Jog
A TDDDG 25. §-a: sütik és követés Németországban
A TDDDG 25. §-a (korábban TTDSG) a sütiket és szkripteket szabályozza: mikor kell hozzájárulás, milyen kivételek vannak, és mit jelent ez az elemző eszközökre.
Blog: látogatók azonosítása, adatvédelem és értékesítés
Tudnivalók a cégek weboldalakon történő azonosításáról. Technika, jog és gyakorlat, reklámígéretek nélkül.
Gyakorlat
Account Based Marketing: így válik a weboldal mérési ponttá
Az Account Based Marketing kiválasztott cégekre irányítja a marketinget. Hogyan jelölhetők ki célügyfelek, tervezhetők tartalmak, és mérhető a weboldalon a hatás.
Összehasonlítás
Alternatíva a SalesViewerhez, a Leadfeederhez és társaikhoz: így sikerül a váltás
Alternatívát keres a SalesViewerhez vagy a Leadfeederhez? Hat kérdés a váltás előtt és hét lépés, amellyel nem vész el adat.
Összehasonlítás
Látogatóazonosító szolgáltatók: Leadfeeder, SalesViewer és társaik
Mely szolgáltatók ismerik fel a cégeket a weboldalakon, honnan származnak, és miben különböznek. Tárgyilagos piaci áttekintés forrásokkal, rangsor nélkül.
Jog
Adatfeldolgozási szerződés: ellenőrző lista webes eszközökhöz
Mikor szükséges a GDPR 28. cikke szerinti adatfeldolgozási szerződés, mi a kötelező tartalma, és mire kell figyelni elemző és marketingeszközöknél.
Gyakorlat
B2B leadgenerálás a weboldalon keresztül: 9 út vásárolt címek nélkül
Leadek szerzése a B2B-ben a saját weboldalon: kilenc út a szakcikkektől a kalkulátorokon át a céglátogatásokig, ráfordítással, hatással és jogi helyzettel.
Összehasonlítás
B2B leadgenerálás: ügynökség kiválasztása, figyelmeztető jelek felismerése
Miről ismerhető fel egy megbízható B2B leadgenerálási ügynökség: szerződéstípusok összehasonlítása, figyelmeztető jelek és tizenkét kérdés az első beszélgetésre.
Jog
B2B hírlevél: hozzájárulás, double opt-in, leiratkozás
B2B hírlevél a GDPR és az UWG szerint: hozzájárulás, double opt-in, bizonyítás, meglévő ügyfelek, leiratkozás és jelölés DE, AT és CH területén, forrásokkal.
Gyakorlat
B2B értékesítési folyamat: hol támogatja a weboldal az egyes fázisokat
A B2B értékesítés fázisai a célcéglistától az ügyfélgondozásig, és mit tehet a weboldal az egyes fázisokban. Táblázattal és ellenőrző kérdésekkel.
Jog
Jogos érdek a GDPR szerint: a 3 vizsgálati lépés
A GDPR 6. cikk (1) bekezdés f) pontja: háromlépcsős vizsgálat, példák a marketingből és az értékesítésből, dokumentálás és a 21. cikk szerinti tiltakozási jog.
Jog
Látogatóazonosítás és GDPR: higgadt besorolás
Látogatóazonosítás és GDPR DE, AT és CH területén: két vizsgálati lépés, hozzájárulás vagy jogos érdek, és ellenőrző lista üzemeltetőknek.
Összehasonlítás
Látogatóazonosító összehasonlítása: 12 szempont a kiválasztáshoz
Tizenkét szempont a látogatóazonosító szolgáltatók összehasonlításához: táblázat kérdésekkel, figyelmeztető jelekkel és egy tiszta kéthetes teszt.
Jog
Böngésző-ujjlenyomat: adatvédelem süti nélkül
A böngésző-ujjlenyomat magyarázata: hogyan működik, miért érvényes a § 25 TDDDG és a § 165 TKG süti nélkül is, és hol húzódik a határ a szerverhez képest.
Alapok
Buying Center a B2B-ben: ki dönt együtt, és mit akar tudni
A Webster és Wind-féle Buying Center: a szerepek a B2B-beszerzésben, mit vár az egyes szerep a weboldaltól, és mely tartalmak segítik.
Jog
Cookie-banner beállítása: a statisztika tiszta megkérdezése
Cookie-banner beállítása B2B weboldalakhoz: kategóriák, egyenértékű gombok, hozzájárulás a Tag Managerben, visszavonás és dokumentálás. Forrásokkal.
Jog
Sütik Ausztriában: a § 165 TKG 2021 magyarázata
Mit ír elő a § 165 Abs. 3 TKG 2021 a sütikre és a követésre: hozzájárulás, kivételek, együttműködés a GDPR-rel, és ki ellenőriz Ausztriában.
Alapok
Customer Journey a B2B-ben: fázisok, kapcsolódási pontok, mérhetőség
A B2B customer journey öt fázisban: kapcsolódási pontok fázisonként, mi mérhető a weboldalon, és mit nem fog soha látni.
Összehasonlítás
A Dealfront ismét Leadfeeder: mi változott 2026-ban
A Leadfeederből és az Echobotból 2023-ban Dealfront lett, 2026 óta a platform ismét Leadfeeder. Mi változott, és mit érdemes ellenőrizni a felhasználóknak.
Jog
Hozzájárulás vagy jogos érdek: így döntsön
Hozzájárulás vagy jogos érdek a látogatóazonosításnál: mi érvényes előzetesen, hogyan zajlik a mérlegelés, és döntési út öt kérdésben.
Gyakorlat
Felismert cégek megszólítása: a weboldal-látogatástól a beszélgetésig
Weboldal-látogatók megszólítása a B2B-ben: egy felismert cég jelzéseinek rendezése, kapcsolat kikutatása, és jogilag rendezett első kapcsolatfelvétel.
Alapok
Azonosítási arány: miért ingadoznak ennyire a számok
A szolgáltatók nagyon eltérő azonosítási arányokat közölnek. Hét tényező magyarázza a szórást. Így mérheti meg az értéket a saját weboldalán.
Gyakorlat
Cég kutatása: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Cégadatok ingyenes kutatása Németországban, Ausztriában és Svájcban: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, impresszum, LinkedIn és adószám-ellenőrzés.
Összehasonlítás
Cégek felismerése a Google Analyticsszel: mi megy és mi nem
Megmutatja a Google Analytics, mely cégek látogatják a weboldalát? A webanalitika és a látogatóazonosítás összehasonlítása, és hogyan illeszkedik a kettő.
Gyakorlat
Hőtérkép a weboldalon: típusok, informatív érték és adatvédelem
Kattintási, görgetési és mozgási hőtérképek magyarázata: mit mutatnak, hány látogatás kell hozzájuk, tipikus téves következtetések és mit kíván az adatvédelem.
Technika
Home office, VPN és mobilhálózat: kiket nem lát
Miért hiányzik sok céges látogatás a látogatóazonosításból: home office, megosztott mobilhálózati címek, VPN és IPv6 érthetően elmagyarázva.
Gyakorlat
Ideal Customer Profile elkészítése: útmutató sablonnal
Ideal Customer Profile (ICP) levezetése a legjobb meglévő ügyfelekből: hat lépés, elhatárolás a perszónától és egy táblázatos sablon.
Alapok
Intent Data a B2B-ben: mit mutatnak valójában a vásárlási jelzések
Az Intent Data azt hivatott megmutatni, mely cégek akarnak éppen vásárolni. Mi a first-, second- és third-party adat, mennyire használható, és mit érdemes ellenőrizni.
Jog
IP-cím és GDPR: személyes adat-e?
Az IP-cím személyes adat? A Breyer-ítélet, az azonosítás eszközei, és mit jelent mindez a látogatóazonosító eszközökre nézve.
Technika
IP-geolokáció: mennyire pontos az IP-cím szerinti helyzet?
Hogyan készülnek a GeoIP-adatbázisok, mennyire pontos az ország, a régió és a város, és miért torzítja a mobilhálózat, a CGNAT és a VPN a statisztikát.
Technika
IP-követés: mit árul el egy IP-cím a látogatókról
Mi olvasható le egy IP-címből, és mi nem? Hálózat tulajdonosa, ország, internetszolgáltató, cég. Pontossággal, határokkal és jogi kerettel.
Jog
Hidegakvizíció a B2B-ben: mi megengedett DE-ben, AT-ban és CH-ban
Telefon, e-mail, levél, LinkedIn: mi megengedett a hidegakvizíciónál a B2B-ben. Németország, Ausztria és Svájc szabályai egy táblázatban.
Gyakorlat
Vásárlási érdeklődés felismerése: mely oldalmegtekintések számítanak
Vásárlási érdeklődés felismerése a weboldalon: mely oldalmegtekintések, kattintások és visszatérők számítanak, és hogyan értékelheti a cégek látogatásait pontrendszerrel.
Gyakorlat
Kapcsolatfelvételi űrlap a B2B-ben: mezők, adatvédelem, spam
Kapcsolatfelvételi űrlap B2B-weboldalakhoz: mely mezők, kötelező adatok, adatvédelmi tájékoztató, spamvédelem captcha nélkül, visszaigazolás és az űrlap alternatívái.
Gyakorlat
Lead scoring a B2B-ben: egyszerű modell weboldal-jelzésekből
Lead scoring drága szoftver nélkül: pontmodell az illeszkedésből és a viselkedésből, példatáblázattal, küszöbértékekkel és havi ellenőrzéssel.
Gyakorlat
MQL és SQL: leadek rendezett átadása az értékesítésnek
Mit jelent az MQL és az SQL, hogyan határozza meg a szempontokat, szabályozza az átadást megállapodással, és javítja tartósan visszajelzési hurokkal.
Technika
PTR-rekord: hogyan lesz egy gépnévből cég
A PTR-bejegyzés egy IP-címhez gépnevet rendel. Így olvassa le, ismeri fel a gyűjtőneveket, és jut el a domaintől a céghez.
Technika
Reverse DNS ellenőrzése: a PTR-bejegyzés lekérdezése és beállítása
Így ellenőrzi egy IP-cím reverse DNS bejegyzését dig, host és nslookup segítségével, hogyan állíttatja be a szolgáltatónál, és mit várnak el a levelezőszerverek.
Technika
Reverse IP Lookup egyszerűen elmagyarázva
A Reverse IP Lookup három különböző dolgot jelent. Itt áll, mit tud a Whois, az RDAP és a PTR, ki vezeti a nyilvántartásokat, és hol vannak a határok.
Jog
Session replay és adatvédelem: az egérvideók helyes használata
A session replay megmutatja, hogyan kezelik a látogatók az oldalt. Hol hasznos, hol vannak az adatvédelmi kockázatok, és milyen védelmi intézkedésekre van szüksége.
Alapok
Mit tud a látogatóazonosítás, és mit nem
A látogatóazonosítás cégeket mutat, nem személyeket. Mit mondanak az adatok, hol tévesztenek meg, és milyen elvárásokat érdemes rögzíteni az indulás előtt.
Összehasonlítás
Webanalitika Google Analytics nélkül: lehetőségek és szempontok
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker és naplóelemzés áttekintése. Szempontokkal, mint a szerver helye, sütik, hozzájárulás és funkciók.
Technika
Webhookok egyszerűen elmagyarázva: aláírás, ismétlés, biztonság
Mi az a webhook, miben különbözik az API-lekérdezéstől, és hogyan kezeli az aláírást, az ismétlést és a duplikátumokat. Curl és Node példával.
Gyakorlat
Weboldal-látogatások bevitele a CRM-be: 4 út összehasonlítva
Így jutnak a felismert céglátogatások a HubSpotba, Salesforce-ba vagy Pipedrive-ba: CSV-import, API, webhook és automatizálási szolgáltatás. Mezőkkel és duplikátumokkal.
Alapok
Weboldal-látogatók elemzése a B2B-ben: mely számok számítanak igazán
Az oldalmegtekintések önmagukban keveset mondanak a B2B-ben. Mely mutatók számítanak, melyik eszköz melyik kérdésre felel, és terv a havi jelentéshez.
Gyakorlat
B2B weboldal-ellenőrzés: 15 pont, amely megkeresésekbe kerül
B2B weboldal-ellenőrzés 15 pontban: kapcsolatfelvétel, betöltési idő, mobil, referenciák, impresszum, űrlap, keresés. Ingyenes ellenőrzési módokkal minden ponthoz.
Jog
Weboldal-követés Svájcban: revDSG és FMG
Mi érvényes a sütikre és a követésre Svájcban: revDSG 2023.9.1. óta, FMG 45c. cikk, tájékoztatási kötelezettség a DSG 19. cikke szerint, és mikor érvényes a GDPR is.
Alapok
Mely cégek látogatják a weboldalamat? 3 út áttekintése
Három út a weboldal-látogatások mögötti cégek felismerésére: űrlap, regisztráció és hozzárendelés a hálózaton át. Mit tud meg, és mit nem.
Technika
Kié az IP-cím? Így derítheti ki a tulajdonost
Egy IP-cím tulajdonosát ingyen megtalálja a hálózati nyilvántartásban. Útmutató a Whois, az RDAP és a RIPE adatbázis használatához, példával és a mezők magyarázatával.
Gyakorlat
Versenytársak az Ön weboldalán: felismerés és besorolás
A versenytársak együtt olvassák az Ön weboldalát. Miről ismeri fel ezt a céglátogatásoknál, mit mutat meg nyilvánosan, és hogyan figyeli maga tisztán a versenytársakat.
Technika
Hogyan működik a cégfelismerés? A technika 6 lépésben
Mi történik az oldalmegnyitás és a cégnév között: a folyamat hat lépésben, a besorolás osztályai, a gyorsítótár és az adatvédelem.