Diritto
§ 25 TDDDG: cookie e tracking in Germania
Il § 25 TDDDG (in precedenza TTDSG) disciplina cookie e script: quando serve il consenso, quali eccezioni valgono e cosa significa per gli strumenti di analisi.
Blog: identificazione dei visitatori, protezione dei dati e vendite
Approfondimenti sull’identificazione delle aziende sui siti web. Tecnica, diritto e pratica, senza promesse pubblicitarie.
Pratica
Account Based Marketing: come trasformare il sito web in un punto di misurazione
L'Account Based Marketing orienta il marketing su aziende selezionate. Come definire i clienti target, pianificare i contenuti e misurare sul sito se funziona.
Confronto
Alternativa a SalesViewer, Leadfeeder e simili: come riuscire nel cambio
Cerca un'alternativa a SalesViewer o Leadfeeder? Sei domande prima del cambio e sette passaggi per non perdere dati.
Confronto
Fornitori di riconoscimento dei visitatori: Leadfeeder, SalesViewer e altri
Quali fornitori riconoscono le aziende sui siti web, da dove provengono e in cosa differiscono. Una panoramica del mercato con fonti, senza classifiche.
Diritto
Contratto di trattamento dei dati: checklist per gli strumenti web
Quando serve un contratto di trattamento ai sensi dell'art. 28 GDPR, cosa deve contenere e a cosa prestare attenzione con strumenti di analisi e marketing.
Pratica
Lead generation B2B tramite il sito web: 9 vie senza indirizzi acquistati
Acquisire lead nel B2B con il proprio sito: nove vie, dagli articoli specialistici ai calcolatori fino alle visite di aziende, con impegno, effetto e quadro giuridico.
Confronto
Lead generation B2B: scegliere un'agenzia e riconoscere i segnali d'allarme
Come riconoscere un'agenzia seria di lead generation B2B: modelli contrattuali a confronto, segnali d'allarme e dodici domande per il primo colloquio.
Diritto
Newsletter B2B: consenso, double opt-in, disiscrizione
Newsletter nel B2B secondo GDPR e UWG: consenso, double opt-in, prova, clienti esistenti, disiscrizione e identificazione in DE, AT e CH, con fonti.
Pratica
Processo di vendita B2B: dove il sito sostiene ogni fase
Le fasi della vendita B2B dall'elenco target all'assistenza e cosa può fare il sito web in ogni fase. Con tabella e domande di verifica.
Diritto
Legittimo interesse secondo il GDPR: i 3 passaggi di verifica
Art. 6, par. 1, lett. f GDPR spiegato: verifica in tre fasi, esempi da marketing e vendite, documentazione e diritto di opposizione ai sensi dell'art. 21.
Diritto
Riconoscimento dei visitatori e GDPR: un inquadramento oggettivo
Riconoscimento dei visitatori e GDPR in DE, AT e CH: due passaggi di verifica, consenso o legittimo interesse e una checklist per i gestori.
Confronto
Confrontare il riconoscimento dei visitatori: 12 criteri per la scelta
Dodici criteri per confrontare i fornitori di riconoscimento dei visitatori: tabella con domande, segnali d'allarme e un corretto test di due settimane.
Diritto
Fingerprinting del browser: privacy senza cookie
Il fingerprinting del browser spiegato: come funziona, perché il § 25 TDDDG e il § 165 TKG possono valere anche senza cookie e dove sta il confine con il server.
Basi
Buying center nel B2B: chi decide e cosa vuole sapere
Il buying center secondo Webster e Wind: i ruoli negli acquisti B2B, che cosa si aspetta ogni ruolo dal Suo sito web e quali contenuti lo aiutano.
Diritto
Configurare il banner dei cookie: chiedere correttamente le statistiche
Configurare il banner dei cookie per siti B2B: categorie, pulsanti equivalenti, consenso nel tag manager, revoca e documentazione. Con fonti.
Diritto
Cookie in Austria: il § 165 TKG 2021 spiegato
Cosa richiede il § 165 Abs. 3 TKG 2021 per cookie e tracciamento: consenso, eccezioni, rapporto con il GDPR e chi controlla in Austria.
Basi
Customer journey nel B2B: fasi, punti di contatto, misurabilità
La customer journey B2B in cinque fasi: punti di contatto per ogni fase, cosa si può misurare sul sito web e cosa non vedrà mai.
Confronto
Dealfront torna a chiamarsi Leadfeeder: cosa è cambiato nel 2026
Da Leadfeeder ed Echobot è nata nel 2023 Dealfront, dal 2026 la piattaforma si chiama di nuovo Leadfeeder. Cosa è cambiato e cosa dovrebbero verificare gli utenti.
Diritto
Consenso o legittimo interesse: come decidere
Consenso o legittimo interesse nel riconoscimento dei visitatori: cosa vale a monte, come funziona il bilanciamento e un percorso decisionale in cinque domande.
Pratica
Contattare le aziende riconosciute: dalla visita al sito al colloquio
Contattare i visitatori del sito nel B2B: ordinare i segnali di un'azienda riconosciuta, ricercare il contatto e restare in regola al primo contatto.
Basi
Tasso di riconoscimento: perché i numeri oscillano tanto
I fornitori indicano tassi di riconoscimento molto diversi. Sette fattori spiegano l'intervallo. Come misurare il valore per il proprio sito web.
Pratica
Ricercare un'azienda: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Ricercare gratuitamente dati aziendali in Germania, Austria e Svizzera: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, impressum, LinkedIn e verifica della partita IVA.
Confronto
Riconoscere le aziende con Google Analytics: cosa si può fare e cosa no
Google Analytics mostra quali aziende visitano il Suo sito? Un confronto tra analisi web e riconoscimento dei visitatori e come i due si integrano.
Pratica
Heatmap sul sito web: tipi, validità e privacy
Heatmap di clic, scorrimento e movimento spiegate: cosa mostrano, quante visite servono, errori di interpretazione tipici e cosa richiede la protezione dei dati.
Tecnica
Home office, VPN e rete mobile: chi non vedrà
Perché molte visite di aziende mancano nel riconoscimento dei visitatori: home office, indirizzi mobili condivisi, VPN e IPv6 spiegati in modo comprensibile.
Pratica
Ideal Customer Profile: come crearlo, con modello
Ricavare un Ideal Customer Profile (ICP) dai migliori clienti esistenti: sei passaggi, la differenza rispetto alla buyer persona e un modello in forma di tabella.
Basi
Intent data nel B2B: che cosa mostrano davvero i segnali di acquisto
Le intent data dovrebbero mostrare quali aziende vogliono acquistare ora. Cosa sono dati first, second e third party, quanto valgono e che cosa verificare.
Diritto
Indirizzo IP e GDPR: è un dato personale?
Un indirizzo IP è un dato personale? Sentenza Breyer, mezzi di identificazione e che cosa significa per gli strumenti di riconoscimento dei visitatori.
Tecnica
Geolocalizzazione IP: quanto è precisa la posizione dell'indirizzo IP?
Come nascono i database GeoIP, quanto sono precisi paese, regione e città e perché reti mobili, CGNAT e VPN falsano statistiche e blocchi per paese.
Tecnica
IP tracking: che cosa rivela un indirizzo IP sui visitatori
Che cosa si può leggere da un indirizzo IP e che cosa no? Titolare della rete, paese, provider, azienda. Con precisione, limiti e quadro giuridico.
Diritto
Telemarketing a freddo nel B2B: che cosa è consentito in DE, AT e CH
Telefono, e-mail, lettera, LinkedIn: che cosa è consentito nell'acquisizione a freddo B2B. Le regole per Germania, Austria e Svizzera in una tabella.
Pratica
Riconoscere l'interesse all'acquisto: quali visualizzazioni di pagina contano
Riconoscere l'interesse all'acquisto sul sito web: quali visualizzazioni, clic e ritorni contano e come valutare le visite aziendali con uno schema a punti.
Pratica
Modulo di contatto nel B2B: campi, privacy, spam
Modulo di contatto per siti B2B: quali campi, dati obbligatori, informativa privacy, protezione dallo spam senza captcha, conferma e alternative al modulo.
Pratica
Lead scoring nel B2B: un modello semplice basato sui segnali del sito web
Lead scoring senza software costoso: un modello a punti basato su corrispondenza e comportamento, con tabella di esempio, soglie e controllo mensile.
Pratica
MQL e SQL: passare i lead alle vendite in modo pulito
Che cosa significano MQL e SQL, come stabilire i criteri, regolare il passaggio con un accordo e migliorare nel tempo con un ciclo di feedback.
Tecnica
Record PTR: come da un nome host si arriva a un'azienda
Il record PTR associa a un indirizzo IP un nome host. Come leggerlo, riconoscere i nomi generici e passare dal dominio all'azienda.
Tecnica
Verificare il reverse DNS: interrogare e configurare il record PTR
Come verificare il reverse DNS di un indirizzo IP con dig, host e nslookup, farlo impostare dal provider e soddisfare le regole dei server di posta.
Tecnica
Reverse IP lookup spiegato semplicemente
Reverse IP lookup indica tre cose diverse. Qui trova che cosa fanno Whois, RDAP e PTR, chi tiene i registri e dove stanno i limiti.
Diritto
Session replay e privacy: usare correttamente i video del mouse
Il session replay mostra come i visitatori usano una pagina. Dove serve, dove stanno i rischi per la protezione dei dati e quali misure di tutela servono.
Basi
Cosa può fare il riconoscimento dei visitatori e cosa no
Il riconoscimento dei visitatori mostra aziende, non persone. Cosa dicono i dati, dove possono ingannare e quali aspettative stabilire prima dell'avvio.
Confronto
Analisi web senza Google Analytics: opzioni e criteri
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker e analisi dei log a confronto. Con criteri come ubicazione del server, cookie, consenso e funzioni.
Tecnica
Webhook spiegati semplicemente: firma, ripetizione, sicurezza
Che cos'è un webhook, in che cosa differisce dalla richiesta API e come gestire firma, ripetizione e duplicati. Con curl e Node.
Pratica
Portare le visite al sito web nel CRM: 4 vie a confronto
Come le visite aziendali riconosciute arrivano in HubSpot, Salesforce o Pipedrive: CSV, API, webhook e servizi di automazione. Con mappatura dei campi e duplicati.
Basi
Analizzare i visitatori del sito web nel B2B: quali numeri contano davvero
Le sole visualizzazioni di pagina dicono poco nel B2B. Quali indicatori contano, quali strumenti rispondono a quale domanda e un piano per il rapporto mensile.
Pratica
Check del sito web B2B: 15 punti che costano richieste
Check del sito web per il B2B in 15 punti: vie di contatto, tempi di caricamento, mobile, referenze, impressum, modulo, ricerca. Con verifiche gratuite per ogni punto.
Diritto
Tracking dei siti web in Svizzera: revDSG e FMG
Che cosa vale per cookie e tracking in Svizzera: revDSG dal 1.9.2023, art. 45c FMG, obbligo di informazione art. 19 DSG e quando si applica anche il GDPR.
Basi
Quali aziende visitano il mio sito web? 3 vie in sintesi
Tre vie per riconoscere le aziende dietro le visite al sito: modulo, login e attribuzione tramite la rete. Che cosa scopre e che cosa no.
Tecnica
Di chi è l'indirizzo IP? Come trovarne il titolare
Il titolare di un indirizzo IP si trova gratis nel registro di rete. Guida a Whois, RDAP e al database RIPE, con esempio e spiegazione dei campi.
Pratica
Concorrenti sul Suo sito web: riconoscerli e inquadrarli
I concorrenti leggono il Suo sito. Come riconoscerlo nelle visite aziendali, che cosa mostrare pubblicamente e come osservare i concorrenti in modo corretto.
Tecnica
Come funziona il riconoscimento delle aziende? La tecnica in 6 passaggi
Cosa accade tra la visualizzazione di una pagina e il nome dell'azienda: sequenza in sei passaggi, le classi di classificazione, cache e protezione dei dati.