B2B генериране на лийдове през уебсайта: 9 пътя без купени адреси

Купените списъци с адреси в B2B са отживелица. Често са остарели и носят малко отговори. Имейли до такива списъци без предварително съгласие са недопустими в Германия и Австрия. Собственият уебсайт е по-доброто място за печелене на лийдове: който стигне дотам, вече търси решение. Ето девет пътя, подредени по трите задачи на един уебсайт в продажбите.

Да бъдете намерени

1. Специализирани статии по истински въпроси

Пишете статии по въпросите, които клиентите Ви задават при първия разговор. Не „Нашето решение за X“, а „Как се избира X?“ или „Колко струва X?“. Такива статии се търсят и се използват като източник от търсачките и от AI асистентите. Статия, която отговаря обстойно на един въпрос, действа с години.

2. Страници за сравнение и цени

Който е близо до покупката, търси цени и сравнения. Честна страница с цени, дори с диапазони вместо фиксирани числа, посреща тези посетители. Страници като „Алтернатива на …“ помагат, ако останете обективни и не злепоставяте конкурентите.

3. Страници по отрасъл или случай на употреба

Машиностроител търси по друг начин от счетоводна кантора. Страница за отрасъл с подходящи примери действа по-силно от обща начална страница. Важно е всяка страница да има собствено съдържание. Взаимозаменяеми текстове с друго име на отрасъла търсачките оценяват като спам.

Да спечелите доверие

4. Казуси с числа

Казус с изходна ситуация, действия и резултат убеждава повече от всеки списък с предимства. Вземете съгласието на клиента и, ако е възможно, посочете име и отрасъл.

5. Калкулатори и контролни списъци

Калкулатор на разходи, самотест или контролен списък за изтегляне носи полза веднага. Дали да искате за това имейл адрес, е преценка: повече контакти срещу по-малко използване. За реклама към този адрес Ви е нужно собствено, изрично съгласие, най-добре с Double-Opt-in.

6. Уебинари и кратки демонстрации

Половин час с въпроси накрая Ви приближава до потенциалните клиенти повече от всеки текст. Записите могат след това да продължат да работят в уебсайта.

Да облекчите контакта

7. Няколко пътя към запитване

Не всеки иска да попълни формуляр. Предложете телефон, имейл, желание за обратно обаждане и при нужда календар за кратък разговор. Дръжте формулярите кратки: име, фирма, имейл и поле със свободен текст стигат.

8. Бюлетин с ясно обещание

„Веднъж месечно три специализирани статии, без реклама между тях“ убеждава повече от „Бъдете информирани“. Който се запише, е дал съгласие. От това с месеците стават най-топлите контакти.

9. Разпознаване на посещения на фирми и разумно следване

Повечето посетители никога не пишат. С разпознаване на посетители виждате кои фирми са дошли от фирмени мрежи и какво са прочели. Това не замества нито един от пътищата по-горе. Помага обаче на продажбите първо да се обърнат към правилните фирми и да започнат разговора с подходящата тема. Как това става без натрапчивост, описва Как да се обърнете към разпознати фирми: от посещението на уебсайта до разговора. Кои канали са правно отворени при това, е описано в Студени контакти в B2B: какво е позволено в DE, AT и CH.

Усилие и ефект в сравнение

Измервайте какво действа

Присвоявайте всяко запитване към източник и веднъж месечно гледайте кои пътища носят разговори, а не само кликове. Как изглежда компактен месечен отчет, е описано в Анализ на посетителите на уебсайта в B2B: кои числа наистина имат значение.

Често задавани въпроси

Какво е лийд? Контакт, при който предполагате интерес към Вашата оферта и който обработвате по-нататък. Дали една фирма без известно лице за контакт вече е лийд, най-добре определят заедно продажбите и маркетингът.

Колко бързо уебсайтът носи лийдове? Пътищата за контакт и страниците с цени действат веднага. Специализираните статии отнемат месеци, докато се изкачат нагоре в търсенето.

Нужна ли ми е за това агенция? Не непременно. Съдържанието така или иначе идва от Вашите експертни знания. Агенцията помага с техниката, дизайна и рекламите.