Perusteet · 7. marraskuuta 2026 · Lukuaika 4 min
Mitkä yritykset käyvät verkkosivustollani? Kolme tapaa lyhyesti
Kolme tapaa tunnistaa verkkosivukäyntien takana olevat yritykset: lomake, kirjautuminen ja yhdistäminen verkon kautta. Mitä saatte tietää ja mitä ette.
Verkkoanalytiikkatyökalu kertoo, kuinka monta käyntiä verkkosivustollanne oli, mitä sivuja luettiin ja minkä kanavan kautta ihmiset tulivat. Mikä yritys on takana, se ei kerro. B2B-verkkosivustoille se on ratkaiseva aukko: 400 tuntemattoman henkilön käynti auttaa myyntiä vähän. Kolmen kohderyhmänne yrityksen käynti auttaa jo.
Tämä artikkeli näyttää, millä tavoin saatte tietoa käynnin takana olevasta yrityksestä, mitä siinä teknisesti tapahtuu ja missä rajat ovat.
Kolme tapaa tunnistaa yrityksiä
Perimmiltään tapoja on kolme. Ne eivät sulje toisiaan pois vaan täydentävät toisiaan.
| Tapa | Mitä saatte tietää | Työmäärä | Raja |
|---|---|---|---|
| Lomake tai yhteydenottopyyntö | Nimi, yritys, asia, usein sähköpostiosoite | Lomakkeen ylläpito, tiedustelujen käsittely | Vain ne harvat, jotka täyttävät. Useimmat lähtevät ennen sitä. |
| Ilmoittautuminen tai asiakasalue | Tili, yritys, käytetyt toiminnot | Kirjautumisen rakentaminen ja ylläpito | Järkevä vain nykyisille asiakkaille tai testikäyttäjille |
| Yhdistäminen IP-osoitteen verkon kautta | Verkon haltijan nimi, yrityksillä usein yritys itse | Skriptin asennus, suostumuksen hankinta | Vain ne, jotka tulevat yritysverkosta. Ei henkilöä. |
Lomake ja ilmoittautuminen antavat parhaat tiedot, mutta vain ihmisiltä, jotka ovat jo päättäneet näyttäytyä. Yhdistäminen verkon kautta tavoittaa sen sijaan kaikki, jotka tulevat yritysverkosta, vaikka he vain lukisivat.
Näin yhdistäminen verkon kautta toimii
Jokainen käynti tulee IP-osoitteesta. IP-osoitteet annetaan lohkoina. Kuka lohkoa hallinnoi, lukee julkisessa hakemistossa. Euroopassa tätä hakemistoa ylläpitää RIPE NCC. Siellä lukee esimerkiksi, että osoitelohko kuuluu konepajayritykselle (GmbH) tai yliopistolle.
Siinä koko temppu: osoitteesta tulee verkon haltija. Verkon haltija on monella oman linjan omaavalla yrityksellä yritys itse. Etsittävänä ei siis ole henkilö, vaan luettavana on merkintä hakemistossa. Tekniset yksityiskohdat ovat artikkelissa Miten yritystunnistus toimii? Tekniikka kuudessa vaiheessa.
Esimerkki käytännöstä: Whovisit lukee verkon haltijan käynnin yhteydessä, hylkää IP-osoitteen sen jälkeen ja tallentaa jotain vain, jos haltija näyttää yritykseltä tai laitokselta.
Mitä saatte tietää ja mitä ette
Saatte tietää, mikä yritys tai laitos on katsonut sivujanne. Lisäksi saatte asiat, jotka kuuluvat jokaiseen käyntiin:
- mitkä sivut missä järjestyksessä
- kuinka kauan joku oli aktiivisesti sivulla
- mitkä toiminnot, esimerkiksi klikkaukset tai lomakkeen aloitus
- mistä käynti tuli, esimerkiksi hakukone, mainos tai linkki
Ette saa tietää, kuka henkilö oli. Lukiko toimitusjohtaja, harjoittelija vai hakija, jää avoimeksi. Joka lupaa teille henkilötunnistuksen, lupaa EU:ssa jotain, mikä on oikeudellisesti arkaluonteista ja teknisesti tällä tiellä mahdotonta. Lisää siitä artikkelissa Mihin kävijätunnistus pystyy ja mihin ei.
Ketä ette näe
Menetelmä näyttää vain käynnit verkoista, jotka on merkitty yritykselle. Näkymättömiä ovat:
- kotitoimistossa olevat ihmiset, koska he tulevat internetyhteyden tarjoajansa verkon kautta
- käynnit matkaviestinverkon kautta
- käynnit VPN-palveluiden tai relayden kautta
- yksityiset elinkeinonharjoittajat, jotka on merkitty yksityisenä ja joista ei ole selvää, ovatko he yritys vai ihminen
Kuinka paljon tämä painaa, riippuu kohderyhmästänne. Perusteellisesti sen selittää artikkeli Kotitoimisto, VPN ja mobiiliverkko: ketä ette näe. Miksi yleiseen prosenttilukuun ei kannata luottaa, kerrotaan artikkelissa Tunnistusaste: miksi luvut vaihtelevat niin paljon.
Oikeudellinen kehys kahdessa virkkeessä
Kun skripti pyörii kävijän laitteella, Saksassa ja Itävallassa on nykytilanteen mukaan yleensä odotettavissa suostumus, koska päätelaitteelle päästään. Taustalla olevat tietosuojakysymykset ovat oma aiheensa, jonka lajittelemme artikkelissa Kävijätunnistus ja GDPR: asiallinen arvio. Tämä ei ole oikeudellista neuvontaa, epäselvässä tapauksessa puhukaa tietosuojavastaavanne tai asianajajan kanssa.
Ensimmäiset askeleet
- Selvittäkää tavoite. Haluatteko priorisoida liidejä, arvioida sisältöjä vai raportoida toimiston asiakkaalle? Tavoite määrää, mitä teidän on mitattava.
- Valitkaa työkalu kriteerien mukaan. Luettelon kahdestatoista tarkistuskohdasta löydätte artikkelista Kävijätunnistuksen vertailu: 12 valintakriteeriä.
- Ottakaa suostumus käyttöön. Skriptin pitäisi pyöriä vasta, kun kävijä on hyväksynyt tilastot. Ilman evästebanneria, jossa on todellinen valinta, ette edes aloita.
- Seuratkaa kaksi viikkoa. Katsokaa, mitkä yritykset ilmestyvät, sopivatko ne kohderyhmäänne ja mitä sivuja ne lukevat. Vasta sen jälkeen kannattaa kytkeä myynnin kulut siihen.
Jos käytätte Whovisitiä, pikaopas kuvaa ensimmäiset askeleet.
Usein kysyttyä
Näenkö jokaisen kävijän?
Ei. Näette vain käynnit yritysverkoista. Niistä lasketaan vain ne, joissa suostumus oli annettu.
Onko se sama kuin Google Analytics?
Ei. Analytics laskee ja arvioi käyntejä, mutta ei nimeä yrityksiä. Vertailun löydätte artikkelista Yritysten tunnistus Google Analyticsillä: mikä onnistuu ja mikä ei.
