Lainsäädäntö
§ 25 TDDDG: evästeet ja seuranta Saksassa
§ 25 TDDDG (aiemmin TTDSG) säätää evästeistä ja skripteistä: milloin suostumus tarvitaan, mitä poikkeuksia on ja mitä se tarkoittaa analytiikkatyökaluille.
Blogi: kävijöiden tunnistus, tietosuoja ja myynti
Tietoa yritysten tunnistamisesta verkkosivustoilla. Tekniikkaa, lainsäädäntöä ja käytäntöä ilman mainoslupauksia.
Käytäntö
Account Based Marketing: näin verkkosivusta tulee mittauspiste
Account Based Marketing suuntaa markkinoinnin valituille yrityksille. Miten määrität kohdeasiakkaat, suunnittelet sisällöt ja mittaat verkkosivustolla tuloksen.
Vertailu
Vaihtoehto SalesViewerille, Leadfeederille ja muille: näin vaihto onnistuu
Etsittekö vaihtoehtoa SalesViewerille tai Leadfeederille? Kuusi kysymystä ennen vaihtoa ja seitsemän vaihetta, joilla tietoja ei katoa.
Vertailu
Kävijätunnistuksen tarjoajat: Leadfeeder, SalesViewer ja muut
Mitkä palveluntarjoajat tunnistavat yrityksiä verkkosivustoilla, mistä tiedot tulevat ja mitä eroja on. Asiallinen markkinakatsaus lähteineen ilman rankingia.
Lainsäädäntö
Henkilötietojen käsittelysopimus: tarkistuslista verkkotyökaluille
Milloin tarvitset GDPR:n 28 artiklan mukaisen käsittelysopimuksen, mitä pakollista sisältöä siinä on ja mihin kiinnität huomiota analytiikka- ja markkinointityökaluissa.
Käytäntö
B2B-liidien hankinta verkkosivuston kautta: 9 tapaa ilman ostettuja osoitteita
Liidien hankinta B2B-kaupassa verkkosivuston kautta: yhdeksän tapaa asiantuntija-artikkeleista laskureihin ja yritysvierailuihin, työmäärä ja vaikutus.
Vertailu
B2B-liidien hankinta: toimiston valinta ja varoitusmerkit
Mistä tunnistat vakavan B2B-liidihankinnan toimiston: sopimusmallien vertailu, varoitusmerkit ja kaksitoista kysymystä ensimmäiseen keskusteluun.
Lainsäädäntö
B2B-uutiskirje: suostumus, double opt-in, peruutus
Uutiskirje B2B-kaupassa GDPR:n ja UWG:n mukaan: suostumus, double opt-in, näyttö, vakituiset asiakkaat, peruutus ja merkintä DE:ssä, AT:ssa ja CH:ssa lähteineen.
Käytäntö
B2B-myyntiprosessi: miten verkkosivusto tukee jokaista vaihetta
B2B-myynnin vaiheet kohdeluettelosta asiakkaan hoitoon ja mitä verkkosivusto voi tehdä kussakin vaiheessa. Taulukko ja tarkistuskysymykset.
Lainsäädäntö
Oikeutettu etu GDPR:n mukaan: kolme tarkistusvaihetta
GDPR:n 6 artiklan 1 kohdan f alakohta selitettynä: kolmivaiheinen arviointi, esimerkit markkinoinnista ja myynnistä, dokumentointi ja 21 artiklan vastustamisoikeus.
Lainsäädäntö
Kävijätunnistus ja GDPR: asiallinen arvio
Kävijätunnistus ja GDPR DE:ssä, AT:ssa ja CH:ssa: kaksi tarkistusvaihetta, suostumus tai oikeutettu etu sekä tarkistuslista ylläpitäjille.
Vertailu
Kävijätunnistuksen vertailu: 12 valintakriteeriä
Kaksitoista kriteeriä kävijätunnistuksen tarjoajien vertailuun: taulukko kysymyksineen, varoitusmerkit ja siisti kahden viikon testi.
Lainsäädäntö
Selaimen sormenjälki: tietosuoja ilman evästettä
Selaimen sormenjälki selitettynä: miten se toimii, miksi § 25 TDDDG ja § 165 TKG voivat päteä myös ilman evästettä ja missä on raja palvelimeen.
Perusteet
Ostoryhmä B2B-kaupassa: kuka on päättämässä ja mitä hän haluaa tietää
Websterin ja Windin ostoryhmämalli: roolit B2B-hankinnassa, mitä kukin rooli odottaa verkkosivustoltanne ja mitkä sisällöt auttavat.
Lainsäädäntö
Evästebannerin asetukset: tilastojen kysyminen oikein
Evästebannerin asetukset B2B-verkkosivustolle: luokat, tasavertaiset painikkeet, suostumus Tag Managerissa, peruutus ja dokumentointi. Lähteineen.
Lainsäädäntö
Evästeet Itävallassa: § 165 TKG 2021 selitettynä
Mitä § 165 Abs. 3 TKG 2021 edellyttää evästeiltä ja seurannalta: suostumus, poikkeukset, yhteys GDPR:ään ja kuka valvoo Itävallassa.
Perusteet
Asiakaspolku B2B-kaupassa: vaiheet, kontaktipisteet, mitattavuus
B2B-asiakaspolku viidessä vaiheessa: kontaktipisteet vaiheittain, mitä verkkosivustolla voi mitata ja mitä ette tule koskaan näkemään.
Vertailu
Dealfront on taas Leadfeeder: mikä muuttui vuonna 2026
Leadfeederistä ja Echobotista tuli vuonna 2023 Dealfront, vuodesta 2026 alusta on taas Leadfeeder. Mikä muuttui ja mitä käyttäjien kannattaa tarkistaa.
Lainsäädäntö
Suostumus vai oikeutettu etu: näin ratkaisette
Suostumus vai oikeutettu etu kävijätunnistuksessa: mikä pätee ensin, miten punninta tehdään ja päätöspolku viidellä kysymyksellä.
Käytäntö
Tunnistettujen yritysten lähestyminen: verkkosivukäynnistä keskusteluun
B2B-verkkosivun kävijöiden lähestyminen: tunnistetun yrityksen signaalien järjestäminen, yhteyshenkilön selvittäminen ja ensikontakti oikeudellisesti siististi.
Perusteet
Tunnistusaste: miksi luvut vaihtelevat niin paljon
Tarjoajat ilmoittavat hyvin erilaisia tunnistusasteita. Seitsemän tekijää selittää vaihteluvälin. Näin mittaatte arvon omalle verkkosivustollenne.
Käytäntö
Yrityksen selvittäminen: kaupparekisteri, Firmenbuch, Zefix
Yritystietojen ilmainen selvittäminen Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, yhteystiedot, LinkedIn ja ALV-tunnuksen tarkistus.
Vertailu
Yritysten tunnistus Google Analyticsillä: mikä onnistuu ja mikä ei
Näyttääkö Google Analytics, mitkä yritykset käyvät verkkosivustollanne? Verkkoanalytiikan ja kävijätunnistuksen vertailu ja miten ne sopivat yhteen.
Käytäntö
Lämpökartta verkkosivustolla: tyypit, kertovuus ja tietosuoja
Klikkaus-, vieritys- ja liikelämpökartat selitettyinä: mitä ne näyttävät, kuinka monta vierailua tarvitaan, tyypilliset virhepäätelmät ja mitä tietosuoja vaatii.
Tekniikka
Kotitoimisto, VPN ja mobiiliverkko: ketä ette näe
Miksi monet yritysvierailut puuttuvat kävijätunnistuksesta: kotitoimisto, jaetut mobiiliosoitteet, VPN ja IPv6 ymmärrettävästi selitettyinä.
Käytäntö
Ideaaliasiakasprofiili (ICP) laatiminen: ohje ja pohja
Ideal Customer Profile (ICP) parhaista nykyasiakkaista: kuusi vaihetta, ero persoonaan ja taulukkopohja.
Perusteet
Intent Data B2B:ssä: mitä ostosignaalit oikeasti kertovat
Intent Datan pitäisi näyttää, mitkä yritykset haluavat ostaa juuri nyt. Mitä ovat first, second ja third party -data, kuinka hyvin ne toimivat ja mitä tarkistaa.
Lainsäädäntö
IP-osoite ja GDPR: onko se henkilötieto?
Onko IP-osoite henkilötieto? Breyer-tuomio, tunnistamisen keinot ja mitä tämä tarkoittaa kävijätunnistuksen työkaluille.
Tekniikka
IP-paikannus: kuinka tarkka IP-osoitteen sijainti on?
Miten GeoIP-tietokannat syntyvät, kuinka tarkkoja maa, alue ja kaupunki ovat ja miksi matkaviestinverkko, CGNAT ja VPN vääristävät tilastoja ja maakohtaisia estoja.
Tekniikka
IP-seuranta: mitä IP-osoite kertoo kävijöistä
Mitä IP-osoitteesta voi lukea ja mitä ei? Verkon haltija, maa, internetyhteyden tarjoaja, yritys. Tarkkuuden, rajojen ja oikeudellisen kehyksen kanssa.
Lainsäädäntö
Kylmäsoitot B2B:ssä: mikä on sallittua DE:ssä, AT:ssa ja CH:ssa
Puhelin, sähköposti, kirje, LinkedIn: mikä on B2B-kylmäkontaktoinnissa sallittua. Saksan, Itävallan ja Sveitsin säännöt yhdessä taulukossa.
Käytäntö
Ostokiinnostuksen tunnistaminen: mitkä sivukäynnit ratkaisevat
Ostokiinnostuksen tunnistaminen verkkosivustolla: mitkä sivukäynnit, klikkaukset ja palaajat ratkaisevat ja miten yrityskäyntejä arvioidaan pistejärjestelmällä.
Käytäntö
Yhteydenottolomake B2B:ssä: kentät, tietosuoja, roskaposti
Yhteydenottolomake B2B-verkkosivustolle: mitkä kentät, pakolliset tiedot, tietosuojailmoitus, roskapostisuoja ilman captchaa, vahvistus ja vaihtoehdot lomakkeelle.
Käytäntö
Liidien pisteytys B2B:ssä: yksinkertainen malli verkkosivuston signaaleista
Liidien pisteytys ilman kallista ohjelmistoa: pistemalli sopivuudesta ja käyttäytymisestä, esimerkkitaulukko, kynnysarvot ja kuukausittainen tarkistus.
Käytäntö
MQL ja SQL: liidien luovutus myynnille selkeästi
Mitä MQL ja SQL tarkoittavat, miten kriteerit määritellään, luovutus sovitaan sopimuksella ja sitä parannetaan palautesilmukalla.
Tekniikka
PTR-tietue: miten koneen nimestä tulee yritys
PTR-merkintä yhdistää IP-osoitteeseen koneen nimen. Näin luette sen, tunnistatte yleisnimet ja pääsette verkkotunnuksesta yritykseen.
Tekniikka
Reverse DNS -tarkistus: PTR-merkinnän kysely ja määritys
Näin tarkistatte IP-osoitteen Reverse DNS -merkinnän komennoilla dig, host ja nslookup, tilaatte sen palveluntarjoajalta ja täytätte postipalvelimen säännöt.
Tekniikka
Reverse IP Lookup selitettynä yksinkertaisesti
Reverse IP Lookup tarkoittaa kolmea eri asiaa. Tässä kerrotaan, mitä Whois, RDAP ja PTR tekevät, kuka rekistereitä ylläpitää ja missä rajat ovat.
Lainsäädäntö
Session replay ja tietosuoja: hiirivideot oikein käytettynä
Session replay näyttää, miten kävijät käyttävät sivua. Missä siitä on hyötyä, missä tietosuojariskit ovat ja mitä suojatoimia tarvitsette.
Perusteet
Mihin kävijätunnistus pystyy ja mihin ei
Kävijätunnistus näyttää yritykset, ei henkilöitä. Mitä tiedot kertovat, missä ne voivat johtaa harhaan ja mitä odotuksia kannattaa asettaa ennen aloitusta.
Vertailu
Verkkoanalytiikka ilman Google Analyticsia: vaihtoehdot ja kriteerit
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker ja lokianalyysi yleiskatsauksena. Kriteereinä palvelimen sijainti, evästeet, suostumus ja toiminnot.
Tekniikka
Webhookit yksinkertaisesti: allekirjoitus, uusinta, turvallisuus
Mikä webhook on, miten se eroaa API-kyselystä ja miten käsittelette allekirjoituksen, uusinnan ja kaksoiskappaleet. Esimerkkeinä curl ja Node.
Käytäntö
Verkkosivukäynnit CRM:ään: 4 tapaa vertailussa
Näin yrityskäynnit päätyvät HubSpotiin, Salesforceen tai Pipedriveen: CSV-tuonti, API, webhook ja automaatiopalvelut. Kenttien yhdistäminen ja kaksoiskappaleet.
Perusteet
Verkkosivun kävijöiden analysointi B2B:ssä: mitkä luvut todella ratkaisevat
Pelkät sivukatselut kertovat B2B:ssä vähän. Mitkä tunnusluvut ratkaisevat, mikä työkalu vastaa mihinkin kysymykseen ja suunnitelma kuukausiraportille.
Käytäntö
B2B-verkkosivuston tarkistus: 15 kohtaa, jotka maksavat tiedusteluja
B2B-verkkosivuston tarkistus 15 kohdassa: yhteydenottoreitit, latausaika, mobiili, referenssit, yhteystiedot, lomake, haku. Ilmaiset tarkistustavat jokaiselle kohdalle.
Lainsäädäntö
Verkkosivuston seuranta Sveitsissä: revDSG ja FMG
Mitä evästeille ja seurannalle pätee Sveitsissä: revDSG 1.9.2023 alkaen, FMG:n 45c artikla, DSG:n 19 artiklan tiedonantovelvollisuus ja milloin GDPR soveltuu lisäksi.
Perusteet
Mitkä yritykset käyvät verkkosivustollani? Kolme tapaa lyhyesti
Kolme tapaa tunnistaa verkkosivukäyntien takana olevat yritykset: lomake, kirjautuminen ja yhdistäminen verkon kautta. Mitä saatte tietää ja mitä ette.
Tekniikka
Kenelle IP-osoite kuuluu? Näin selvitätte omistajan
IP-osoitteen omistajan löydätte ilmaiseksi verkkorekisteristä. Ohje Whoisille, RDAP:lle ja RIPE-tietokannalle, esimerkki ja kenttien selitys.
Käytäntö
Kilpailijat verkkosivustollanne: tunnistaminen ja arviointi
Kilpailijat lukevat verkkosivustoanne. Mistä sen tunnistatte yrityskäynneistä, mitä näytätte julkisesti ja miten itse seuraatte kilpailijoita asianmukaisesti.
Tekniikka
Miten yritystunnistus toimii? Tekniikka kuudessa vaiheessa
Mitä tapahtuu sivunäytön ja yrityksen nimen välillä: kulku kuudessa vaiheessa, luokittelun luokat, välimuisti ja tietosuoja.