Δίκαιο
§ 25 TDDDG: cookies και tracking στη Γερμανία
Το § 25 TDDDG (πρώην TTDSG) ρυθμίζει cookies και σενάρια: πότε απαιτείται συγκατάθεση, ποιες εξαιρέσεις ισχύουν και τι σημαίνει αυτό για τα εργαλεία ανάλυσης.
Ιστολόγιο: αναγνώριση επισκεπτών, προστασία δεδομένων και πωλήσεις
Γνώση για την αναγνώριση εταιρειών σε ιστότοπους. Τεχνολογία, νομοθεσία και πράξη, χωρίς διαφημιστικές υποσχέσεις.
Πράξη
Account Based Marketing: πώς ο ιστότοπος γίνεται σημείο μέτρησης
Το Account Based Marketing στοχεύει επιλεγμένες εταιρείες. Πώς ορίζετε τους πελάτες-στόχους, σχεδιάζετε περιεχόμενο και μετράτε στον ιστότοπο αν αποδίδει.
Σύγκριση
Εναλλακτική στο SalesViewer, Leadfeeder και συνεργάτες: πώς γίνεται η αλλαγή
Ψάχνετε εναλλακτική στο SalesViewer ή στο Leadfeeder; Έξι ερωτήσεις πριν από την αλλαγή και επτά βήματα για να μη χαθούν δεδομένα.
Σύγκριση
Πάροχοι αναγνώρισης επισκεπτών: Leadfeeder, SalesViewer και άλλοι
Ποιοι πάροχοι αναγνωρίζουν εταιρείες σε ιστότοπους, από πού προέρχονται και σε τι διαφέρουν. Μια ουδέτερη επισκόπηση της αγοράς με πηγές αντί για κατάταξη.
Δίκαιο
Σύμβαση εκτέλεσης επεξεργασίας: λίστα ελέγχου για εργαλεία ιστότοπου
Πότε χρειάζεστε σύμβαση εκτέλεσης επεξεργασίας κατά το άρθρο 28 GDPR, ποιο είναι το υποχρεωτικό περιεχόμενο και τι προσέχετε σε εργαλεία ανάλυσης και μάρκετινγκ.
Πράξη
B2B παραγωγή leads μέσω του ιστότοπου: 9 τρόποι χωρίς αγορασμένες διευθύνσεις
Κερδίστε B2B leads μέσω του ιστότοπού σας: εννέα τρόποι, από άρθρα και αριθμομηχανές έως επισκέψεις εταιρειών, με προσπάθεια, απόδοση και νομική κατάσταση.
Σύγκριση
B2B παραγωγή leads: επιλογή πρακτορείου, αναγνώριση προειδοποιητικών σημείων
Πώς αναγνωρίζετε ένα αξιόπιστο πρακτορείο B2B παραγωγής leads: μοντέλα συμβάσεων σε σύγκριση, προειδοποιητικά σημεία και δώδεκα ερωτήσεις για την πρώτη συζήτηση.
Δίκαιο
B2B newsletter: συγκατάθεση, Double-Opt-in, διαγραφή
Newsletter στο B2B σύμφωνα με GDPR και UWG: συγκατάθεση, Double-Opt-in, απόδειξη, υφιστάμενοι πελάτες, διαγραφή και επισήμανση σε DE, AT και CH, με πηγές.
Πράξη
B2B διαδικασία πωλήσεων: πώς ο ιστότοπος στηρίζει κάθε φάση
Οι φάσεις των B2B πωλήσεων από τη λίστα-στόχο έως την εξυπηρέτηση και τι μπορεί να προσφέρει ο ιστότοπος σε κάθε φάση. Με πίνακα και ερωτήσεις ελέγχου.
Δίκαιο
Έννομο συμφέρον σύμφωνα με τον GDPR: τα 3 βήματα ελέγχου
Το άρθρο 6 παρ. 1 στοιχ. στ GDPR εξηγημένο: έλεγχος τριών σταδίων, παραδείγματα από μάρκετινγκ και πωλήσεις, τεκμηρίωση και το δικαίωμα αντίταξης κατά το άρθρο 21.
Δίκαιο
Αναγνώριση επισκεπτών και GDPR: μια νηφάλια τοποθέτηση
Αναγνώριση επισκεπτών και GDPR σε DE, AT και CH: δύο βήματα ελέγχου, συγκατάθεση ή έννομο συμφέρον και μια λίστα ελέγχου για διαχειριστές.
Σύγκριση
Σύγκριση αναγνώρισης επισκεπτών: 12 κριτήρια επιλογής
Δώδεκα κριτήρια για τη σύγκριση παρόχων αναγνώρισης επισκεπτών: πίνακας με ερωτήσεις, προειδοποιητικά σημάδια και μια καθαρή δοκιμή δύο εβδομάδων.
Δίκαιο
Browser fingerprinting: προστασία δεδομένων χωρίς cookie
Το browser fingerprinting εξηγημένο: πώς λειτουργεί, γιατί τα § 25 TDDDG και § 165 TKG μπορούν να ισχύουν και χωρίς cookie και πού βρίσκεται το όριο προς τον διακομιστή.
Βασικά
Buying Center στο B2B: ποιοι συναποφασίζουν και τι θέλουν να μάθουν
Το Buying Center κατά Webster και Wind: οι ρόλοι στις B2B προμήθειες, τι περιμένει κάθε ρόλος από τον ιστότοπό σας και ποιο περιεχόμενο τον βοηθά.
Δίκαιο
Ρύθμιση cookie banner: σωστή ερώτηση για τα στατιστικά
Ρύθμιση cookie banner για B2B ιστότοπους: κατηγορίες, ισότιμα κουμπιά, συγκατάθεση στο Tag Manager, ανάκληση και τεκμηρίωση. Με πηγές.
Δίκαιο
Cookies στην Αυστρία: το § 165 TKG 2021 εξηγημένο
Τι απαιτεί το § 165 παρ. 3 TKG 2021 για cookies και tracking: συγκατάθεση, εξαιρέσεις, σχέση με τον GDPR και ποιος ελέγχει στην Αυστρία.
Βασικά
Customer Journey στο B2B: φάσεις, σημεία επαφής, μετρησιμότητα
Η B2B Customer Journey σε πέντε φάσεις: σημεία επαφής ανά φάση, τι μετριέται στον ιστότοπο και τι δεν θα δείτε ποτέ.
Σύγκριση
Το Dealfront ξανά Leadfeeder: τι άλλαξε το 2026
Από τα Leadfeeder και Echobot προέκυψε το 2023 το Dealfront, από το 2026 η πλατφόρμα λέγεται ξανά Leadfeeder. Τι άλλαξε και τι πρέπει να ελέγξουν οι χρήστες.
Δίκαιο
Συγκατάθεση ή έννομο συμφέρον: πώς αποφασίζετε
Συγκατάθεση ή έννομο συμφέρον στην αναγνώριση επισκεπτών: τι ισχύει προηγουμένως, πώς γίνεται η στάθμιση και μια διαδρομή απόφασης σε πέντε ερωτήματα.
Πράξη
Προσέγγιση αναγνωρισμένων εταιρειών: από την επίσκεψη στον ιστότοπο στη συζήτηση
Προσέγγιση επισκεπτών ιστότοπου στο B2B: ταξινόμηση σημάτων μιας αναγνωρισμένης εταιρείας, έρευνα επαφής και νομικά καθαρή πρώτη επαφή.
Βασικά
Ποσοστό αναγνώρισης: γιατί τα νούμερα διακυμαίνονται τόσο πολύ
Οι πάροχοι αναφέρουν πολύ διαφορετικά ποσοστά αναγνώρισης. Επτά παράγοντες εξηγούν το εύρος. Έτσι μετράτε την αξία για τον δικό σας ιστότοπο.
Πράξη
Έρευνα εταιρείας: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Δωρεάν έρευνα εταιρικών στοιχείων σε Γερμανία, Αυστρία και Ελβετία: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, Impressum, LinkedIn και έλεγχος ΑΦΜ ΕΕ (USt-ID).
Σύγκριση
Αναγνώριση εταιρειών με Google Analytics: τι γίνεται και τι όχι
Δείχνει το Google Analytics ποιες εταιρείες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας; Σύγκριση ανάλυσης ιστότοπου και αναγνώρισης επισκεπτών και πώς ταιριάζουν μεταξύ τους.
Πράξη
Heatmap στον ιστότοπο: είδη, αξιοπιστία και προστασία δεδομένων
Heatmaps κλικ, κύλισης και κίνησης εξηγημένες: τι δείχνουν, πόσες επισκέψεις χρειάζεστε, τυπικά εσφαλμένα συμπεράσματα και τι απαιτεί η προστασία δεδομένων.
Τεχνολογία
Τηλεργασία, VPN και κινητά δίκτυα: ποιους δεν βλέπετε
Γιατί πολλές επισκέψεις εταιρειών λείπουν από την αναγνώριση επισκεπτών: τηλεργασία, κοινές διευθύνσεις κινητής, VPN και IPv6 με κατανοητό τρόπο.
Πράξη
Ideal Customer Profile: οδηγός δημιουργίας με υπόδειγμα
Δημιουργήστε ένα Ideal Customer Profile (ICP) από τους καλύτερους πελάτες σας: έξι βήματα, διαφορά από την Persona και υπόδειγμα σε πίνακα.
Βασικά
Intent Data στο B2B: τι δείχνουν πραγματικά τα σήματα αγοράς
Τα Intent Data υποτίθεται ότι δείχνουν ποιες εταιρείες θέλουν να αγοράσουν τώρα. Τι είναι τα First, Second και Third Party δεδομένα και τι να ελέγξετε.
Δίκαιο
Διεύθυνση IP και GDPR: είναι προσωπικό δεδομένο;
Είναι η διεύθυνση IP προσωπικό δεδομένο; Απόφαση Breyer, μέσα ταυτοποίησης και τι σημαίνει αυτό για τα εργαλεία αναγνώρισης επισκεπτών.
Τεχνολογία
Γεωεντοπισμός IP: πόσο ακριβής είναι η τοποθεσία IP;
Πώς δημιουργούνται οι βάσεις GeoIP, πόσο ακριβείς είναι χώρα, περιοχή και πόλη και γιατί κινητά δίκτυα, CGNAT και VPN παραμορφώνουν στατιστικά και αποκλεισμούς χωρών.
Τεχνολογία
IP Tracking: τι αποκαλύπτει μια διεύθυνση IP για τους επισκέπτες
Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να διαβαστεί από μια διεύθυνση IP; Κάτοχος δικτύου, χώρα, πάροχος διαδικτύου, εταιρεία. Με ακρίβεια, όρια και νομικό πλαίσιο.
Δίκαιο
Cold Calling στο B2B: τι επιτρέπεται σε DE, AT και CH
Τηλέφωνο, email, επιστολή, LinkedIn: τι επιτρέπεται στην ψυχρή προσέγγιση στο B2B. Οι κανόνες για Γερμανία, Αυστρία και Ελβετία σε έναν πίνακα.
Πράξη
Αναγνώριση ενδιαφέροντος αγοράς: ποιες προβολές σελίδων μετρούν
Αναγνωρίστε το ενδιαφέρον αγοράς στον ιστότοπο: ποιες προβολές, κλικ και επιστροφές μετρούν και πώς βαθμολογείτε τις επισκέψεις εταιρειών με ένα σύστημα πόντων.
Πράξη
Φόρμα επικοινωνίας στο B2B: πεδία, προστασία δεδομένων, spam
Φόρμα επικοινωνίας για B2B ιστότοπους: ποια πεδία, υποχρεωτικά στοιχεία, σημείωση προστασίας δεδομένων, προστασία από spam χωρίς captcha, επιβεβαίωση και εναλλακτικές.
Πράξη
Lead Scoring στο B2B: ένα απλό μοντέλο από σήματα του ιστότοπου
Lead Scoring χωρίς ακριβό λογισμικό: ένα μοντέλο πόντων από προσαρμογή και συμπεριφορά, με πίνακα παραδείγματος, όρια και μηνιαίο έλεγχο.
Πράξη
MQL και SQL: πώς παραδίδετε σωστά τα leads στις πωλήσεις
Τι σημαίνουν MQL και SQL, πώς ορίζετε κριτήρια, ρυθμίζετε την παράδοση με συμφωνία και βελτιώνεστε διαρκώς με έναν κύκλο ανατροφοδότησης.
Τεχνολογία
Εγγραφή PTR: πώς από ένα όνομα υπολογιστή προκύπτει μια εταιρεία
Η εγγραφή PTR αντιστοιχίζει σε μια διεύθυνση IP ένα όνομα υπολογιστή. Πώς τη διαβάζετε, αναγνωρίζετε συλλογικά ονόματα και περνάτε από το domain στην εταιρεία.
Τεχνολογία
Έλεγχος Reverse DNS: αναζήτηση και ρύθμιση εγγραφής PTR
Πώς ελέγχετε την εγγραφή Reverse DNS μιας διεύθυνσης IP με dig, host και nslookup, την αναθέτετε στον πάροχο και πληροίτε τους κανόνες των διακομιστών αλληλογραφίας.
Τεχνολογία
Reverse IP Lookup απλά εξηγημένο
Το Reverse IP Lookup σημαίνει τρία διαφορετικά πράγματα. Εδώ αναφέρεται τι προσφέρουν τα Whois, RDAP και PTR, ποιοι τηρούν τα μητρώα και πού βρίσκονται τα όρια.
Δίκαιο
Session Replay και προστασία δεδομένων: σωστή χρήση βίντεο ποντικιού
Το Session Replay δείχνει πώς χειρίζονται οι επισκέπτες μια σελίδα. Πού ωφελεί, πού βρίσκονται οι κίνδυνοι για την προστασία δεδομένων και ποια μέτρα χρειάζεστε.
Βασικά
Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να προσφέρει η αναγνώριση επισκεπτών
Η αναγνώριση επισκεπτών δείχνει εταιρείες και όχι πρόσωπα. Τι λένε τα δεδομένα, πού μπορούν να παραπλανήσουν και ποιες προσδοκίες πρέπει να θέσετε πριν την έναρξη.
Σύγκριση
Ανάλυση ιστότοπου χωρίς Google Analytics: επιλογές και κριτήρια
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker και ανάλυση logs με μια ματιά. Με κριτήρια όπως τοποθεσία διακομιστή, cookies, συγκατάθεση και λειτουργίες.
Τεχνολογία
Webhooks απλά εξηγημένα: υπογραφή, επανάληψη, ασφάλεια
Τι είναι ένα webhook, πώς διαφέρει από το ερώτημα API και πώς χειρίζεστε υπογραφή, επανάληψη και διπλότυπα. Με curl και Node.
Πράξη
Επισκέψεις ιστότοπου στο CRM: 4 τρόποι σε σύγκριση
Πώς φτάνουν οι επισκέψεις εταιρειών στο HubSpot, Salesforce ή Pipedrive: CSV, API, webhook και αυτοματισμός. Με αντιστοίχιση πεδίων και διπλότυπα.
Βασικά
Ανάλυση επισκεπτών ιστότοπου στο B2B: ποιοι αριθμοί μετρούν πραγματικά
Οι προβολές σελίδων από μόνες τους λένε λίγα στο B2B. Ποιοι δείκτες μετρούν, ποια εργαλεία απαντούν σε ποιο ερώτημα και ένα σχέδιο για τη μηνιαία αναφορά.
Πράξη
Έλεγχος ιστότοπου B2B: 15 σημεία που κοστίζουν αιτήματα
Έλεγχος ιστότοπου για B2B σε 15 σημεία: δρόμοι επαφής, χρόνος φόρτωσης, κινητά, αναφορές, νομικά στοιχεία, φόρμα, αναζήτηση. Με δωρεάν τρόπους ελέγχου για κάθε σημείο.
Δίκαιο
Tracking ιστοτόπου στην Ελβετία: revDSG και FMG
Τι ισχύει για cookies και tracking στην Ελβετία: revDSG από 1.9.2023, άρθρο 45c FMG, υποχρέωση ενημέρωσης άρθρο 19 DSG και πότε εφαρμόζεται επιπλέον ο GDPR.
Βασικά
Ποιες εταιρείες επισκέπτονται τον ιστότοπό μου; 3 τρόποι με μια ματιά
Τρεις τρόποι για να αναγνωρίσετε τις εταιρείες πίσω από επισκέψεις ιστότοπου: φόρμα, εγγραφή και αντιστοίχιση μέσω δικτύου. Τι μαθαίνετε και τι όχι.
Τεχνολογία
Σε ποιον ανήκει η διεύθυνση IP; Πώς θα βρείτε τον κάτοχο
Τον κάτοχο μιας διεύθυνσης IP τον βρίσκετε δωρεάν στο μητρώο δικτύων. Οδηγός για Whois, RDAP και τη βάση RIPE, με παράδειγμα και επεξήγηση των πεδίων.
Πράξη
Ανταγωνιστές στον ιστότοπό σας: αναγνώριση και κατάταξη
Οι ανταγωνιστές διαβάζουν τον ιστότοπό σας. Πώς το αναγνωρίζετε στις επισκέψεις εταιρειών, τι δείχνετε δημόσια και πώς παρακολουθείτε σωστά τους ανταγωνιστές.
Τεχνολογία
Πώς λειτουργεί η αναγνώριση εταιρειών; Η τεχνική σε 6 βήματα
Τι συμβαίνει μεταξύ προβολής σελίδας και ονόματος εταιρείας: διαδικασία σε έξι βήματα, οι κατηγορίες ταξινόμησης, προσωρινή αποθήκευση και προστασία δεδομένων.