Droit
§ 25 TDDDG : cookies et suivi en Allemagne
Le § 25 TDDDG (ex-TTDSG) régit cookies et scripts : quand un consentement est nécessaire, quelles exceptions existent et ce que cela change pour les outils d'analyse.
Blog : identification des visiteurs, protection des données et vente
Connaissances sur l’identification des entreprises sur les sites web. Technique, droit et pratique, sans promesses publicitaires.
Pratique
Account Based Marketing : comment faire du site web un point de mesure
L'Account Based Marketing cible des entreprises choisies. Comment définir vos comptes cibles, planifier les contenus et mesurer l'effet sur votre site web.
Comparatif
Alternative à SalesViewer, Leadfeeder et Cie : réussir le changement
Vous cherchez une alternative à SalesViewer ou Leadfeeder ? Six questions avant le changement et sept étapes pour ne perdre aucune donnée.
Comparatif
Fournisseurs de reconnaissance des visiteurs : Leadfeeder, SalesViewer et autres
Quels fournisseurs identifient les entreprises sur les sites web, d'où ils viennent et en quoi ils diffèrent. Un panorama factuel du marché, avec sources.
Droit
Contrat de sous-traitance : liste de contrôle pour les outils web
Quand il vous faut un contrat de sous-traitance selon l'art. 28 RGPD, son contenu obligatoire et les points à vérifier pour les outils d'analyse et de marketing.
Pratique
Génération de leads B2B via le site web : 9 voies sans adresses achetées
Gagner des leads B2B via son propre site web : neuf voies, des articles de fond aux calculateurs et aux visites d'entreprises, avec effort, effet et situation juridique.
Comparatif
Génération de leads B2B : choisir une agence, repérer les signaux d'alerte
Comment reconnaître une agence sérieuse de génération de leads B2B : modèles de contrat comparés, signaux d'alerte et douze questions pour le premier entretien.
Droit
Newsletter B2B : consentement, double opt-in, désinscription
Newsletter en B2B selon le RGPD et l'UWG : consentement, double opt-in, preuve, clients existants, désinscription et identification en DE, AT et CH, avec sources.
Pratique
Processus de vente B2B : où le site web soutient chaque phase
Les phases de la vente B2B, de la liste cible au suivi, et ce que le site web peut apporter à chacune. Avec tableau et questions de contrôle.
Droit
Intérêt légitime selon le RGPD : les 3 étapes de l'examen
L'art. 6, par. 1, point f RGPD expliqué : examen en trois étapes, exemples de marketing et de vente, documentation et droit d'opposition selon l'art. 21.
Droit
Reconnaissance des visiteurs et RGPD : une analyse sobre
Reconnaissance des visiteurs et RGPD en DE, AT et CH : deux étapes d'examen, consentement ou intérêt légitime et une liste de contrôle pour les exploitants.
Comparatif
Comparer la reconnaissance des visiteurs : 12 critères de choix
Douze critères pour comparer les fournisseurs de reconnaissance des visiteurs : tableau de questions, signaux d'alerte et un test propre de deux semaines.
Droit
Fingerprinting du navigateur : protection des données sans cookie
Le fingerprinting expliqué : comment il fonctionne, pourquoi le § 25 TDDDG et le § 165 TKG peuvent s'appliquer sans cookie et où se situe la frontière avec le serveur.
Bases
Comité d'achat en B2B : qui participe à la décision et ce qu'il veut savoir
Le buying center selon Webster et Wind : les rôles dans l'achat B2B, ce que chaque rôle attend de votre site web et quels contenus l'aident.
Droit
Configurer la bannière de cookies : demander proprement le consentement pour les statistiques
Configurer la bannière de cookies d'un site B2B : catégories, boutons équivalents, consentement dans le gestionnaire de balises, retrait et documentation, avec sources.
Droit
Cookies en Autriche : le § 165 TKG 2021 expliqué
Ce que le § 165 al. 3 TKG 2021 exige pour les cookies et le traçage : consentement, exceptions, articulation avec le RGPD et qui contrôle en Autriche.
Bases
Parcours client en B2B : phases, points de contact, mesurabilité
Le parcours client B2B en cinq phases : points de contact par phase, ce que l'on peut mesurer sur le site web et ce que vous ne verrez jamais.
Comparatif
Dealfront s'appelle de nouveau Leadfeeder : ce qui a changé en 2026
De Leadfeeder et Echobot est né Dealfront en 2023, depuis 2026 la plateforme s'appelle de nouveau Leadfeeder. Ce qui a changé et ce que les utilisateurs doivent vérifier.
Droit
Consentement ou intérêt légitime : comment décider
Consentement ou intérêt légitime pour la reconnaissance des visiteurs : règles en amont, mise en balance et parcours de décision en cinq questions.
Pratique
Contacter les entreprises reconnues : de la visite du site à l'échange
Contacter des visiteurs de site web en B2B : classer les signaux d'une entreprise reconnue, rechercher le contact et rester juridiquement correct au premier contact.
Bases
Taux de reconnaissance : pourquoi les chiffres varient autant
Les fournisseurs citent des taux de reconnaissance très différents. Sept facteurs expliquent l'écart. Comment mesurer la valeur pour votre propre site web.
Pratique
Rechercher une entreprise : Handelsregister, Firmenbuch, Zefix
Rechercher gratuitement des données d'entreprise en Allemagne, Autriche et Suisse : registres du commerce, Zefix, mentions légales, LinkedIn et contrôle du n° de TVA.
Comparatif
Reconnaître des entreprises avec Google Analytics : ce qui est possible et ce qui ne l'est pas
Google Analytics montre-t-il quelles entreprises visitent votre site web ? Comparaison entre analyse web et reconnaissance des visiteurs et comment combiner les deux.
Pratique
Heatmap sur le site web : types, pertinence et protection des données
Heatmaps de clics, de défilement et de mouvements : ce qu'elles montrent, combien de visites il faut, erreurs d'interprétation et protection des données.
Technique
Télétravail, VPN et mobile : qui vous ne voyez pas
Pourquoi de nombreuses visites d'entreprises manquent dans la reconnaissance des visiteurs : télétravail, adresses mobiles partagées, VPN et IPv6 expliqués simplement.
Pratique
Créer un Ideal Customer Profile : guide avec modèle
Déduire un Ideal Customer Profile (ICP) de vos meilleurs clients existants : six étapes, différence avec la persona et un modèle sous forme de tableau.
Bases
Intent data en B2B : ce que montrent vraiment les signaux d'achat
Les intent data doivent montrer quelles entreprises veulent acheter. Données first, second et third party, leur fiabilité et les points à vérifier.
Droit
Adresse IP et RGPD : est-elle une donnée personnelle ?
Une adresse IP est-elle une donnée à caractère personnel ? Arrêt Breyer, moyens d'identification et conséquences pour les outils de reconnaissance des visiteurs.
Technique
Géolocalisation IP : quelle est la précision du lieu d'une IP ?
Comment naissent les bases GeoIP, quelle est la précision du pays, de la région et de la ville, et pourquoi mobile, CGNAT et VPN faussent statistiques et blocages.
Technique
Suivi par IP : ce qu'une adresse IP révèle sur les visiteurs
Que peut-on lire dans une adresse IP et que non ? Titulaire du réseau, pays, fournisseur d'accès, entreprise. Avec précision, limites et cadre juridique.
Droit
Prospection à froid en B2B : ce qui est permis en DE, AT et CH
Téléphone, e-mail, courrier, LinkedIn : ce qui est permis dans la prospection à froid en B2B. Les règles pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse en un tableau.
Pratique
Reconnaître l'intérêt d'achat : quelles pages vues comptent
Reconnaître l'intérêt d'achat sur le site : quelles pages vues, clics et retours comptent, et comment évaluer les visites d'entreprises avec un barème de points.
Pratique
Formulaire de contact en B2B : champs, protection des données, spam
Formulaire de contact pour sites B2B : quels champs, mentions obligatoires, information sur les données, protection anti-spam sans captcha, confirmation et alternatives.
Pratique
Lead scoring en B2B : un modèle simple à partir des signaux du site web
Le lead scoring sans logiciel coûteux : un modèle de points entre adéquation et comportement, avec tableau d'exemple, seuils et contrôle mensuel.
Pratique
MQL et SQL : transmettre proprement les leads aux ventes
Ce que signifient MQL et SQL, comment fixer les critères, régler la transmission par un accord et s'améliorer durablement grâce à une boucle de retour.
Technique
Enregistrement PTR : comment un nom d'hôte devient une entreprise
L'enregistrement PTR associe un nom d'hôte à une adresse IP. Comment le lire, reconnaître les noms collectifs et passer du domaine à l'entreprise.
Technique
Vérifier le reverse DNS : interroger et configurer l'enregistrement PTR
Vérifier le reverse DNS d'une adresse IP avec dig, host et nslookup, le faire définir chez le fournisseur et respecter les règles des serveurs de messagerie.
Technique
Reverse IP lookup expliqué simplement
Le reverse IP lookup recouvre trois choses différentes. Ce que font Whois, RDAP et PTR, qui tient les registres et où se situent les limites.
Droit
Session replay et protection des données : bien utiliser les vidéos de souris
Le session replay montre comment les visiteurs utilisent une page. Où il est utile, où se situent les risques pour les données et quelles protections prévoir.
Bases
Ce que la reconnaissance des visiteurs peut faire et ce qu'elle ne peut pas faire
La reconnaissance des visiteurs montre des entreprises, pas des personnes. Ce que disent les données, où elles trompent et quelles attentes fixer avant de démarrer.
Comparatif
Analyse web sans Google Analytics : options et critères
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker et analyse des journaux en un aperçu. Avec critères : emplacement du serveur, cookies, consentement et fonctions.
Technique
Webhooks expliqués simplement : signature, nouvelle tentative, sécurité
Ce qu'est un webhook, en quoi il diffère de l'interrogation d'API et comment traiter signature, nouvelle tentative et doublons. Avec curl et Node.
Pratique
Faire entrer les visites du site web dans le CRM : 4 voies comparées
Comment les visites d'entreprises reconnues arrivent dans HubSpot, Salesforce ou Pipedrive : import CSV, API, webhook, automatisation, avec champs et doublons.
Bases
Analyser les visiteurs d'un site web en B2B : les chiffres qui comptent vraiment
Les pages vues seules disent peu en B2B. Quels indicateurs comptent, quels outils répondent à quelle question et un plan pour le rapport mensuel.
Pratique
Audit de site web B2B : 15 points qui coûtent des demandes
Audit de site web B2B en 15 points : voies de contact, temps de chargement, mobile, références, mentions légales, formulaire, recherche. Avec des contrôles gratuits.
Droit
Suivi de sites web en Suisse : revDSG et FMG
Ce qui s'applique aux cookies et au suivi en Suisse : revDSG depuis le 1.9.2023, art. 45c FMG, devoir d'information art. 19 DSG et quand le RGPD s'ajoute.
Bases
Quelles entreprises visitent mon site web ? 3 voies en un coup d'œil
Trois voies pour reconnaître les entreprises derrière les visites d'un site : formulaire, connexion et rattachement via le réseau. Ce que vous apprenez et ce que non.
Technique
À qui appartient l'adresse IP ? Retrouver le titulaire
Le titulaire d'une adresse IP se trouve gratuitement dans le registre du réseau. Guide pour Whois, RDAP et la base RIPE, avec exemple et explication des champs.
Pratique
Concurrents sur votre site web : les reconnaître et les classer
Les concurrents lisent votre site. Comment le repérer dans les visites d'entreprises, ce que vous montrez publiquement et comment observer proprement la concurrence.
Technique
Comment fonctionne la reconnaissance d'entreprises ? La technique en 6 étapes
Ce qui se passe entre la consultation d'une page et le nom de l'entreprise : déroulement en six étapes, classes de classement, mémoire tampon et protection des données.