Pagrindai · 2026 m. lapkričio 7 d. · 4 min. skaitymo
Kokios įmonės lankosi mano svetainėje? 3 būdai trumpai
Trys būdai atpažinti įmones už svetainės apsilankymų: forma, registracija ir priskyrimas per tinklą. Ką sužinote ir ko ne.
Žiniatinklio analizės įrankis pasako, kiek apsilankymų turėjo Jūsų svetainė, kurie puslapiai skaityti ir per kokį kanalą žmonės atėjo. Kokia įmonė už to slypi, jis nesako. B2B svetainėms tai lemiama spraga: 400 nežinomų asmenų apsilankymas pardavimams padeda mažai. Trijų įmonių iš Jūsų tikslinės grupės apsilankymas jau padeda.
Šis straipsnis parodo, kokiais keliais galite ką nors sužinoti apie įmonę už apsilankymo, kas tuo metu techniškai vyksta ir kur ribos.
Trys būdai atpažinti įmones
Iš esmės yra trys keliai. Jie vienas kito neatmeta, o papildo.
| Kelias | Ką sužinote | Sąnaudos | Riba |
|---|---|---|---|
| Forma arba kontaktų užklausa | Vardą, įmonę, tikslą, dažnai el. pašto adresą | Prižiūrėti formą, tvarkyti užklausas | Tik nedaugelį, kurie užpildo. Dauguma išeina anksčiau. |
| Registracija arba klientų zona | Paskyrą, įmonę, naudojamas funkcijas | Sukurti ir valdyti prisijungimą | Prasminga tik esamiems klientams ar bandomiesiems naudotojams |
| Priskyrimas per IP adreso tinklą | Tinklo savininko pavadinimą, įmonių atveju dažnai pačią įmonę | Įdiegti scenarijų, gauti sutikimą | Tik tie, kurie ateina iš įmonės tinklo. Jokio asmens. |
Forma ir registracija pateikia geriausius duomenis, bet tik iš žmonių, kurie jau nusprendė pasirodyti. Priskyrimas per tinklą, priešingai, pasiekia visus, kurie ateina iš įmonės tinklo, net jei tik skaito.
Kaip veikia priskyrimas per tinklą
Kiekvienas apsilankymas ateina iš IP adreso. IP adresai skiriami blokais. Kas valdo bloką, nurodyta viešame kataloge. Europai šį katalogą tvarko RIPE NCC. Ten, pavyzdžiui, nurodyta, kad adresų blokas priklauso mašinų gamybos GmbH arba universitetui.
Tai ir visas triukas: iš adreso gaunamas tinklo savininkas. Daugelio įmonių su savo linija tinklo savininkas yra pati įmonė. Taigi ieškomas ne asmuo, o skaitomas katalogo įrašas. Techninės detalės aprašytos straipsnyje Kaip veikia įmonių atpažinimas? Technika šešiais žingsniais.
Pavyzdys iš praktikos: Whovisit apsilankymo metu nuskaito tinklo savininką, po to atmeta IP adresą ir ką nors išsaugo tik tada, kai savininkas atrodo kaip įmonė ar institucija.
Ką sužinote ir ko ne
Sužinote, kuri įmonė ar institucija peržiūrėjo Jūsų puslapius. Prie to pridedami dalykai, priklausantys kiekvienam apsilankymui:
- kurie puslapiai kokia tvarka
- kiek laiko kas nors buvo aktyvus puslapyje
- kokie veiksmai, pavyzdžiui, paspaudimai ar formos pradėjimas
- iš kur apsilankymas atėjo, pavyzdžiui, paieškos sistema, skelbimas ar nuoroda
Nesužinote, kas buvo tas asmuo. Ar skaitė vadovas, praktikantė ar kandidatas, lieka atvira. Kas Jums žada asmens atpažinimą, žada tai, kas ES teisiškai jautru ir techniškai šiuo keliu neįmanoma. Daugiau apie tai Ką gali lankytojų atpažinimas ir ko negali.
Ko nematote
Metodas rodo tik apsilankymus iš tinklų, įrašytų įmonei. Nematomi:
- žmonės, dirbantys iš namų, nes jie ateina per interneto paslaugų tiekėjo tinklą
- apsilankymai per mobilųjį ryšį
- apsilankymai per VPN paslaugas ar relay
- individualūs verslininkai, įrašyti kaip privatūs asmenys ir apie kuriuos neaišku, ar tai įmonė, ar žmogus
Kiek tai svarbu, priklauso nuo Jūsų tikslinės grupės. Išsamiai tai paaiškina straipsnis Darbas iš namų, VPN ir mobilusis ryšys: ko nematote. Kodėl neturėtumėte pasitikėti bendru procentiniu skaičiumi, parašyta straipsnyje Atpažinimo rodiklis: kodėl skaičiai taip stipriai svyruoja.
Teisinė sistema dviem sakiniais
Jei scenarijus veikia lankytojo įrenginyje, Vokietijoje ir Austrijoje pagal dabartinę būklę paprastai reikia tikėtis sutikimo, nes prieinama prie galinio įrenginio. Už to slypintys duomenų apsaugos klausimai yra atskira medžiaga, kurią sutvarkome straipsnyje Lankytojų atpažinimas ir BDAR: blaivus vertinimas. Tai nėra teisinė konsultacija, abejojant kreipkitės į savo duomenų apsaugos pareigūną ar advokatę.
Pirmi žingsniai
- Išsiaiškinti tikslą. Ar norite teikti pirmenybę lead'ams, vertinti turinį, ar atsiskaityti agentūros klientei? Tikslas lemia, ką turite matuoti.
- Pasirinkti įrankį pagal kriterijus. Sąrašą su dvylika tikrinimo punktų rasite straipsnyje Lankytojų atpažinimo palyginimas: 12 kriterijų pasirinkimui.
- Nustatyti sutikimą. Scenarijus turi veikti tik tada, kai lankytojas sutiko su statistika. Be slapukų banerio su tikru pasirinkimu net nepradėkite.
- Dvi savaites stebėti. Pažiūrėkite, kokios įmonės pasirodo, ar jos tinka Jūsų tikslinei grupei ir kuriuos puslapius skaito. Tik po to apsimoka prie to pririšti pardavimų procesus.
Jei naudojate Whovisit, Greitas startas aprašo pirmus žingsnius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar matau kiekvieną lankytoją?
Ne. Matote tik apsilankymus iš įmonių tinklų. Iš jų skaičiuojami tik tie, kur buvo sutikimas.
Ar tai tas pats kaip Google Analytics?
Ne. Analytics skaičiuoja ir vertina apsilankymus, bet įmonių nenurodo. Palyginimą rasite straipsnyje Įmonių atpažinimas su Google Analytics: kas įmanoma, o kas ne.
