Basi · 7 novembre 2026 · 5 min di lettura
Quali aziende visitano il mio sito web? 3 vie in sintesi
Tre vie per riconoscere le aziende dietro le visite al sito: modulo, login e attribuzione tramite la rete. Che cosa scopre e che cosa no.
Uno strumento di analisi web Le dice quante visite ha avuto il Suo sito web, quali pagine sono state lette e attraverso quale canale sono arrivate le persone. Quale azienda ci sia dietro non lo dice. Per i siti B2B è la lacuna decisiva: la visita di 400 persone sconosciute aiuta poco le vendite. La visita di tre aziende del Suo gruppo target invece sì.
Questo articolo mostra con quali vie scopre qualcosa sull'azienda dietro una visita, che cosa accade tecnicamente e dove stanno i limiti.
Tre vie per riconoscere le aziende
In sostanza ci sono tre vie. Non si escludono, ma si integrano.
| Via | Che cosa scopre | Impegno | Limite |
|---|---|---|---|
| Modulo o richiesta di contatto | Nome, azienda, richiesta, spesso indirizzo e-mail | Curare il modulo, gestire le richieste | Solo i pochi che compilano. I più se ne vanno prima. |
| Login o area clienti | Account, azienda, funzioni utilizzate | Costruire e gestire un login | Sensato solo per clienti esistenti o utenti di prova |
| Attribuzione tramite la rete dell'indirizzo IP | Nome del titolare della rete, per le aziende spesso l'azienda stessa | Inserire uno script, ottenere il consenso | Solo chi arriva da una rete aziendale. Nessuna persona. |
Modulo e login forniscono i dati migliori, ma solo di persone che hanno già deciso di mostrarsi. L'attribuzione tramite la rete raggiunge invece tutti coloro che arrivano da una rete aziendale, anche se si limitano a leggere.
Come funziona l'attribuzione tramite la rete
Ogni visita proviene da un indirizzo IP. Gli indirizzi IP vengono assegnati in blocchi. Chi detiene un blocco risulta in un elenco pubblico. Per l'Europa questo elenco lo tiene il RIPE NCC. Vi si legge ad esempio che un blocco di indirizzi appartiene a una GmbH di meccanica o a un'università.
È tutto qui il trucco: dall'indirizzo si ricava il titolare della rete. Il titolare della rete è, per molte aziende con linea propria, l'azienda stessa. Non si cerca quindi una persona, ma si legge una voce in un elenco. I dettagli tecnici sono in Come funziona il riconoscimento delle aziende? La tecnica in 6 passaggi.
Un esempio dalla pratica: Whovisit legge il titolare della rete durante la visita, poi scarta l'indirizzo IP e memorizza qualcosa solo se il titolare sembra un'azienda o un'istituzione.
Che cosa scopre e che cosa no
Scopre quale azienda o istituzione abbia guardato le Sue pagine. A ciò si aggiungono le cose che fanno parte di ogni visita:
- quali pagine in quale ordine
- per quanto tempo qualcuno è stato attivo sulla pagina
- quali azioni, ad esempio clic o inizio del modulo
- da dove proveniva la visita, ad esempio motore di ricerca, annuncio o link
Non scopre chi fosse la persona. Se abbia letto l'amministratore, la stagista o un candidato resta aperto. Chi Le promette un riconoscimento delle persone promette nell'UE qualcosa di giuridicamente delicato e tecnicamente non realizzabile su questa via. Di più in Che cosa può fare il riconoscimento dei visitatori e che cosa no.
Chi non vede
Il metodo mostra solo le visite da reti intestate a un'azienda. Non sono visibili:
- le persone in home office, perché arrivano attraverso la rete del loro provider Internet
- le visite via rete mobile
- le visite tramite servizi VPN o relay
- gli imprenditori individuali intestati a titolo privato, per i quali non è chiaro se siano azienda o persona
Quanto questo pesi dipende dal Suo gruppo target. Lo spiega in dettaglio l'articolo Home office, VPN e rete mobile: chi non vedrà. Perché non dovrebbe fidarsi di una percentuale generica lo dice Tasso di riconoscimento: perché i numeri oscillano tanto.
Il quadro giuridico in due frasi
Se uno script gira sul dispositivo del visitatore, in Germania e in Austria secondo lo stato attuale ci si deve di regola aspettare un consenso, perché si accede al dispositivo terminale. Le questioni di protezione dei dati che ne stanno dietro sono un tema a sé, che ordiniamo in Riconoscimento dei visitatori e GDPR: un inquadramento sobrio. Non è consulenza legale, nel dubbio ne parli con il Suo responsabile della protezione dei dati o con un'avvocata.
Primi passi
- Chiarire l'obiettivo. Vuole dare priorità ai lead, valutare i contenuti o riferire a una cliente di un'agenzia? L'obiettivo determina che cosa deve misurare.
- Scegliere lo strumento in base ai criteri. Un elenco con dodici punti di verifica lo trova in Confrontare il riconoscimento dei visitatori: 12 criteri per la scelta.
- Configurare il consenso. Lo script deve girare solo dopo che il visitatore ha acconsentito alle statistiche. Senza un banner dei cookie con una vera scelta non cominci nemmeno.
- Osservare per due settimane. Guardi quali aziende compaiono, se corrispondono al Suo gruppo target e quali pagine leggono. Solo dopo vale la pena agganciare ad esse i processi delle vendite.
Se usa Whovisit, l'avvio rapido descrive i primi passi.
Domande frequenti
Vedo ogni visitatore?
No. Vede solo le visite da reti aziendali. Di queste contano solo quelle per cui c'era il consenso.
È la stessa cosa di Google Analytics?
No. Analytics conta e valuta le visite, ma non indica aziende. Il confronto lo trova in Riconoscere le aziende con Google Analytics: che cosa si può e che cosa no.
