Jus
§ 25 TDDDG: informasjonskapsler og sporing i Tyskland
§ 25 TDDDG (tidligere TTDSG) regulerer informasjonskapsler og skript: når samtykke trengs, hvilke unntak som gjelder og hva det betyr for analyseverktøy.
Blogg: gjenkjenning av besøkende, personvern og salg
Kunnskap om gjenkjenning av bedrifter på nettsteder. Teknikk, jus og praksis, uten reklameløfter.
Praksis
Account Based Marketing: slik blir nettsiden et målepunkt
Account Based Marketing retter markedsføringen mot utvalgte bedrifter. Slik velger du målkunder, planlegger innhold og måler på nettsiden om det virker.
Sammenligning
Alternativ til SalesViewer, Leadfeeder og andre: slik lykkes byttet
Søker du et alternativ til SalesViewer eller Leadfeeder? Seks spørsmål før byttet og sju trinn som gjør at ingen data går tapt.
Sammenligning
Leverandører av besøkergjenkjenning: Leadfeeder, SalesViewer og andre
Hvilke leverandører som gjenkjenner bedrifter på nettsider, hvor de kommer fra og hva som skiller dem. En saklig markedsoversikt med kilder i stedet for rangering.
Jus
Databehandleravtale: sjekkliste for nettverktøy
Når du trenger en databehandleravtale etter art. 28 GDPR, hva den må inneholde og hva du bør se etter ved analyse- og markedsføringsverktøy.
Praksis
B2B-leadgenerering via nettsiden: 9 veier uten kjøpte adresser
Skaff leads i B2B via din egen nettside: ni veier fra fagartikler og kalkulatorer til bedriftsbesøk, med innsats, virkning og rettslig stilling.
Sammenligning
B2B-leadgenerering: velge byrå og kjenne varselsignalene
Slik kjenner du igjen et seriøst byrå for B2B-leadgenerering: avtalemodeller sammenlignet, varselsignaler og tolv spørsmål til førstemøtet.
Jus
B2B-nyhetsbrev: samtykke, double opt-in, avmelding
Nyhetsbrev i B2B etter GDPR og UWG: samtykke, double opt-in, dokumentasjon, eksisterende kunder, avmelding og merking i DE, AT og CH, med kilder.
Praksis
B2B-salgsprosess: hvor nettsiden støtter hver fase
Fasene i B2B-salget fra målelisten til oppfølgingen, og hva nettsiden kan yte i hver fase. Med tabell og kontrollspørsmål.
Jus
Berettiget interesse etter GDPR: de 3 prøvingstrinnene
Art. 6 nr. 1 bokstav f GDPR forklart: tretrinnsprøving, eksempler fra markedsføring og salg, dokumentasjon og innsigelsesretten etter art. 21.
Jus
Besøkergjenkjenning og GDPR: en nøktern vurdering
Besøkergjenkjenning og GDPR i DE, AT og CH: to prøvingstrinn, samtykke eller berettiget interesse og en sjekkliste for driftere.
Sammenligning
Sammenlign besøkergjenkjenning: 12 kriterier for valget
Tolv kriterier for å sammenligne leverandører av besøkergjenkjenning: tabell med spørsmål, varselsignaler og en ren to ukers test.
Jus
Nettleser-fingerprinting: personvern uten informasjonskapsel
Nettleser-fingerprinting forklart: hvordan det fungerer, hvorfor § 25 TDDDG og § 165 TKG kan gjelde også uten informasjonskapsel og hvor grensen mot serveren går.
Grunnleggende
Kjøpssenter i B2B: hvem som er med på å bestemme og hva de vil vite
Kjøpssenteret etter Webster og Wind: rollene i B2B-innkjøp, hva hver rolle forventer av nettsiden din og hvilket innhold som hjelper den.
Jus
Sette opp informasjonskapsel-banner: spør om statistikk riktig
Sett opp informasjonskapsel-banner for B2B-nettsider: kategorier, likeverdige knapper, samtykke i tag manager, tilbakekall og dokumentasjon. Med kilder.
Jus
Informasjonskapsler i Østerrike: § 165 TKG 2021 forklart
Hva § 165 Abs. 3 TKG 2021 krever for informasjonskapsler og sporing: samtykke, unntak, samspillet med GDPR og hvem som fører tilsyn i Østerrike.
Grunnleggende
Customer journey i B2B: faser, kontaktpunkter, målbarhet
B2B customer journey i fem faser: kontaktpunkter i hver fase, hva som kan måles på nettsiden og hva du aldri kommer til å se.
Sammenligning
Dealfront heter igjen Leadfeeder: hva som endret seg i 2026
Av Leadfeeder og Echobot ble det Dealfront i 2023, siden 2026 heter plattformen igjen Leadfeeder. Hva som er endret og hva brukere bør kontrollere.
Jus
Samtykke eller berettiget interesse: slik avgjør du
Samtykke eller berettiget interesse ved besøkergjenkjenning: hva som gjelder først, hvordan avveiningen går og en beslutningsvei i fem spørsmål.
Praksis
Ta kontakt med gjenkjente bedrifter: fra nettsidebesøk til samtale
Ta kontakt med nettsidebesøkende i B2B: ordne signalene fra en gjenkjent bedrift, finn kontaktvei og hold førstekontakten rettslig ryddig.
Grunnleggende
Gjenkjenningsrate: hvorfor tallene svinger så sterkt
Leverandører oppgir svært ulike gjenkjenningsrater. Syv faktorer forklarer spennet. Slik måler du verdien for din egen nettside.
Praksis
Søke opp en bedrift: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Slå opp bedriftsdata gratis i Tyskland, Østerrike og Sveits: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, impressum, LinkedIn og kontroll av USt-ID.
Sammenligning
Gjenkjenne bedrifter med Google Analytics: hva som går og ikke går
Viser Google Analytics hvilke bedrifter som besøker nettsiden din? En sammenligning av webanalyse og besøkergjenkjenning og hvordan begge passer sammen.
Praksis
Heatmap på nettsiden: typer, verdi og personvern
Klikk-, rulle- og bevegelsesheatmaps forklart: hva de viser, hvor mange besøk du trenger, typiske feilslutninger og hva personvernet krever.
Teknikk
Hjemmekontor, VPN og mobilnett: hvem du ikke ser
Hvorfor mange bedriftsbesøk mangler i besøkergjenkjenningen: hjemmekontor, delte mobiladresser, VPN og IPv6 forklart forståelig.
Praksis
Ideelt kundeprofil (ICP): slik lager du det, med mal
Lag et Ideal Customer Profile (ICP) ut fra dine beste kunder: seks trinn, forskjellen fra persona og en mal som tabell.
Grunnleggende
Intent data i B2B: hva kjøpssignaler virkelig viser
Intent data skal vise hvilke bedrifter som vil kjøpe nå. Hva first-, second- og third-party-data er, hvor godt de duger og hva du bør sjekke.
Jus
IP-adresse og GDPR: er den personopplysning?
Er en IP-adresse en personopplysning? Breyer-dommen, midler for identifisering og hva det betyr for verktøy for besøkergjenkjenning.
Teknikk
IP-geolokalisering: hvor nøyaktig er IP-plasseringen?
Hvordan GeoIP-databaser blir til, hvor nøyaktig land, region og by er, og hvorfor mobilnett, CGNAT og VPN forvrenger statistikk og landssperrer.
Teknikk
IP-sporing: hva en IP-adresse røper om besøkende
Hva kan leses ut av en IP-adresse og hva ikke? Nettets innehaver, land, internettleverandør, bedrift. Med nøyaktighet, grenser og rettslig ramme.
Jus
Kald oppsøkende kontakt i B2B: hva som er tillatt i DE, AT og CH
Telefon, e-post, brev, LinkedIn: hva som er tillatt ved kald oppsøkende kontakt i B2B. Reglene for Tyskland, Østerrike og Sveits i én tabell.
Praksis
Gjenkjenne kjøpsinteresse: hvilke sidevisninger som teller
Gjenkjenn kjøpsinteresse på nettsiden: hvilke sidevisninger, klikk og tilbakevendende som teller, og hvordan du vurderer bedriftsbesøk med poengskjema.
Praksis
Kontaktskjema i B2B: felter, personvern, spam
Kontaktskjema for B2B-nettsider: hvilke felter, obligatoriske opplysninger, personverninformasjon, spambeskyttelse uten captcha, bekreftelse og alternativer.
Praksis
Lead scoring i B2B: en enkel modell av nettsidesignaler
Lead scoring uten dyr programvare: en poengmodell av passform og atferd, med eksempeltabell, terskelverdier og månedlig kontroll.
Praksis
MQL og SQL: overlevere leads rent til salget
Hva MQL og SQL betyr, hvordan du fastsetter kriterier, regulerer overleveringen med en avtale og forbedrer varig med en tilbakemeldingssløyfe.
Teknikk
PTR-record: hvordan et maskinnavn blir til en bedrift
PTR-oppføringen knytter et maskinnavn til en IP-adresse. Slik leser du den, kjenner igjen samlenavn og kommer fra domenet til bedriften.
Teknikk
Reverse DNS: sjekke PTR-oppføring og sette den opp
Slik sjekker du reverse DNS-oppføringen til en IP-adresse med dig, host og nslookup, får leverandøren til å sette den og oppfyller e-postserverens regler.
Teknikk
Reverse IP lookup enkelt forklart
Reverse IP lookup betyr tre ulike ting. Her står det hva Whois, RDAP og PTR yter, hvem som fører registrene og hvor grensene ligger.
Jus
Session replay og personvern: bruke musevideoer riktig
Session replay viser hvordan besøkende bruker en side. Hvor det nytter, hvor personvernrisikoene ligger og hvilke vernetiltak du trenger.
Grunnleggende
Hva besøkergjenkjenning kan og ikke kan
Besøkergjenkjenning viser bedrifter, ikke personer. Hva dataene sier, hvor de kan lure deg og hvilke forventninger du bør sette før oppstart.
Sammenligning
Nettanalyse uten Google Analytics: alternativer og kriterier
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker og logganalyse i oversikt. Med kriterier som serverplassering, informasjonskapsler, samtykke og funksjoner.
Teknikk
Webhooks enkelt forklart: signatur, gjentakelse, sikkerhet
Hva en webhook er, hvordan den skiller seg fra API-oppslag og hvordan du håndterer signatur, gjentakelse og duplikater. Med curl og Node.
Praksis
Hente nettsidebesøk inn i CRM: 4 veier i sammenligning
Slik kommer gjenkjente bedriftsbesøk inn i HubSpot, Salesforce eller Pipedrive: CSV-import, API, webhook og automatiseringstjenester. Med feltkobling og duplikater.
Grunnleggende
Analysere nettsidebesøkende i B2B: hvilke tall som virkelig teller
Sidevisninger alene sier lite i B2B. Hvilke nøkkeltall som teller, hvilke verktøy som besvarer hvilket spørsmål og en plan for månedsrapporten.
Praksis
Nettsidesjekk B2B: 15 punkter som koster henvendelser
Nettsidesjekk for B2B i 15 punkter: kontaktveier, lastetid, mobil, referanser, impressum, skjema, søk. Med gratis kontrollveier for hvert punkt.
Jus
Nettsidesporing i Sveits: revDSG og FMG
Informasjonskapsler og sporing i Sveits: Hva den reviderte personvernloven (revDSG) og telekommunikasjonsloven (FMG) krever, og når GDPR gjelder i tillegg.
Grunnleggende
Hvilke bedrifter besøker nettsiden min? 3 veier i oversikt
Tre veier til å gjenkjenne bedrifter bak nettsidebesøk: skjema, pålogging og kobling via nettet. Hva du får vite og hva ikke.
Teknikk
Hvem eier IP-adressen? Slik finner du innehaveren
Innehaveren av en IP-adresse finner du gratis i nettregisteret. Veiledning for Whois, RDAP og RIPE-databasen, med eksempel og forklaring av feltene.
Praksis
Konkurrenter på nettsiden din: gjenkjenne og plassere
Konkurrenter leser nettsiden din med. Hvordan du kjenner dem igjen i bedriftsbesøk, hva du viser offentlig og hvordan du selv følger konkurrentene ryddig.
Teknikk
Hvordan fungerer bedriftsgjenkjenning? Teknikken i 6 trinn
Hva som skjer mellom sidevisning og bedriftsnavn: forløpet i seks trinn, klassene i vurderingen, mellomlager og personvern.