Право
§ 25 TDDDG: бисквитки и проследяване в Германия
§ 25 TDDDG (по-рано TTDSG) урежда бисквитките и скриптовете: кога е нужно съгласие, какви изключения важат и какво означава това за инструментите за анализ.
Блог: разпознаване на посетители, защита на данните и продажби
Знания за разпознаването на фирми в уебсайтове. Техника, право и практика, без рекламни обещания.
Практика
Account Based Marketing: как уебсайтът става точка на измерване
Account Based Marketing насочва маркетинга към избрани фирми. Как да определите целевите клиенти, да планирате съдържанието и да измерите в уебсайта дали работи.
Сравнение
Алтернатива на SalesViewer, Leadfeeder и други: как да успее смяната
Търсите алтернатива на SalesViewer или Leadfeeder? Шест въпроса преди смяната и седем стъпки, с които не се губят данни.
Сравнение
Доставчици за разпознаване на посетители: Leadfeeder, SalesViewer и други
Кои доставчици разпознават фирми в уебсайтове, откъде идват и с какво се различават. Обективен пазарен преглед с източници вместо класация.
Право
Договор за обработване на данни: контролен списък за уеб инструменти
Кога Ви е нужен договор по чл. 28 от GDPR, какво съдържание е задължително и на какво да обърнете внимание при аналитични и маркетингови инструменти.
Практика
B2B генериране на лийдове през уебсайта: 9 пътя без купени адреси
Как да печелите лийдове в B2B през собствения уебсайт: девет пътя от специализирани статии през калкулатори до посещения на фирми, с усилие, ефект и правна рамка.
Сравнение
B2B генериране на лийдове: как да изберете агенция и кои са предупредителните знаци
По какво да разпознаете сериозна агенция за B2B генериране на лийдове: договорни модели в сравнение, предупредителни знаци и дванадесет въпроса за първия разговор.
Право
B2B бюлетин: съгласие, Double-Opt-in, отписване
Бюлетин в B2B според GDPR и UWG: съгласие, Double-Opt-in, доказване, съществуващи клиенти, отписване и обозначаване в DE, AT и CH, с източници.
Практика
B2B процес на продажби: къде уебсайтът подкрепя всяка фаза
Фазите на B2B продажбите от целевия списък до обслужването и какво може да постигне уебсайтът във всяка фаза. С таблица и въпроси за проверка.
Право
Законен интерес според GDPR: 3-те стъпки на проверката
Чл. 6, пар. 1, буква е от GDPR обяснен: тристепенна проверка, примери от маркетинга и продажбите, документиране и правото на възражение по чл. 21.
Право
Разпознаване на посетители и GDPR: трезва оценка
Разпознаване на посетители и GDPR в DE, AT и CH: две стъпки на проверка, съгласие или законен интерес и контролен списък за оператори.
Сравнение
Сравняване на разпознаването на посетители: 12 критерия за избор
Дванадесет критерия за сравняване на доставчици на разпознаване на посетители: таблица с въпроси, предупредителни знаци и чист двуседмичен тест.
Право
Browser fingerprinting: защита на данните без бисквитка
Browser fingerprinting обяснен: как работи, защо § 25 TDDDG и § 165 TKG могат да се прилагат и без бисквитка и къде е границата със сървъра.
Основи
Buying Center в B2B: кой решава заедно и какво иска да знае
Buying Center според Webster и Wind: ролите в B2B покупките, какво очаква всяка роля от Вашия уебсайт и кое съдържание ѝ помага.
Право
Настройка на банер за бисквитки: как да поискате съгласие за статистика
Настройка на банер за бисквитки за B2B уебсайтове: категории, равностойни бутони, съгласие в Tag Manager, оттегляне и документиране. С източници.
Право
Бисквитки в Австрия: § 165 TKG 2021 обяснен
Какво изисква § 165 Abs. 3 TKG 2021 за бисквитките и проследяването: съгласие, изключения, връзка с GDPR и кой контролира в Австрия.
Основи
Customer Journey в B2B: фази, точки на контакт, измеримост
B2B Customer Journey в пет фази: точки на контакт във всяка фаза, какво може да се измери в уебсайта и какво никога няма да видите.
Сравнение
Dealfront отново е Leadfeeder: какво се промени през 2026
От Leadfeeder и Echobot през 2023 стана Dealfront, от 2026 платформата отново се казва Leadfeeder. Какво се промени и какво трябва да проверят потребителите.
Право
Съгласие или законен интерес: как да решите
Съгласие или законен интерес при разпознаване на посетители: какво важи предварително, как върви претеглянето и път към решението в пет въпроса.
Практика
Как да се свържете с разпознатите фирми: от посещението на уебсайта до разговора
Как да се обърнете към посетителите на уебсайта в B2B: подредете сигналите на разпозната фирма, проучете контакта и останете правно чисти при първия контакт.
Основи
Процент на разпознаване: защо числата се колебаят толкова силно
Доставчиците посочват много различни проценти на разпознаване. Седем фактора обясняват разликата. Как да измерите стойността за собствения си уебсайт.
Практика
Проучване на фирма: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Безплатно проучване на фирмени данни в Германия, Австрия и Швейцария: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, импресум, LinkedIn и проверка на ДДС номер.
Сравнение
Разпознаване на фирми с Google Analytics: какво може и какво не
Показва ли Google Analytics кои фирми посещават Вашия уебсайт? Сравнение на уеб анализа и разпознаването на посетители и как двете си подхождат.
Практика
Heatmap в уебсайта: видове, достоверност и защита на данните
Heatmap за кликове, превъртане и движение обяснени: какво показват, колко посещения са нужни, типични грешни изводи и какво изисква защитата на данните.
Техника
Домашен офис, VPN и мобилна мрежа: кого не виждате
Защо много посещения на фирми липсват в разпознаването на посетители: домашен офис, споделени мобилни адреси, VPN и IPv6, обяснени разбираемо.
Практика
Идеален профил на клиента (ICP): ръководство с шаблон
Как да изведете идеален профил на клиента (ICP) от най-добрите си клиенти: шест стъпки, разграничение от персоната и шаблон като таблица.
Основи
Intent Data в B2B: какво наистина показват сигналите за покупка
Intent Data трябва да показват кои фирми искат да купят в момента. Какво са First-, Second- и Third-Party данните, колко стават и какво да проверите.
Право
IP адрес и GDPR: лични данни ли е?
Лични данни ли е един IP адрес? Решението Breyer, средствата за идентификация и какво означава това за инструментите за разпознаване на посетители.
Техника
IP геолокация: колко точно е местоположението по IP?
Как се създават GeoIP базите, колко точни са държавата, регионът и градът и защо мобилната мрежа, CGNAT и VPN изкривяват статистиката и блокировките.
Техника
IP проследяване: какво издава един IP адрес за посетителите
Какво може да се прочете от един IP адрес и какво не? Собственик на мрежата, държава, интернет доставчик, фирма. С точност, граници и правна рамка.
Право
Студени обаждания в B2B: какво е позволено в DE, AT и CH
Телефон, имейл, писмо, LinkedIn: какво е позволено при студените контакти в B2B. Правилата за Германия, Австрия и Швейцария в една таблица.
Практика
Разпознаване на интерес към покупка: кои прегледи на страници имат значение
Как да разпознаете интерес към покупка в уебсайта: кои прегледи, кликове и завръщания имат значение и как да оценявате посещенията на фирми с точкова схема.
Практика
Формуляр за контакт в B2B: полета, защита на данните, спам
Формуляр за контакт за B2B уебсайтове: кои полета, задължителни данни, указание за защита на данните, защита от спам без Captcha, потвърждение и алтернативи.
Практика
Lead Scoring в B2B: прост модел от сигнали на уебсайта
Lead Scoring без скъп софтуер: точков модел от съответствие и поведение, с примерна таблица, прагове и месечна проверка.
Практика
MQL и SQL: как да предадете лийдовете чисто на продажбите
Какво означават MQL и SQL, как да определите критерии, да уредите предаването със споразумение и да се подобрявате трайно с обратна връзка.
Техника
PTR запис: как от име на хост става фирма
PTR записът свързва IP адрес с име на хост. Как да го четете, да разпознавате събирателни имена и да стигате от домейна до фирмата.
Техника
Проверка на Reverse DNS: как да запитате и настроите PTR запис
Как да проверите Reverse DNS записа на един IP адрес с dig, host и nslookup, да го зададете при доставчика и да изпълните правилата за пощенски сървъри.
Техника
Reverse IP Lookup, обяснен просто
Reverse IP Lookup означава три различни неща. Тук е описано какво постигат Whois, RDAP и PTR, кой води регистрите и къде са границите.
Право
Session Replay и защита на данните: как да използвате видеата с мишката правилно
Session Replay показва как посетителите работят със страницата. Къде е полезен, къде са рисковете за защитата на данните и какви защитни мерки са нужни.
Основи
Какво може и какво не може да постигне разпознаването на посетители
Разпознаването на посетители показва фирми, а не лица. Какво казват данните, къде могат да подведат и какви очаквания да поставите преди началото.
Сравнение
Уеб анализ без Google Analytics: възможности и критерии
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker и анализ на логове накратко. С критерии като местоположение на сървъра, бисквитки, съгласие и функции.
Техника
Webhook, обяснен просто: подпис, повторение, сигурност
Какво е Webhook, с какво се различава от API заявката и как да обработвате подпис, повторение и дубликати. С curl и Node.
Практика
Как да пренесете посещенията на уебсайта в CRM: 4 пътя в сравнение
Как разпознатите посещения на фирми стигат до HubSpot, Salesforce или Pipedrive: CSV импорт, API, Webhook и услуги за автоматизация. С полета и дубликати.
Основи
Анализ на посетителите на уебсайта в B2B: кои числа наистина имат значение
Само прегледите на страници казват малко в B2B. Кои показатели имат значение, кои инструменти на кой въпрос отговарят и план за месечния отчет.
Практика
Проверка на B2B уебсайт: 15 точки, които струват запитвания
Проверка на уебсайт за B2B в 15 точки: пътища за контакт, време за зареждане, мобилна версия, референции, импресум, формуляр, търсене. С безплатни начини за проверка.
Право
Проследяване на уебсайтове в Швейцария: revDSG и FMG
Какво важи за бисквитките и проследяването в Швейцария: revDSG от 1.9.2023, чл. 45c FMG, задължение за информиране по чл. 19 DSG и кога допълнително се прилага GDPR.
Основи
Кои фирми посещават моя уебсайт? 3 пътя накратко
Три пътя да разпознаете фирмите зад посещенията на уебсайта: формуляр, регистрация и причисляване през мрежата. Какво научавате и какво не.
Техника
На кого е IP адресът? Как да разберете собственика
Собственика на IP адрес намирате безплатно в мрежовия регистър. Ръководство за Whois, RDAP и базата на RIPE, с пример и обяснение на полетата.
Практика
Конкуренти на Вашия уебсайт: как да ги разпознаете и класифицирате
Конкурентите четат Вашия уебсайт. По какво го разпознавате при посещенията на фирми, какво показвате публично и как сами да наблюдавате конкурентите чисто.
Техника
Как работи разпознаването на фирми? Технологията в 6 стъпки
Какво се случва между отварянето на страница и името на фирмата: процес в шест стъпки, класовете на подреждане, междинна памет и защита на данните.