Alapok · 2026. november 7. · 4 perc olvasási idő
Mely cégek látogatják a weboldalamat? 3 út áttekintése
Három út a weboldal-látogatások mögötti cégek felismerésére: űrlap, regisztráció és hozzárendelés a hálózaton át. Mit tud meg, és mit nem.
Egy webanalitikai eszköz megmondja Önnek, hány látogatása volt a weboldalának, mely oldalakat olvasták, és milyen csatornán érkeztek az emberek. Azt nem mondja meg, melyik cég áll mögötte. A B2B-weboldalaknál ez a döntő hiány: 400 ismeretlen személy látogatása keveset segít az értékesítésnek. Három, az Ön célcsoportjából származó cég látogatása viszont igen.
Ez a cikk megmutatja, milyen utakon tudhat meg valamit egy látogatás mögötti cégről, mi történik közben műszakilag, és hol vannak a határok.
Három út a cégek felismerésére
Lényegében három út van. Nem zárják ki egymást, hanem kiegészítik.
| Út | Mit tud meg | Ráfordítás | Határ |
|---|---|---|---|
| Űrlap vagy kapcsolatfelvételi megkeresés | Név, cég, ügy, gyakran e-mail-cím | Az űrlap gondozása, a megkeresések feldolgozása | Csak azok, akik kitöltik. A legtöbben előtte elmennek. |
| Regisztráció vagy ügyfélterület | Fiók, cég, használt funkciók | Bejelentkezés építése és üzemeltetése | Csak meglévő ügyfeleknek vagy tesztfelhasználóknak értelmes |
| Hozzárendelés az IP-cím hálózatán át | A hálózat tulajdonosának neve, cégeknél gyakran maga a cég | Szkript beépítése, hozzájárulás beszerzése | Csak aki céges hálózatból jön. Személyt nem. |
Az űrlap és a regisztráció adja a legjobb adatokat, de csak olyan emberektől, akik már eldöntötték, hogy megmutatkoznak. A hálózaton át történő hozzárendelés ezzel szemben mindenkit elér, aki céges hálózatból jön, még ha csak olvas is.
Így működik a hozzárendelés a hálózaton át
Minden látogatás egy IP-címről érkezik. Az IP-címeket blokkokban osztják ki. Hogy ki birtokol egy blokkot, az egy nyilvános jegyzékben áll. Európára ezt a jegyzéket a RIPE NCC vezeti. Ott áll például, hogy egy címblokk egy gépgyártó Kft.-é vagy egy egyetemé.
Ez az egész trükk: a címből hálózat-tulajdonos lesz. A hálózat tulajdonosa sok, saját vonallal rendelkező cégnél maga a cég. Tehát nem egy személyt keresnek, hanem egy jegyzék bejegyzését olvassák. A műszaki részleteket a Hogyan működik a cégfelismerés? A technika 6 lépésben írja le.
Példa a gyakorlatból: a Whovisit a látogatáskor kiolvassa a hálózat tulajdonosát, utána elveti az IP-címet, és csak akkor tárol valamit, ha a tulajdonos cégnek vagy intézménynek látszik.
Mit tud meg, és mit nem
Megtudja, melyik cég vagy intézmény nézte meg az oldalait. Ehhez jönnek azok a dolgok, amelyek minden látogatáshoz hozzátartoznak:
- mely oldalak milyen sorrendben
- mennyi ideig volt valaki aktív az oldalon
- mely cselekvések, például kattintások vagy űrlapkezdés
- honnan érkezett a látogatás, például keresőmotorból, hirdetésből vagy linkről
Nem tudja meg, ki volt a személy. Hogy az ügyvezető, a gyakornok vagy egy pályázó olvasott-e, nyitva marad. Aki személyfelismerést ígér Önnek, az az EU-ban olyasmit ígér, ami jogilag kényes, és ezen az úton műszakilag nem teljesíthető. Többet erről a Mit tud a látogatóazonosítás, és mit nem cikkben.
Kiket nem lát
A módszer csak olyan hálózatokból érkező látogatásokat mutat, amelyek egy cégre vannak bejegyezve. Nem láthatók:
- a home officeban lévő emberek, mert az internetszolgáltatójuk hálózatán át jönnek
- a mobilhálózaton át érkező látogatások
- a VPN-szolgáltatásokon vagy relayeken át érkező látogatások
- az egyéni vállalkozók, akik magánszemélyként vannak bejegyezve, és akikről nem világos, hogy cég vagy ember
Hogy ez mekkora súllyal esik latba, az az Ön célcsoportjától függ. Részletesen elmagyarázza a Home office, VPN és mobilhálózat: kiket nem lát cikk. Hogy miért ne bízzon egy általános százalékszámban, azt az Azonosítási arány: miért ingadoznak ennyire a számok írja le.
A jogi keret két mondatban
Ha egy szkript a látogató készülékén fut, Németországban és Ausztriában a mai állás szerint általában hozzájárulásra kell számítani, mert hozzáférnek a végberendezéshez. A mögötte álló adatvédelmi kérdések külön anyagot adnak, amelyet a Látogatóazonosítás és GDPR: higgadt besorolás cikkben rendezünk. Ez nem jogi tanácsadás, kétség esetén beszéljen az adatvédelmi megbízottjával vagy egy ügyvéddel.
Első lépések
- A cél tisztázása. Leadeket akar priorizálni, tartalmakat értékelni, vagy egy ügynökségi ügyfélnek jelenteni? A cél határozza meg, mit kell mérnie.
- Eszköz kiválasztása szempontok szerint. Tizenkét ellenőrzési pontot tartalmazó listát talál a Látogatóazonosítók összehasonlítása: 12 szempont a kiválasztáshoz cikkben.
- Hozzájárulás beállítása. A szkript csak akkor fusson, ha a látogató hozzájárult a statisztikához. Valódi választási lehetőséggel rendelkező cookie-banner nélkül el sem kezdi.
- Két hét megfigyelés. Nézze meg, mely cégek bukkannak fel, illenek-e a célcsoportjához, és mely oldalakat olvassák. Csak ezután éri meg az értékesítési folyamatokat ehhez kötni.
Ha a Whovisitet használja, az Gyorsindítás leírja az első lépéseket.
Gyakori kérdések
Minden látogatót látok?
Nem. Csak a céges hálózatokból érkező látogatásokat látja. Ezekből csak azok számítanak, amelyeknél hozzájárulás volt.
Ugyanaz, mint a Google Analytics?
Nem. Az Analytics számolja és értékeli a látogatásokat, de cégeket nem nevez meg. Az összehasonlítást a Cégek felismerése Google Analyticsszel: mi megy, és mi nem cikkben találja.
