Prawo
§ 25 TDDDG: pliki cookie i śledzenie w Niemczech
§ 25 TDDDG (dawniej TTDSG) reguluje pliki cookie i skrypty: kiedy potrzebna jest zgoda, jakie obowiązują wyjątki i co to znaczy dla narzędzi analitycznych.
Blog: rozpoznawanie odwiedzających, ochrona danych i sprzedaż
Wiedza o rozpoznawaniu firm na stronach internetowych. Technika, prawo i praktyka, bez obietnic reklamowych.
Praktyka
Account Based Marketing: jak strona internetowa staje się punktem pomiaru
Account Based Marketing kieruje marketing na wybrane firmy. Jak określić klientów docelowych, zaplanować treści i zmierzyć na stronie, czy to działa.
Porównanie
Alternatywa dla SalesViewer, Leadfeeder i innych: jak przeprowadzić zmianę
Szukają Państwo alternatywy dla SalesViewer lub Leadfeeder? Sześć pytań przed zmianą i siedem kroków, dzięki którym nie zginą żadne dane.
Porównanie
Dostawcy rozpoznawania odwiedzających: Leadfeeder, SalesViewer i inni
Które firmy rozpoznają firmy na stronach internetowych, skąd pochodzą i czym się różnią. Rzeczowy przegląd rynku ze źródłami zamiast rankingu.
Prawo
Umowa powierzenia przetwarzania danych: lista kontrolna dla narzędzi internetowych
Kiedy potrzebna jest umowa powierzenia z art. 28 RODO, jakie ma obowiązkowe elementy i na co zwracać uwagę przy narzędziach analitycznych i marketingowych.
Praktyka
Generowanie leadów B2B przez stronę internetową: 9 dróg bez kupionych adresów
Pozyskiwanie leadów w B2B przez własną stronę: dziewięć dróg od artykułów eksperckich przez kalkulatory po wizyty firm, z nakładem, efektem i sytuacją prawną.
Porównanie
Generowanie leadów B2B: jak wybrać agencję i rozpoznać sygnały ostrzegawcze
Po czym poznać rzetelną agencję generowania leadów B2B: porównanie modeli umowy, sygnały ostrzegawcze i dwanaście pytań na pierwszą rozmowę.
Prawo
Newsletter B2B: zgoda, double opt-in, wypisanie
Newsletter w B2B według RODO i UWG: zgoda, double opt-in, dowód, stali klienci, wypisanie i oznaczenie w DE, AT i CH, ze źródłami.
Praktyka
Proces sprzedaży B2B: gdzie strona internetowa wspiera każdą fazę
Fazy sprzedaży B2B od listy docelowej po opiekę nad klientem i to, co strona może zrobić w każdej z nich. Z tabelą i pytaniami kontrolnymi.
Prawo
Uzasadniony interes według RODO: 3 kroki oceny
Art. 6 ust. 1 lit. f RODO wyjaśniony: test trójstopniowy, przykłady z marketingu i sprzedaży, dokumentacja oraz prawo sprzeciwu z art. 21.
Prawo
Rozpoznawanie odwiedzających a RODO: rzeczowa ocena
Rozpoznawanie odwiedzających a RODO w DE, AT i CH: dwa kroki oceny, zgoda czy uzasadniony interes oraz lista kontrolna dla operatorów.
Porównanie
Porównanie rozpoznawania odwiedzających: 12 kryteriów wyboru
Dwanaście kryteriów porównywania dostawców rozpoznawania odwiedzających: tabela z pytaniami, sygnały ostrzegawcze i rzetelny dwutygodniowy test.
Prawo
Fingerprinting przeglądarki: ochrona danych bez plików cookie
Fingerprinting przeglądarki wyjaśniony: jak działa, dlaczego § 25 TDDDG i § 165 TKG mogą obowiązywać także bez cookie i gdzie przebiega granica z serwerem.
Podstawy
Buying center w B2B: kto współdecyduje i co chce wiedzieć
Buying center według Webstera i Winda: role w zakupach B2B, czego każda rola oczekuje od strony internetowej i jakie treści jej pomagają.
Prawo
Konfiguracja banera cookie: prawidłowe pytanie o statystykę
Konfiguracja banera cookie na stronach B2B: kategorie, równorzędne przyciski, zgoda w Tag Managerze, wycofanie zgody i dokumentacja. Ze źródłami.
Prawo
Pliki cookie w Austrii: wyjaśnienie § 165 TKG 2021
Czego wymaga § 165 ust. 3 TKG 2021 w sprawie plików cookie i śledzenia: zgoda, wyjątki, współdziałanie z RODO i kto kontroluje w Austrii.
Podstawy
Customer journey w B2B: fazy, punkty kontaktu, mierzalność
Customer journey w B2B w pięciu fazach: punkty kontaktu w każdej fazie, co można zmierzyć na stronie i czego nigdy Państwo nie zobaczą.
Porównanie
Dealfront znowu nazywa się Leadfeeder: co zmieniło się w 2026 roku
Z Leadfeeder i Echobot powstał w 2023 roku Dealfront, od 2026 platforma znowu nazywa się Leadfeeder. Co się zmieniło i co powinni sprawdzić użytkownicy.
Prawo
Zgoda czy uzasadniony interes: jak zdecydować
Zgoda czy uzasadniony interes przy rozpoznawaniu odwiedzających: co obowiązuje wcześniej, jak przebiega wyważenie i droga decyzji w pięciu pytaniach.
Praktyka
Kontakt z rozpoznanymi firmami: od wizyty na stronie do rozmowy
Jak zwrócić się do odwiedzających stronę w B2B: uporządkować sygnały rozpoznanej firmy, zbadać kontakt i zachować czystość prawną przy pierwszym kontakcie.
Podstawy
Wskaźnik rozpoznawalności: dlaczego liczby tak bardzo się różnią
Dostawcy podają bardzo różne wskaźniki rozpoznawalności. Siedem czynników wyjaśnia rozpiętość. Jak zmierzyć wartość dla własnej strony.
Praktyka
Sprawdzanie firmy: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Bezpłatne sprawdzanie danych firm w Niemczech, Austrii i Szwajcarii: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, stopka redakcyjna, LinkedIn i weryfikacja numeru VAT UE.
Porównanie
Rozpoznawanie firm w Google Analytics: co jest możliwe, a co nie
Czy Google Analytics pokazuje, jakie firmy odwiedzają stronę? Porównanie analityki internetowej i rozpoznawania odwiedzających oraz jak połączyć jedno z drugim.
Praktyka
Mapa cieplna strony internetowej: rodzaje, wiarygodność i ochrona danych
Mapy cieplne kliknięć, przewijania i ruchu wyjaśnione: co pokazują, ile wizyt potrzeba, typowe błędne wnioski i czego wymaga ochrona danych.
Technika
Home office, VPN i sieć komórkowa: kogo Państwo nie zobaczą
Dlaczego w rozpoznawaniu odwiedzających brakuje wielu wizyt firm: home office, współdzielone adresy sieci komórkowych, VPN i IPv6 wyjaśnione zrozumiale.
Praktyka
Ideal Customer Profile: jak je stworzyć, z szablonem
Ideal Customer Profile (ICP) wyprowadzone z najlepszych dotychczasowych klientów: sześć kroków, różnica wobec persony i szablon w formie tabeli.
Podstawy
Intent data w B2B: co naprawdę pokazują sygnały zakupowe
Intent data mają pokazywać, które firmy chcą teraz kupować. Czym są dane first, second i third party, jak są przydatne i co sprawdzić.
Prawo
Adres IP a RODO: czy jest daną osobową?
Czy adres IP jest daną osobową? Wyrok Breyer, środki identyfikacji i co to znaczy dla narzędzi do rozpoznawania odwiedzających.
Technika
Geolokalizacja IP: jak dokładna jest lokalizacja adresu IP?
Jak powstają bazy GeoIP, jak dokładne są kraj, region i miasto oraz dlaczego sieć komórkowa, CGNAT i VPN zniekształcają statystyki i blokady krajów.
Technika
Śledzenie IP: co adres IP zdradza o odwiedzających
Co można odczytać z adresu IP, a czego nie? Właściciel sieci, kraj, dostawca internetu, firma. Z dokładnością, granicami i ramami prawnymi.
Prawo
Zimny kontakt w B2B: co jest dozwolone w DE, AT i CH
Telefon, e-mail, list, LinkedIn: co jest dozwolone przy zimnym kontakcie w B2B. Zasady dla Niemiec, Austrii i Szwajcarii w jednej tabeli.
Praktyka
Rozpoznawanie zainteresowania zakupem: które odsłony stron się liczą
Jak rozpoznać zainteresowanie zakupem na stronie: które odsłony, kliknięcia i powroty się liczą i jak oceniać wizyty firm schematem punktowym.
Praktyka
Formularz kontaktowy w B2B: pola, ochrona danych, spam
Formularz kontaktowy dla stron B2B: jakie pola, dane obowiązkowe, informacja o ochronie danych, ochrona przed spamem bez captchy, potwierdzenie i alternatywy.
Praktyka
Lead scoring w B2B: prosty model oparty na sygnałach ze strony
Lead scoring bez drogiego oprogramowania: model punktowy z dopasowania i zachowania, z tabelą przykładową, progami i comiesięczną kontrolą.
Praktyka
MQL i SQL: jak prawidłowo przekazywać leady do sprzedaży
Co oznaczają MQL i SQL, jak ustalić kryteria, uregulować przekazanie umową i stale poprawiać proces pętlą informacji zwrotnej.
Technika
Rekord PTR: jak z nazwy komputera powstaje firma
Wpis PTR przypisuje adresowi IP nazwę komputera. Jak go czytać, rozpoznawać nazwy zbiorcze i przejść od domeny do firmy.
Technika
Sprawdzanie reverse DNS: jak odpytać i skonfigurować wpis PTR
Jak sprawdzić wpis reverse DNS adresu IP za pomocą dig, host i nslookup, zlecić jego ustawienie u dostawcy i spełnić zasady serwerów pocztowych.
Technika
Reverse IP lookup w prostych słowach
Reverse IP lookup oznacza trzy różne rzeczy. Tu wyjaśniamy, co potrafią Whois, RDAP i PTR, kto prowadzi rejestry i gdzie leżą granice.
Prawo
Session replay a ochrona danych: jak prawidłowo stosować nagrania ruchu myszy
Session replay pokazuje, jak odwiedzający obsługują stronę. Gdzie się przydaje, gdzie leżą ryzyka dla ochrony danych i jakich zabezpieczeń potrzeba.
Podstawy
Co może, a czego nie może rozpoznawanie odwiedzających
Rozpoznawanie odwiedzających pokazuje firmy, nie osoby. Co mówią dane, gdzie mogą mylić i jakie oczekiwania warto ustalić przed startem.
Porównanie
Analityka internetowa bez Google Analytics: opcje i kryteria
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker i analiza logów w przeglądzie. Z kryteriami takimi jak lokalizacja serwera, cookie, zgoda i funkcje.
Technika
Webhooki w prostych słowach: podpis, ponowienia, bezpieczeństwo
Czym jest webhook, czym różni się od zapytania API i jak obsłużyć podpis, ponowienia i duplikaty. Z przykładami w curl i Node.
Praktyka
Wizyty na stronie w CRM: 4 drogi w porównaniu
Jak rozpoznane wizyty firm trafiają do HubSpot, Salesforce lub Pipedrive: import CSV, API, webhook i usługi automatyzacji. Z mapowaniem pól i duplikatami.
Podstawy
Analiza odwiedzających stronę w B2B: które liczby naprawdę się liczą
Same odsłony stron mówią w B2B niewiele. Które wskaźniki się liczą, które narzędzia odpowiadają na jakie pytanie i plan raportu miesięcznego.
Praktyka
Audyt strony internetowej B2B: 15 punktów, które kosztują zapytania
Audyt strony B2B w 15 punktach: drogi kontaktu, czas ładowania, mobile, referencje, stopka, formularz, wyszukiwarka. Z bezpłatnymi sposobami sprawdzenia.
Prawo
Śledzenie strony w Szwajcarii: revDSG i FMG
Co obowiązuje dla plików cookie i śledzenia w Szwajcarii: revDSG od 1.9.2023, art. 45c FMG, obowiązek informacyjny art. 19 DSG i kiedy dodatkowo stosuje się RODO.
Podstawy
Jakie firmy odwiedzają moją stronę? 3 drogi w skrócie
Trzy drogi rozpoznawania firm za wizytami na stronie: formularz, logowanie i przypisanie przez sieć. Czego się dowiedzą Państwo, a czego nie.
Technika
Do kogo należy adres IP? Jak ustalić właściciela
Właściciela adresu IP znajdą Państwo bezpłatnie w rejestrze sieci. Instrukcja dla Whois, RDAP i bazy RIPE, z przykładem i objaśnieniem pól.
Praktyka
Konkurenci na Państwa stronie: jak ich rozpoznać i ocenić
Konkurenci czytają Państwa stronę. Po czym poznać to przy wizytach firm, co pokazywać publicznie i jak samemu rzetelnie obserwować konkurentów.
Technika
Jak działa rozpoznawanie firm? Technika w 6 krokach
Co dzieje się między odsłoną strony a nazwą firmy: przebieg w sześciu krokach, klasy klasyfikacji, pamięć podręczna i ochrona danych.