Pravo
§ 25 TDDDG: piškotki in sledenje v Nemčiji
§ 25 TDDDG (prej TTDSG) ureja piškotke in skripte: kdaj je potrebna privolitev, katere izjeme veljajo in kaj to pomeni za analitična orodja.
Blog: prepoznavanje obiskovalcev, varstvo podatkov in prodaja
Znanje o prepoznavanju podjetij na spletnih straneh. Tehnika, pravo in praksa, brez oglaševalskih obljub.
Praksa
Account Based Marketing: kako spletna stran postane merilna točka
Account Based Marketing usmeri trženje na izbrana podjetja. Kako določite ciljne stranke, načrtujete vsebine in na spletni strani izmerite, ali deluje.
Primerjava
Alternativa za SalesViewer, Leadfeeder in druge: kako uspe menjava
Iščete alternativo za SalesViewer ali Leadfeeder? Šest vprašanj pred menjavo in sedem korakov, s katerimi ne izgubite podatkov.
Primerjava
Ponudniki prepoznavanja obiskovalcev: Leadfeeder, SalesViewer in drugi
Kateri ponudniki prepoznavajo podjetja na spletnih straneh, od kod prihajajo in po čem se razlikujejo. Stvaren pregled trga z viri namesto lestvice.
Pravo
Pogodba o obdelavi podatkov: kontrolni seznam za spletna orodja
Kdaj potrebujete pogodbo o obdelavi podatkov po čl. 28 GDPR, katere obvezne vsebine ima in na kaj paziti pri orodjih za analitiko in trženje.
Praksa
B2B generiranje povpraševanj prek spletne strani: 9 poti brez kupljenih naslovov
Povpraševanja v B2B pridobivajte prek lastne spletne strani: devet poti od strokovnih člankov do obiskov podjetij, z naporom, učinkom in pravnim stanjem.
Primerjava
B2B generiranje povpraševanj: izbira agencije, prepoznavanje opozorilnih znakov
Po čem prepoznate resno agencijo za B2B generiranje povpraševanj: primerjava pogodbenih modelov, opozorilni znaki in dvanajst vprašanj za prvi pogovor.
Pravo
B2B novičnik: privolitev, double opt-in, odjava
Novičnik v B2B po GDPR in UWG: privolitev, double opt-in, dokazilo, obstoječe stranke, odjava in označevanje v DE, AT in CH, z viri.
Praksa
B2B prodajni proces: kje spletna stran podpira vsako fazo
Faze prodaje v B2B od ciljnega seznama do skrbi za stranke in kaj lahko spletna stran naredi v vsaki fazi. S tabelo in preverjalnimi vprašanji.
Pravo
Zakoniti interes po GDPR: 3 koraki preverjanja
Čl. 6 odst. 1 točka f GDPR pojasnjen: tristopenjsko preverjanje, primeri iz trženja in prodaje, dokumentacija ter pravica do ugovora po čl. 21.
Pravo
Prepoznavanje obiskovalcev in GDPR: trezna umestitev
Prepoznavanje obiskovalcev in GDPR v DE, AT in CH: dva koraka preverjanja, privolitev ali zakoniti interes in kontrolni seznam za upravljavce.
Primerjava
Primerjava orodij za prepoznavanje obiskovalcev: 12 meril za izbiro
Dvanajst meril za primerjavo ponudnikov prepoznavanja obiskovalcev: tabela z vprašanji, opozorilni znaki in čist dvotedenski preizkus.
Pravo
Brskalniški prstni odtis: varstvo podatkov brez piškotka
Brskalniški prstni odtis pojasnjen: kako deluje, zakaj lahko § 25 TDDDG in § 165 TKG veljata tudi brez piškotka in kje je meja do strežnika.
Osnove
Nakupni center v B2B: kdo soodloča in kaj želi vedeti
Nakupni center po Websterju in Windu: vloge pri nabavi v B2B, kaj vsaka vloga pričakuje od vaše spletne strani in katere vsebine ji pomagajo.
Pravo
Nastavitev pasice za piškotke: čisto vprašanje za statistiko
Pasica za piškotke na straneh B2B: kategorije, enakovredni gumbi, privolitev v Tag Manager, preklic in dokumentacija. Z viri.
Pravo
Piškotki v Avstriji: § 165 TKG 2021 pojasnjen
Kaj § 165 Abs. 3 TKG 2021 zahteva za piškotke in sledenje: privolitev, izjeme, součinkovanje z GDPR in kdo v Avstriji nadzoruje.
Osnove
Customer Journey v B2B: faze, stične točke, merljivost
B2B Customer Journey v petih fazah: stične točke po fazah, kaj je mogoče izmeriti na spletni strani in česa ne boste videli nikoli.
Primerjava
Dealfront se spet imenuje Leadfeeder: kaj se je spremenilo leta 2026
Iz Leadfeederja in Echobota je leta 2023 nastal Dealfront, od 2026 se platforma spet imenuje Leadfeeder. Kaj se je spremenilo in kaj naj uporabniki preverijo.
Pravo
Privolitev ali zakoniti interes: kako se odločite
Privolitev ali zakoniti interes pri prepoznavanju obiskovalcev: kaj velja predhodno, kako poteka tehtanje in pot odločanja v petih vprašanjih.
Praksa
Nagovor prepoznanih podjetij: od obiska spletne strani do pogovora
Nagovor obiskovalcev spletne strani v B2B: uredite signale prepoznanega podjetja, raziščite stik in pri prvem stiku ostanite pravno čisti.
Osnove
Stopnja prepoznavanja: zakaj številke tako zelo nihajo
Ponudniki navajajo zelo različne stopnje prepoznavanja. Sedem dejavnikov pojasnjuje razpon. Tako izmerite vrednost za svojo spletno stran.
Praksa
Raziskava podjetja: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Brezplačna raziskava podjetij v Nemčiji, Avstriji in Švici: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, kolofon, LinkedIn in preverjanje identifikacijske številke za DDV.
Primerjava
Prepoznavanje podjetij z Google Analytics: kaj gre in kaj ne
Ali Google Analytics kaže, katera podjetja obiskujejo vašo spletno stran? Primerjava spletne analitike in prepoznavanja obiskovalcev ter kako se ujemata.
Praksa
Toplotni zemljevid spletne strani: vrste, izpovednost in varstvo podatkov
Toplotni zemljevidi klikov, drsenja in gibanja: kaj kažejo, koliko obiskov potrebujete, tipični napačni sklepi in kaj zahteva varstvo podatkov.
Tehnika
Delo od doma, VPN in mobilno omrežje: koga ne vidite
Zakaj mnogi obiski podjetij v prepoznavanju obiskovalcev manjkajo: delo od doma, deljeni mobilni naslovi, VPN in IPv6 razumljivo pojasnjeni.
Praksa
Idealni profil stranke: navodilo za izdelavo s predlogo
Idealni profil stranke (ICP) izpeljite iz najboljših obstoječih strank: šest korakov, razlika do persone in predloga v obliki tabele.
Osnove
Intent Data v B2B: kaj nakupni signali v resnici kažejo
Intent Data naj bi pokazali, katera podjetja zdaj želijo kupiti. Kaj so podatki prve, druge in tretje strani, kako dobri so in kaj preverite.
Pravo
IP-naslov in GDPR: ali je osebni podatek?
Ali je IP-naslov osebni podatek? Sodba Breyer, sredstva za identifikacijo in kaj to pomeni za orodja za prepoznavanje obiskovalcev.
Tehnika
IP-geolokacija: kako natančna je lokacija IP-naslova?
Kako nastanejo zbirke GeoIP, kako natančni so država, regija in mesto ter zakaj mobilno omrežje, CGNAT in VPN izkrivljajo statistiko in blokade po državah.
Tehnika
Sledenje IP: kaj IP-naslov izda o obiskovalcih
Kaj lahko razberemo iz IP-naslova in česa ne? Imetnik omrežja, država, internetni ponudnik, podjetje. Z natančnostjo, mejami in pravnim okvirom.
Pravo
Hladno pridobivanje strank v B2B: kaj je dovoljeno v DE, AT in CH
Telefon, e-pošta, pismo, LinkedIn: kaj je pri hladnem pridobivanju strank v B2B dovoljeno. Pravila za Nemčijo, Avstrijo in Švico v tabeli.
Praksa
Prepoznavanje nakupnega interesa: kateri ogledi strani štejejo
Nakupni interes na spletni strani: kateri ogledi strani, kliki in povratniki štejejo in kako obiske podjetij ocenite s točkovno shemo.
Praksa
Kontaktni obrazec v B2B: polja, varstvo podatkov, neželena pošta
Kontaktni obrazec za spletne strani B2B: katera polja, obvezni podatki, obvestilo o varstvu podatkov, zaščita pred neželeno pošto brez Captche in alternative.
Praksa
Lead scoring v B2B: preprost model iz signalov spletne strani
Lead scoring brez drage programske opreme: točkovni model iz ujemanja in vedenja, s primerom tabele, mejnimi vrednostmi in mesečnim preverjanjem.
Praksa
MQL in SQL: kako povpraševanja čisto predati prodaji
Kaj pomenita MQL in SQL, kako določite merila, uredite predajo z dogovorom in jo s povratno zanko trajno izboljšujete.
Tehnika
Zapis PTR: kako iz imena računalnika nastane podjetje
Vnos PTR dodeli IP-naslovu ime računalnika. Tako ga preberete, prepoznate zbirna imena in pridete od domene do podjetja.
Tehnika
Preverjanje Reverse DNS: poizvedba in nastavitev zapisa PTR
Kako preverite vnos Reverse DNS za IP-naslov z dig, host in nslookup, ga dobite nastavljenega pri ponudniku in izpolnite pravila poštnih strežnikov.
Tehnika
Reverse IP Lookup preprosto razloženo
Reverse IP Lookup pomeni tri različne stvari. Tu piše, kaj zmoreta Whois in RDAP ter PTR, kdo vodi registre in kje so meje.
Pravo
Session Replay in varstvo podatkov: kako pravilno uporabljati posnetke miške
Session Replay kaže, kako obiskovalci upravljajo stran. Kje koristi, kje so tveganja za varstvo podatkov in katere zaščitne ukrepe potrebujete.
Osnove
Kaj prepoznavanje obiskovalcev zmore in česa ne
Prepoznavanje obiskovalcev kaže podjetja, ne oseb. Kaj podatki izpovedujejo, kje lahko zavajajo in katera pričakovanja si postavite pred začetkom.
Primerjava
Spletna analitika brez Google Analytics: možnosti in merila
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker in analiza dnevnikov v pregledu. Z merili, kot so lokacija strežnika, piškotki, privolitev in funkcije.
Tehnika
Webhooki preprosto razloženo: podpis, ponovitev, varnost
Kaj je webhook, kako se razlikuje od poizvedbe API ter kako ravnate s podpisom, ponovitvijo in dvojniki. S curl in Node.
Praksa
Obiski spletne strani v CRM: primerjava štirih poti
Tako prepoznani obiski podjetij pridejo v HubSpot, Salesforce ali Pipedrive: uvoz CSV, API, webhook in storitve avtomatizacije. S preslikavo polj in dvojniki.
Osnove
Analiza obiskovalcev spletne strani v B2B: katere številke res štejejo
Ogledi strani sami v B2B povedo malo. Katera merila štejejo, katera orodja odgovarjajo na katero vprašanje in načrt za mesečno poročilo.
Praksa
Pregled spletne strani B2B: 15 točk, ki stanejo povpraševanja
Pregled spletne strani za B2B v 15 točkah: poti stika, čas nalaganja, mobilna različica, reference, kolofon, obrazec, iskanje. Z brezplačnimi načini preverjanja.
Pravo
Spletno sledenje v Švici: revDSG in FMG
Kaj velja za piškotke in sledenje v Švici: revDSG od 1. 9. 2023, čl. 45c FMG, obveznost obveščanja čl. 19 DSG in kdaj se dodatno uporablja GDPR.
Osnove
Katera podjetja obiskujejo mojo spletno stran? Pregled treh poti
Tri poti za prepoznavanje podjetij za obiski spletne strani: obrazec, prijava in dodelitev prek omrežja. Kaj izveste in kaj ne.
Tehnika
Komu pripada IP-naslov? Tako izveste lastnika
Lastnika IP-naslova najdete brezplačno v omrežnem registru. Navodilo za Whois, RDAP in zbirko RIPE s primerom in razlago polj.
Praksa
Konkurenti na vaši spletni strani: prepoznavanje in razvrstitev
Konkurenti berejo vašo spletno stran. Po čem to prepoznate pri obiskih podjetij, kaj javno pokažete in kako sami čisto opazujete konkurente.
Tehnika
Kako deluje prepoznavanje podjetij? Tehnika v 6 korakih
Kaj se zgodi med ogledom strani in imenom podjetja: potek v šestih korakih, razredi razvrstitve, vmesni pomnilnik in varstvo podatkov.