Confronto · 7 novembre 2026 · 5 min di lettura
Riconoscere le aziende con Google Analytics: cosa si può fare e cosa no
Google Analytics mostra quali aziende visitano il Suo sito? Un confronto tra analisi web e riconoscimento dei visitatori e come i due si integrano.
Chi gestisce un sito web nel B2B prima o poi si pone questa domanda: „Ho già Google Analytics. Non mi mostra già quali aziende sono state sul mio sito?“ In breve: no. I due strumenti rispondono a domande diverse. Questo articolo mostra dove sta la differenza e come usare entrambi in modo ordinato l'uno accanto all'altro.
Per che cosa è costruito Google Analytics
Google Analytics è uno strumento di analisi web. Risponde a domande a livello dell'intero sito: quante visite ci sono state, da quali canali sono arrivate, quali pagine sono state richiamate, quante visite terminano in un obiettivo, ad esempio una richiesta di contatto.
Lo si legge nella documentazione di Google. L'elenco delle dimensioni in Google Analytics 4 contiene origine, mezzo, nome della campagna, il raggruppamento di canali standard e i parametri UTM manuali (Google, Dimensioni e metriche, consultato il 06.11.2026). Una dimensione „azienda del visitatore“ non l'abbiamo trovata nella parte di questo elenco da noi esaminata.
A ciò si aggiunge una prescrizione della guida: per contratto i clienti non possono inviare a Google Analytics informazioni che consentano l'identificazione personale. Inoltre vi si legge che durante la raccolta dei dati non vengono registrati né memorizzati indirizzi IP (Google, Guida sulle informazioni di identificazione personale, consultato il 06.11.2026). Ne consegue (è una nostra deduzione, non un'affermazione di Google): senza indirizzo IP allo strumento manca la base per associare le visite a una rete aziendale.
Non è una debolezza. Google Analytics deve mostrarLe se una campagna funziona e se il Suo sito assolve il suo scopo. Per questo non servono nomi di aziende.
Per che cosa è costruito il riconoscimento dei visitatori
Il riconoscimento dei visitatori pone un'altra domanda: quale organizzazione si cela dietro una visita? Funziona solo per visite da reti aziendali. L'indirizzo IP di una visita appartiene a una rete. Questa rete ha un titolare registrato. Se il titolare è un'impresa o un'istituzione, la visita può essere attribuita a tale organizzazione. Come funziona tecnicamente lo spiega l'articolo Come funziona il riconoscimento delle aziende? La tecnica in 6 passaggi.
I visitatori da connessioni private, rete mobile o centri dati non diventano aziende. È il prezzo dell'approccio. Fa parte delle aspettative oneste. Maggiori dettagli in Cosa può fare il riconoscimento dei visitatori e cosa no.
Il confronto in una tabella
| Caratteristica | Analisi web | Riconoscimento dei visitatori |
|---|---|---|
| Livello | Intero sito, somme e quote | Singola organizzazione |
| Riferimento | Visite, canali, pagine, obiettivi | Aziende e istituzioni, la loro sequenza di pagine |
| Domanda tipica | Quale canale porta più richieste? | Quale azienda ha guardato la pagina dei prezzi? |
| Risultato | Report e grafici | Elenco di aziende con visite |
| Consenso | Di norma necessario, a seconda della configurazione e dell'opinione giuridica | Da verificare per ogni impiego, vedere sotto |
| Chi analizza | Marketing | Vendite e marketing |
La riga sul consenso è formulata volutamente con prudenza. Se e come far prestare il consenso dipende dalla Sua configurazione e dal Suo inquadramento giuridico. Un inquadramento oggettivo si trova in Consenso o legittimo interesse: come decidere. Non è una consulenza legale.
Usare entrambi insieme
Gli strumenti si integrano se allinea alcune cose.
- Stessa denominazione UTM. Entrambi i lati dovrebbero vedere gli stessi valori per origine e mezzo. Se imposta le campagne in modo uniforme, potrà poi affiancare un'azienda nel riconoscimento dei visitatori e lo stesso canale nell'analisi web. Uno strumento di riconoscimento dei visitatori legge allo scopo i consueti parametri UTM e identificativi di clic dall'indirizzo, indipendentemente da ciò che ne fa Google Analytics.
- Stessa categoria di consenso. Se entrambi gli script dipendono dalla stessa approvazione nel banner dei cookie, tratta i visitatori in modo uniforme. In Google Tag Manager questa categoria si chiama di norma
analytics_storage. Per il modello di Whovisit esiste a tal fine un'opzione, vedere Consenso nel tag manager. - Scopi distinti. Nell'informativa sulla privacy elenchi separatamente i due trattamenti: analisi web per la portata, riconoscimento dei visitatori per rilevare l'interesse delle aziende. Chi mescola entrambi in un solo paragrafo complica la vita a sé e ai lettori.
- Analisi distinta. L'analisi web risponde a „Che cosa funziona?“, il riconoscimento dei visitatori a „Chi è interessato?“. Non metta le domande in un unico report.
Quando conviene cosa
Se si pone la questione se una campagna valga la pena, usi l'analisi web. Se vuole sapere quali imprese si interessano alla Sua offerta, usi il riconoscimento dei visitatori. Per molti siti B2B sono utili entrambi, perché rispondono a domande diverse nella stessa quotidianità.
Prima di decidere aiuta uno sguardo ai criteri di scelta in Confrontare il riconoscimento dei visitatori: 12 criteri per la scelta. E se non sa che cosa fare dei risultati: Riconoscere l'interesse all'acquisto: quali visualizzazioni di pagina contano mostra come leggere un elenco di aziende. Come esportare un report simile è nella guida in Leggere il report ed esportarlo come CSV. Una panoramica sulla questione di fondo è in Quali aziende visitano il mio sito web?.
