválaszol egy kérdést, éveken át hat.

2. Összehasonlító és árazási oldalak

Aki közvetlenül a vásárlás előtt áll, árakat és összehasonlításokat keres. Egy őszinte árazási oldal, fix számok helyett akár sávokkal is, megszólítja ezeket a látogatókat. Az „Alternatíva a következőhöz: …” típusú oldalak segítenek, ha tárgyilagos marad, és nem becsmérli a versenytársakat.

3. Oldalak iparáganként vagy felhasználási esetenként

Egy gépgyártó másképp keres, mint egy adótanácsadó iroda. Az iparáganként készített, megfelelő példákat tartalmazó oldal erősebben hat, mint egy általános nyitóoldal. Fontos, hogy minden oldalnak saját tartalma legyen. A felcserélhető szövegeket más iparági névvel a keresőmotorok spamnek értékelik.

Bizalom megszerzése

4. Esettanulmányok számokkal

A kiinduló helyzetet, a megközelítést és az eredményt bemutató esettanulmány meggyőzőbb, mint bármilyen előnylista. Kérje be az ügyfél hozzájárulását, és ha lehet, nevezze meg a nevet és az iparágat.

5. Kalkulátorok és ellenőrző listák

Egy költségkalkulátor, egy önteszt vagy egy letölthető ellenőrző lista azonnali hasznot nyújt. Hogy kér-e érte e-mail-címet, az mérlegelés kérdése: több kapcsolat a kisebb használat ellenében. Az erre a címre küldött reklámhoz külön, kifejezett hozzájárulás szükséges, lehetőleg double opt-in eljárással.

6. Webináriumok és rövid bemutatók

Egy félóra a végén kérdésekkel közelebb viszi az érdeklődőkhöz, mint bármilyen szöveg. A felvételek ezután is dolgozhatnak a weboldalon.

A kapcsolatfelvétel megkönnyítése

7. Több út a megkereséshez

Nem mindenki akar űrlapot kitölteni. Kínáljon telefont, e-mailt, visszahívási kérést, szükség esetén pedig naptárat egy rövid beszélgetéshez. Tartsa rövidre az űrlapokat: a név, a cég, az e-mail és egy szabad szöveges mező elég.

8. Hírlevél világos ígérettel

A „havonta egyszer három szakcikk, közben semmi reklám” meggyőzőbb, mint a „Maradjon tájékozott”. Aki feliratkozik, hozzájárult. Ebből hónapok alatt a legmelegebb kapcsolatok lesznek.

9. Céglátogatások felismerése és értelmes utánkövetés

A látogatók többsége soha nem kérdez rá. A látogatóazonosítással látja, mely cégek jöttek céges hálózatokból, és mit olvastak. Ez egyik fenti utat sem helyettesíti. Az értékesítésnek viszont segít abban, hogy a megfelelő cégeket szólítsa meg először, és a beszélgetést a megfelelő témával kezdje. Hogy ez hogyan sikerül tolakodás nélkül, azt a Felismert cégek megszólítása: a weboldal-látogatástól a beszélgetésig írja le. Hogy ennek során mely csatornák jogilag nyitottak, azt a B2B hidegakvizíció: mi megengedett DE, AT és CH területén tartalmazza.

Ráfordítás és hatás összehasonlítása

Mérni, mi hat

Rendeljen minden megkeresést egy forráshoz, és havonta egyszer nézze meg, mely utak hoznak beszélgetéseket, nem csupán kattintásokat. Hogy néz ki egy karcsú havi jelentés, azt a Weboldal-látogatók elemzése a B2B-ben: mely számok számítanak valójában írja le.

Gyakori kérdések

Mi az a lead? Olyan kapcsolat, akinél az Ön ajánlata iránti érdeklődést feltételez, és akit tovább dolgoz. Hogy egy ismert kapcsolattartó nélküli cég már lead-e, azt az értékesítés és a marketing a legjobb, ha közösen határozza meg.

Milyen gyorsan hoz leadeket egy weboldal? A kapcsolatfelvételi utak és az árazási oldalak azonnal hatnak. A szakcikkeknek hónapokra van szükségük, mire a keresésben elöl állnak.

Szükségem van ehhez ügynökségre? Nem feltétlenül. A tartalmak úgyis az Ön szakértelméből jönnek. Az ügynökség a technikában, a tervezésben és a hirdetésekben segít.