Direito
§ 25 TDDDG: cookies e rastreamento na Alemanha
O § 25 TDDDG (antes TTDSG) regula cookies e scripts: quando é necessário consentimento, que exceções se aplicam e o que isso significa para ferramentas de análise.
Blogue: identificação de visitantes, proteção de dados e vendas
Conhecimento sobre a identificação de empresas em sites. Técnica, direito e prática, sem promessas publicitárias.
Prática
Account Based Marketing: como o website se torna um ponto de medição
O Account Based Marketing orienta o marketing para empresas selecionadas. Como definir clientes-alvo, planear conteúdos e medir no website se funciona.
Comparação
Alternativa ao SalesViewer, Leadfeeder e companhia: como mudar com sucesso
Procura uma alternativa ao SalesViewer ou Leadfeeder? Seis perguntas antes da mudança e sete passos para não perder dados.
Comparação
Fornecedores de reconhecimento de visitantes: Leadfeeder, SalesViewer e outros
Que fornecedores reconhecem empresas em websites, de onde vêm e em que diferem. Uma visão de mercado objetiva, com fontes em vez de classificação.
Direito
Contrato de subcontratação: lista de verificação para ferramentas web
Quando precisa de um contrato de subcontratação nos termos do art. 28.º do RGPD, que conteúdos obrigatórios tem e o que verificar em ferramentas de análise e marketing.
Prática
Geração de leads B2B através do website: 9 formas sem endereços comprados
Conquistar leads B2B através do próprio website: nove formas, de artigos especializados a calculadoras e visitas de empresas, com esforço, efeito e enquadramento legal.
Comparação
Geração de leads B2B: escolher a agência e reconhecer sinais de alerta
Como reconhecer uma agência séria de geração de leads B2B: modelos de contrato comparados, sinais de alerta e doze perguntas para a primeira reunião.
Direito
Newsletter B2B: consentimento, double opt-in, cancelamento da subscrição
Newsletter no B2B segundo o RGPD e a UWG: consentimento, double opt-in, prova, clientes existentes, cancelamento e identificação em DE, AT e CH, com fontes.
Prática
Processo de vendas B2B: onde o website apoia cada fase
As fases das vendas B2B, da lista-alvo ao acompanhamento, e o que o website pode fazer em cada fase. Com tabela e perguntas de verificação.
Direito
Interesse legítimo no RGPD: os 3 passos de verificação
Art. 6.º, n.º 1, al. f) do RGPD explicado: teste em três fases, exemplos de marketing e vendas, documentação e direito de oposição nos termos do art. 21.º.
Direito
Reconhecimento de visitantes e RGPD: um enquadramento objetivo
Reconhecimento de visitantes e RGPD em DE, AT e CH: dois passos de verificação, consentimento ou interesse legítimo e uma lista de verificação para operadores.
Comparação
Comparar reconhecimento de visitantes: 12 critérios de seleção
Doze critérios para comparar fornecedores de reconhecimento de visitantes: tabela com perguntas, sinais de alerta e um teste limpo de duas semanas.
Direito
Fingerprinting do navegador: proteção de dados sem cookie
Fingerprinting do navegador explicado: como funciona, por que razão o § 25 TDDDG e o § 165 TKG podem aplicar-se mesmo sem cookie e onde está o limite face ao servidor.
Fundamentos
Centro de compras no B2B: quem participa na decisão e o que quer saber
O centro de compras segundo Webster e Wind: as funções na compra B2B, o que cada função espera do seu website e que conteúdos a ajudam.
Direito
Configurar o banner de cookies: pedir consentimento para estatística corretamente
Configurar o banner de cookies em websites B2B: categorias, botões equivalentes, consentimento no gestor de etiquetas, revogação e documentação. Com fontes.
Direito
Cookies na Áustria: o § 165 TKG 2021 explicado
O que o § 165 Abs. 3 TKG 2021 exige para cookies e rastreamento: consentimento, exceções, articulação com o RGPD e quem fiscaliza na Áustria.
Fundamentos
Customer journey no B2B: fases, pontos de contacto, mensurabilidade
A customer journey B2B em cinco fases: pontos de contacto por fase, o que se pode medir no website e o que nunca vai ver.
Comparação
Dealfront voltou a chamar-se Leadfeeder: o que mudou em 2026
Da Leadfeeder e da Echobot nasceu em 2023 a Dealfront, desde 2026 a plataforma volta a chamar-se Leadfeeder. O que mudou e o que os utilizadores devem verificar.
Direito
Consentimento ou interesse legítimo: como decidir
Consentimento ou interesse legítimo no reconhecimento de visitantes: o que se aplica previamente, como funciona a ponderação e um caminho de decisão em cinco perguntas.
Prática
Abordar empresas reconhecidas: da visita ao website à conversa
Abordar visitantes do website no B2B: ordenar sinais de uma empresa reconhecida, pesquisar contacto e manter-se juridicamente correto no primeiro contacto.
Fundamentos
Taxa de reconhecimento: por que razão os números variam tanto
Os fornecedores indicam taxas de reconhecimento muito diferentes. Sete fatores explicam a margem. Como medir o valor para o seu próprio website.
Prática
Pesquisar uma empresa: registo comercial, Firmenbuch, Zefix
Pesquisar dados de empresas gratuitamente na Alemanha, Áustria e Suíça: registo comercial, Firmenbuch, Zefix, aviso legal, LinkedIn e verificação do NIF-IVA.
Comparação
Reconhecer empresas com o Google Analytics: o que é possível e o que não é
O Google Analytics mostra que empresas visitam o seu website? Uma comparação entre análise web e reconhecimento de visitantes e como ambos se complementam.
Prática
Mapa de calor no website: tipos, valor informativo e proteção de dados
Mapas de calor de cliques, scroll e movimento explicados: o que mostram, quantas visitas são precisas, conclusões erradas típicas e o que a proteção de dados exige.
Técnica
Teletrabalho, VPN e rede móvel: quem não vê
Por que razão muitas visitas de empresas faltam no reconhecimento de visitantes: teletrabalho, endereços móveis partilhados, VPN e IPv6 explicados de forma simples.
Prática
Criar um Ideal Customer Profile: guia com modelo
Derive um Ideal Customer Profile (ICP) dos seus melhores clientes atuais: seis passos, diferença face à persona e um modelo em tabela.
Fundamentos
Intent data no B2B: o que mostram realmente os sinais de compra
As intent data devem mostrar que empresas querem comprar agora. O que são dados first, second e third party, quão fiáveis são e o que verificar.
Direito
Endereço IP e RGPD: é um dado pessoal?
Um endereço IP é um dado pessoal? Acórdão Breyer, meios de identificação e o que isso significa para as ferramentas de reconhecimento de visitantes.
Técnica
Geolocalização por IP: quão precisa é a localização do IP?
Como surgem as bases de dados GeoIP, quão precisos são país, região e cidade e porque rede móvel, CGNAT e VPN distorcem estatísticas e bloqueios por país.
Técnica
IP tracking: o que um endereço IP revela sobre os visitantes
O que se pode ler de um endereço IP e o que não? Titular da rede, país, fornecedor de internet, empresa. Com precisão, limites e enquadramento jurídico.
Direito
Prospeção a frio no B2B: o que é permitido em DE, AT e CH
Telefone, e-mail, carta, LinkedIn: o que é permitido na prospeção a frio no B2B. As regras da Alemanha, Áustria e Suíça numa tabela.
Prática
Reconhecer interesse de compra: que visualizações de página contam
Reconhecer interesse de compra no website: que visualizações de página, cliques e regressos contam e como avaliar visitas de empresas com um esquema de pontos.
Prática
Formulário de contacto no B2B: campos, proteção de dados, spam
Formulário de contacto para websites B2B: que campos, dados obrigatórios, aviso de privacidade, proteção contra spam sem captcha, confirmação e alternativas.
Prática
Lead scoring no B2B: um modelo simples a partir de sinais do website
Lead scoring sem software cara: um modelo de pontos de adequação e comportamento, com tabela de exemplo, limiares e controlo mensal.
Prática
MQL e SQL: passar leads às vendas de forma limpa
O que significam MQL e SQL, como definir critérios, regular a passagem por acordo e melhorar de forma duradoura com um ciclo de feedback.
Técnica
Registo PTR: como um nome de anfitrião se torna uma empresa
O registo PTR atribui um nome de anfitrião a um endereço IP. Como o ler, reconhecer nomes genéricos e chegar do domínio à empresa.
Técnica
Verificar o reverse DNS: consultar e configurar o registo PTR
Como verificar o registo de reverse DNS de um endereço IP com dig, host e nslookup, mandá-lo definir no fornecedor e cumprir as regras dos servidores de correio.
Técnica
Reverse IP lookup explicado de forma simples
Reverse IP lookup designa três coisas diferentes. Aqui fica o que fazem Whois, RDAP e PTR, quem mantém os registos e onde estão os limites.
Direito
Session replay e proteção de dados: utilizar vídeos de rato corretamente
O session replay mostra como os visitantes usam uma página. Onde é útil, onde estão os riscos de proteção de dados e que medidas de proteção são necessárias.
Fundamentos
O que o reconhecimento de visitantes pode e não pode fazer
O reconhecimento de visitantes mostra empresas, não pessoas. O que os dados dizem, onde podem enganar e que expectativas definir antes de começar.
Comparação
Web analítica sem Google Analytics: opções e critérios
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker e análise de registos num resumo. Com critérios como localização do servidor, cookies, consentimento e funcionalidades.
Técnica
Webhooks explicados de forma simples: assinatura, repetição, segurança
O que é um webhook, como difere da consulta à API e como tratar assinatura, repetição e duplicados. Com curl e Node.
Prática
Levar visitas do website para o CRM: 4 formas em comparação
Como levar visitas de empresas ao HubSpot, Salesforce ou Pipedrive: importação CSV, API, webhook e automação. Com mapeamento de campos e duplicados.
Fundamentos
Analisar visitantes do website no B2B: que números contam realmente
No B2B, as visualizações de página dizem pouco. Que indicadores contam, que ferramentas respondem a que pergunta e um plano para o relatório mensal.
Prática
Verificação do website B2B: 15 pontos que custam pedidos
Verificação do website B2B em 15 pontos: contacto, tempo de carregamento, telemóvel, referências, aviso legal, formulário e pesquisa, com testes gratuitos.
Direito
Rastreamento de websites na Suíça: revDSG e FMG
O que vale para cookies e rastreamento na Suíça: revDSG desde 1.9.2023, art. 45c FMG, dever de informação art. 19 DSG e quando se aplica também o RGPD.
Fundamentos
Que empresas visitam o meu website? 3 formas em resumo
Três formas de reconhecer as empresas por trás de visitas ao website: formulário, registo e atribuição através da rede. O que fica a saber e o que não.
Técnica
A quem pertence o endereço IP? Como descobrir o titular
Descubra o titular de um endereço IP gratuitamente no registo de redes. Guia para Whois, RDAP e a base de dados RIPE, com exemplo e explicação dos campos.
Prática
Concorrentes no seu website: reconhecer e enquadrar
Os concorrentes leem o seu website. Como os reconhece nas visitas de empresas, o que mostra publicamente e como observar corretamente os concorrentes.
Técnica
Como funciona o reconhecimento de empresas? A técnica em 6 passos
O que acontece entre a visualização da página e o nome da empresa: processo em seis passos, as classes de classificação, memória intermédia e proteção de dados.