Pravo
§ 25 TDDDG: kolačići i praćenje u Njemačkoj
§ 25 TDDDG (ranije TTDSG) uređuje kolačiće i skripte: kada je potrebna privola, koje iznimke vrijede i što to znači za analitičke alate.
Blog: prepoznavanje posjetitelja, zaštita podataka i prodaja
Znanje o prepoznavanju tvrtki na web-stranicama. Tehnika, pravo i praksa, bez reklamnih obećanja.
Praksa
Account Based Marketing: kako web stranica postaje mjerno mjesto
Account Based Marketing usmjerava marketing na odabrane tvrtke. Kako odrediti ciljane kupce, planirati sadržaj i na web stranici izmjeriti djeluje li.
Usporedba
Alternativa SalesVieweru, Leadfeederu i drugima: kako uspješno prijeći
Tražite alternativu SalesVieweru ili Leadfeederu? Šest pitanja prije prelaska i sedam koraka uz koje se podaci ne gube.
Usporedba
Pružatelji prepoznavanja posjetitelja: Leadfeeder, SalesViewer i drugi
Koji pružatelji prepoznaju tvrtke na web stranicama, odakle dolaze i po čemu se razlikuju. Stvaran pregled tržišta s izvorima, bez ljestvice.
Pravo
Ugovor o obradi podataka: kontrolni popis za web alate
Kada Vam je potreban ugovor o obradi podataka prema čl. 28. GDPR-a, koji su mu obvezni sadržaji i na što paziti kod alata za analitiku i marketing.
Praksa
B2B generiranje leadova putem web stranice: 9 putova bez kupljenih adresa
Pridobivanje leadova u B2B-u putem vlastite web stranice: devet putova, od stručnih članaka preko kalkulatora do posjeta tvrtki, s trudom, učinkom i pravnim stanjem.
Usporedba
B2B generiranje leadova: odabir agencije i prepoznavanje upozoravajućih znakova
Po čemu prepoznajete ozbiljnu agenciju za B2B generiranje leadova: usporedba ugovornih modela, upozoravajući znakovi i dvanaest pitanja za prvi razgovor.
Pravo
B2B newsletter: privola, double opt-in, odjava
Newsletter u B2B-u prema GDPR-u i UWG-u: privola, double opt-in, dokazivanje, postojeći kupci, odjava i označavanje u DE, AT i CH, s izvorima.
Praksa
B2B prodajni proces: gdje web stranica podupire svaku fazu
Faze B2B prodaje od popisa ciljnih tvrtki do skrbi o kupcu i što web stranica može učiniti u svakoj fazi. S tablicom i pitanjima za provjeru.
Pravo
Legitimni interes prema GDPR-u: 3 koraka provjere
Čl. 6. st. 1. t. f GDPR-a objašnjen: trostupanjska provjera, primjeri iz marketinga i prodaje, dokumentiranje i pravo na prigovor prema čl. 21.
Pravo
Prepoznavanje posjetitelja i GDPR: trijezna procjena
Prepoznavanje posjetitelja i GDPR u DE, AT i CH: dvije provjere, privola ili legitimni interes i kontrolni popis za operatere.
Usporedba
Usporedba prepoznavanja posjetitelja: 12 kriterija za odabir
Dvanaest kriterija za usporedbu pružatelja prepoznavanja posjetitelja: tablica s pitanjima, upozoravajući znakovi i uredan dvotjedni test.
Pravo
Browser fingerprinting: zaštita podataka bez kolačića
Browser fingerprinting objašnjen: kako funkcionira, zašto § 25 TDDDG i § 165 TKG mogu vrijediti i bez kolačića i gdje je granica prema poslužitelju.
Osnove
Buying center u B2B-u: tko sudjeluje u odluci i što želi znati
Buying center prema Websteru i Windu: uloge u B2B nabavi, što svaka uloga očekuje od Vaše web stranice i koji joj sadržaji pomažu.
Pravo
Postavljanje cookie bannera: uredno pitati za statistiku
Postavljanje cookie bannera za B2B web stranice: kategorije, ravnopravni gumbi, privola u Tag Manageru, opoziv i dokumentacija. S izvorima.
Pravo
Kolačići u Austriji: § 165 TKG 2021 objašnjen
Što § 165 Abs. 3 TKG 2021 zahtijeva za kolačiće i praćenje: privola, iznimke, odnos s GDPR-om i tko u Austriji nadzire.
Osnove
Customer journey u B2B-u: faze, dodirne točke, mjerljivost
B2B customer journey u pet faza: dodirne točke po fazi, što se na web stranici može izmjeriti i što nikada nećete vidjeti.
Usporedba
Dealfront se opet zove Leadfeeder: što se promijenilo 2026.
Od Leadfeedera i Echobota 2023. nastao je Dealfront, a od 2026. platforma se opet zove Leadfeeder. Što se promijenilo i što korisnici trebaju provjeriti.
Pravo
Privola ili legitimni interes: kako odlučiti
Privola ili legitimni interes kod prepoznavanja posjetitelja: što vrijedi prethodno, kako teče odvagivanje i put odlučivanja u pet pitanja.
Praksa
Obraćanje prepoznatim tvrtkama: od posjeta web stranici do razgovora
Obraćanje posjetiteljima web stranice u B2B-u: urediti signale prepoznate tvrtke, istražiti kontakt i pravno uredno ostvariti prvi kontakt.
Osnove
Stopa prepoznavanja: zašto brojke toliko variraju
Pružatelji navode vrlo različite stope prepoznavanja. Sedam čimbenika objašnjava raspon. Tako izmjerite vrijednost za vlastitu web stranicu.
Praksa
Istraživanje tvrtke: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Besplatno istraživanje podataka o tvrtkama u DE, AT i CH: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, impresum, LinkedIn i provjera PDV identifikacijskog broja.
Usporedba
Prepoznavanje tvrtki s Google Analyticsom: što ide, a što ne
Pokazuje li Google Analytics koje tvrtke posjećuju Vašu web stranicu? Usporedba web analitike i prepoznavanja posjetitelja i kako se oboje uklapa.
Praksa
Toplinska karta na web stranici: vrste, značenje i zaštita podataka
Toplinske karte klikova, listanja i kretanja objašnjene: što pokazuju, koliko posjeta trebate, tipični pogrešni zaključci i što traži zaštita podataka.
Tehnika
Kućni ured, VPN i mobilna mreža: koga ne vidite
Zašto mnogi posjeti tvrtki nedostaju u prepoznavanju posjetitelja: kućni ured, dijeljene mobilne adrese, VPN i IPv6 razumljivo objašnjeni.
Praksa
Izrada Ideal Customer Profilea: upute s predloškom
Ideal Customer Profile (ICP) izvedite iz svojih najboljih postojećih klijenata: šest koraka, razlika u odnosu na personu i predložak u obliku tablice.
Osnove
Intent data u B2B-u: što signali kupnje zaista pokazuju
Intent data bi trebali pokazati koje tvrtke sada žele kupiti. Što su first, second i third party podaci, koliko vrijede i što provjeriti.
Pravo
IP adresa i GDPR: je li osobni podatak?
Je li IP adresa osobni podatak? Presuda Breyer, sredstva identifikacije i što to znači za alate za prepoznavanje posjetitelja.
Tehnika
IP geolokacija: koliko je točna lokacija IP adrese?
Kako nastaju GeoIP baze, koliko su točne država, regija i grad i zašto mobilna mreža, CGNAT i VPN iskrivljuju statistiku i blokade po državama.
Tehnika
IP praćenje: što IP adresa govori o posjetiteljima
Što se može iščitati iz IP adrese, a što ne? Vlasnik mreže, država, pružatelj internetskih usluga, tvrtka. S točnošću, granicama i pravnim okvirom.
Pravo
Hladna akvizicija u B2B-u: što je dopušteno u DE, AT i CH
Telefon, e-pošta, pismo, LinkedIn: što je dopušteno pri hladnoj akviziciji u B2B-u. Pravila za Njemačku, Austriju i Švicarsku u jednoj tablici.
Praksa
Prepoznavanje interesa za kupnju: koji pregledi stranica računaju
Prepoznajte interes za kupnju na web stranici: koji pregledi stranica, klikovi i povratnici računaju i kako posjete tvrtki ocijeniti shemom bodova.
Praksa
Kontakt obrazac u B2B-u: polja, zaštita podataka, spam
Kontakt obrazac za B2B web stranice: koja polja, obvezni podaci, napomena o zaštiti podataka, zaštita od spama bez captche, potvrda i alternative.
Praksa
Lead scoring u B2B-u: jednostavan model iz signala s web stranice
Lead scoring bez skupog softvera: model bodova iz podudarnosti i ponašanja, s primjerom tablice, pragovima i mjesečnom kontrolom.
Praksa
MQL i SQL: kako uredno predati leadove prodaji
Što znače MQL i SQL, kako odrediti kriterije, urediti predaju dogovorom i trajno se poboljšavati petljom povratnih informacija.
Tehnika
PTR zapis: kako iz naziva računala nastaje tvrtka
PTR unos pridružuje IP adresi naziv računala. Tako ga čitate, prepoznajete skupne nazive i dolazite od domene do tvrtke.
Tehnika
Provjera reverse DNS-a: kako upitati i postaviti PTR unos
Provjerite reverse DNS unos IP adrese pomoću dig, host i nslookup, dajte ga postaviti kod pružatelja i ispunite pravila poštanskih poslužitelja.
Tehnika
Reverse IP lookup jednostavno objašnjen
Reverse IP lookup znači tri različite stvari. Ovdje stoji što rade Whois, RDAP i PTR, tko vodi registre i gdje su granice.
Pravo
Session replay i zaštita podataka: kako ispravno koristiti videozapise miša
Session replay pokazuje kako posjetitelji koriste stranicu. Gdje koristi, gdje su rizici za zaštitu podataka i koje zaštitne mjere trebate.
Osnove
Što prepoznavanje posjetitelja može, a što ne
Prepoznavanje posjetitelja pokazuje tvrtke, a ne osobe. Što podaci govore, gdje mogu zavarati i koja očekivanja trebate postaviti prije početka.
Usporedba
Web analitika bez Google Analyticsa: mogućnosti i kriteriji
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker i analiza zapisnika u pregledu. S kriterijima poput lokacije poslužitelja, kolačića, privole i funkcija.
Tehnika
Webhookovi jednostavno objašnjeni: potpis, ponavljanje, sigurnost
Što je webhook, po čemu se razlikuje od API upita i kako postupati s potpisom, ponavljanjem i duplikatima. S curlom i Nodeom.
Praksa
Kako posjete web stranici dovesti u CRM: 4 puta u usporedbi
Kako prepoznati posjeti tvrtki dospijevaju u HubSpot, Salesforce ili Pipedrive: CSV uvoz, API, webhook i usluge automatizacije. S pridruživanjem polja i duplikatima.
Osnove
Analiza posjetitelja web stranice u B2B-u: koje brojke zaista računaju
Pregledi stranica sami govore malo u B2B-u. Koji pokazatelji računaju, koji alati odgovaraju na koje pitanje i plan za mjesečno izvješće.
Praksa
Provjera web stranice za B2B: 15 točaka koje koštaju upita
Provjera web stranice za B2B u 15 točaka: putovi kontakta, vrijeme učitavanja, mobilni prikaz, reference, impresum, obrazac, pretraga. S besplatnim načinima provjere.
Pravo
Praćenje web stranice u Švicarskoj: revDSG i FMG
Što vrijedi za kolačiće i praćenje u Švicarskoj: revDSG od 1. 9. 2023., čl. 45c FMG, obveza informiranja čl. 19 DSG i kada se uz to primjenjuje GDPR.
Osnove
Koje tvrtke posjećuju moju web stranicu? 3 puta u pregledu
Tri puta do tvrtki iza posjeta web stranici: obrazac, prijava i pridruživanje preko mreže. Što doznajete, a što ne.
Tehnika
Čija je IP adresa? Tako doznajete vlasnika
Vlasnika IP adrese besplatno nalazite u mrežnom registru. Upute za Whois, RDAP i RIPE bazu, s primjerom i objašnjenjem polja.
Praksa
Konkurenti na Vašoj web stranici: prepoznati i razvrstati
Konkurenti čitaju Vašu web stranicu. Po čemu to prepoznajete kod posjeta tvrtki, što javno pokazujete i kako sami uredno promatrati konkurente.
Tehnika
Kako funkcionira prepoznavanje tvrtki? Tehnika u 6 koraka
Što se događa između otvaranja stranice i naziva tvrtke: tijek u šest koraka, klase razvrstavanja, privremena memorija i zaštita podataka.