Derecho
§ 25 TDDDG: cookies y seguimiento en Alemania
El § 25 TDDDG (antes TTDSG) regula cookies y scripts: cuándo hace falta consentimiento, qué excepciones rigen y qué significa para las herramientas de análisis.
Blog: identificación de visitantes, protección de datos y ventas
Conocimiento sobre la identificación de empresas en sitios web. Técnica, derecho y práctica, sin promesas publicitarias.
Práctica
Account Based Marketing: cómo convertir el sitio web en punto de medición
El Account Based Marketing orienta el marketing a empresas seleccionadas. Cómo definir clientes objetivo, planificar contenidos y medir en el sitio web si funciona.
Comparativa
Alternativa a SalesViewer, Leadfeeder y compañía: cómo lograr el cambio
¿Busca una alternativa a SalesViewer o Leadfeeder? Seis preguntas antes del cambio y siete pasos para que no se pierdan datos.
Comparativa
Proveedores de reconocimiento de visitantes: Leadfeeder, SalesViewer y otros
Qué proveedores reconocen empresas en sitios web, de dónde proceden y en qué se diferencian. Un panorama objetivo del mercado con fuentes en lugar de ranking.
Derecho
Contrato de encargo de tratamiento: lista de comprobación para herramientas web
Cuándo necesita un contrato según el art. 28 del RGPD, qué contenido obligatorio tiene y a qué prestar atención con herramientas de análisis y marketing.
Práctica
Generación de leads B2B a través del sitio web: 9 vías sin direcciones compradas
Conseguir leads B2B con el propio sitio web: nueve vías, de artículos especializados a calculadoras y visitas de empresas, con esfuerzo, efecto y situación legal.
Comparativa
Generación de leads B2B: cómo elegir agencia y reconocer las señales de alerta
Cómo reconocer una agencia seria de generación de leads B2B: comparación de modelos de contrato, señales de alerta y doce preguntas para la primera reunión.
Derecho
Boletín B2B: consentimiento, doble opt-in y baja
Boletines en el B2B según RGPD y UWG: consentimiento, doble opt-in, prueba, clientes existentes, baja y identificación en DE, AT y CH, con fuentes.
Práctica
Proceso de ventas B2B: dónde apoya el sitio web cada fase
Las fases de las ventas B2B, de la lista objetivo a la atención posventa, y qué puede aportar el sitio web en cada una. Con tabla y preguntas de revisión.
Derecho
Interés legítimo según el RGPD: los 3 pasos de la ponderación
El art. 6, apartado 1, letra f del RGPD explicado: prueba en tres niveles, ejemplos de marketing y ventas, documentación y el derecho de oposición del art. 21.
Derecho
Reconocimiento de visitantes y RGPD: una valoración objetiva
Reconocimiento de visitantes y RGPD en DE, AT y CH: dos pasos de comprobación, consentimiento o interés legítimo y una lista de comprobación para operadores.
Comparativa
Comparar el reconocimiento de visitantes: 12 criterios para elegir
Doce criterios para comparar proveedores de reconocimiento de visitantes: tabla con preguntas, señales de alerta y una prueba limpia de dos semanas.
Derecho
Fingerprinting del navegador: protección de datos sin cookies
El fingerprinting del navegador explicado: cómo funciona, por qué el § 25 TDDDG y el § 165 TKG pueden aplicarse sin cookies y dónde está el límite con el servidor.
Fundamentos
Buying center en el B2B: quién decide y qué quiere saber
El buying center según Webster y Wind: los roles en la compra B2B, qué espera cada rol de su sitio web y qué contenidos le ayudan.
Derecho
Configurar el banner de cookies: pedir el consentimiento para estadística correctamente
Configurar el banner de cookies en sitios B2B: categorías, botones equivalentes, consentimiento en el gestor de etiquetas, revocación y documentación. Con fuentes.
Derecho
Cookies en Austria: el § 165 TKG 2021 explicado
Qué exige el § 165 apdo. 3 TKG 2021 para cookies y seguimiento: consentimiento, excepciones, relación con el RGPD y quién controla en Austria.
Fundamentos
Customer journey en el B2B: fases, puntos de contacto y capacidad de medición
El customer journey B2B en cinco fases: puntos de contacto de cada fase, qué se puede medir en el sitio web y qué no verá nunca.
Comparativa
Dealfront vuelve a llamarse Leadfeeder: qué ha cambiado en 2026
De Leadfeeder y Echobot surgió Dealfront en 2023, desde 2026 la plataforma vuelve a llamarse Leadfeeder. Qué ha cambiado y qué deben revisar los usuarios.
Derecho
Consentimiento o interés legítimo: cómo decidir
Consentimiento o interés legítimo en el reconocimiento de visitantes: qué se aplica antes, cómo funciona la ponderación y un camino de decisión en cinco preguntas.
Práctica
Contactar con empresas reconocidas: de la visita al sitio web a la conversación
Contactar con visitantes web en el B2B: ordenar las señales de una empresa reconocida, investigar el contacto y mantenerse dentro de la ley en el primer contacto.
Fundamentos
Tasa de reconocimiento: por qué las cifras varían tanto
Los proveedores indican tasas de reconocimiento muy distintas. Siete factores explican el rango. Cómo medir el valor de su propio sitio web.
Práctica
Investigar una empresa: Handelsregister, Firmenbuch y Zefix
Investigar datos de empresas gratis en Alemania, Austria y Suiza: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, aviso legal, LinkedIn y comprobación del NIF-IVA.
Comparativa
Reconocer empresas con Google Analytics: qué es posible y qué no
¿Muestra Google Analytics qué empresas visitan su sitio web? Una comparación entre analítica web y reconocimiento de visitantes y cómo encajan ambas.
Práctica
Mapa de calor en el sitio web: tipos, validez y protección de datos
Mapas de calor de clics, desplazamiento y movimiento: qué muestran, cuántas visitas hacen falta, conclusiones erróneas típicas y qué exige la protección de datos.
Técnica
Teletrabajo, VPN y red móvil: a quién no ve usted
Por qué faltan muchas visitas de empresas en el reconocimiento de visitantes: teletrabajo, direcciones móviles compartidas, VPN e IPv6 explicados de forma comprensible.
Práctica
Crear un Ideal Customer Profile: guía con plantilla
Derive un Ideal Customer Profile (ICP) de sus mejores clientes actuales: seis pasos, diferencia con la persona y una plantilla en forma de tabla.
Fundamentos
Intent data en el B2B: qué muestran realmente las señales de compra
Los intent data deben mostrar qué empresas quieren comprar ahora. Qué son los datos first, second y third party, cuánto valen y qué debe comprobar.
Derecho
Dirección IP y RGPD: ¿es un dato personal?
¿Es una dirección IP un dato personal? Sentencia Breyer, medios de identificación y qué significa para las herramientas de reconocimiento de visitantes.
Técnica
Geolocalización IP: ¿qué precisión tiene la ubicación de una IP?
Cómo nacen las bases de datos GeoIP, qué precisión tienen país, región y ciudad y por qué la red móvil, el CGNAT y la VPN falsean estadísticas y bloqueos.
Técnica
IP tracking: qué revela una dirección IP sobre los visitantes
¿Qué puede leerse en una dirección IP y qué no? Titular de la red, país, proveedor de internet, empresa. Con precisión, límites y marco jurídico.
Derecho
Prospección en frío en el B2B: qué está permitido en DE, AT y CH
Teléfono, correo, carta, LinkedIn: qué está permitido en la prospección en frío B2B. Las reglas de Alemania, Austria y Suiza en una tabla.
Práctica
Detectar el interés de compra: qué visitas de página cuentan
Detectar el interés de compra en el sitio web: qué páginas vistas, clics y regresos cuentan y cómo valorar las visitas de empresas con un sistema de puntos.
Práctica
Formulario de contacto en el B2B: campos, protección de datos, spam
Formulario de contacto para sitios B2B: qué campos, datos obligatorios, aviso de privacidad, protección antispam sin captcha, confirmación y alternativas al formulario.
Práctica
Lead scoring en el B2B: un modelo sencillo a partir de señales del sitio web
Lead scoring sin software caro: un modelo de puntos de encaje y comportamiento, con tabla de ejemplo, umbrales y control mensual.
Práctica
MQL y SQL: cómo pasar los leads a ventas de forma limpia
Qué significan MQL y SQL, cómo fijar criterios, regular el traspaso mediante un acuerdo y mejorar de forma continua con un circuito de retroalimentación.
Técnica
Registro PTR: cómo un nombre de host se convierte en una empresa
El registro PTR asigna un nombre de host a una dirección IP. Cómo leerlo, reconocer nombres genéricos y pasar del dominio a la empresa.
Técnica
Comprobar el reverse DNS: consultar y configurar el registro PTR
Cómo comprobar el reverse DNS de una dirección IP con dig, host y nslookup, hacerlo configurar en el proveedor y cumplir las reglas de los servidores de correo.
Técnica
Reverse IP lookup explicado de forma sencilla
Reverse IP lookup designa tres cosas distintas. Aquí: qué hacen Whois, RDAP y PTR, quién lleva los registros y dónde están los límites.
Derecho
Session replay y protección de datos: cómo usar bien los vídeos del ratón
El session replay muestra cómo los visitantes manejan una página. Dónde es útil, dónde están los riesgos de protección de datos y qué medidas necesita.
Fundamentos
Qué puede y qué no puede hacer el reconocimiento de visitantes
El reconocimiento de visitantes muestra empresas, no personas. Qué dicen los datos, dónde pueden engañar y qué expectativas conviene fijar antes de empezar.
Comparativa
Analítica web sin Google Analytics: opciones y criterios
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker y análisis de registros en resumen. Con criterios como ubicación del servidor, cookies, consentimiento y funciones.
Técnica
Webhooks explicados de forma sencilla: firma, reintentos, seguridad
Qué es un webhook, en qué se diferencia de la consulta a una API y cómo tratar firma, reintentos y duplicados. Con curl y Node.
Práctica
Llevar las visitas del sitio web al CRM: 4 vías comparadas
Cómo llegan las visitas de empresas reconocidas a HubSpot, Salesforce o Pipedrive: importación CSV, API, webhook y servicios de automatización. Con campos y duplicados.
Fundamentos
Analizar a los visitantes del sitio web en el B2B: qué cifras cuentan de verdad
Las páginas vistas dicen poco en el B2B. Qué indicadores cuentan, qué herramientas responden a qué pregunta y un plan para el informe mensual.
Práctica
Revisión del sitio web B2B: 15 puntos que cuestan consultas
Revisión del sitio web B2B en 15 puntos: vías de contacto, tiempo de carga, móvil, referencias, aviso legal, formulario, búsqueda. Con vías de comprobación gratuitas.
Derecho
Seguimiento web en Suiza: revDSG y FMG
Qué rige para cookies y seguimiento en Suiza: revDSG desde el 1.9.2023, art. 45c FMG, deber de información art. 19 DSG y cuándo se aplica además el RGPD.
Fundamentos
¿Qué empresas visitan mi sitio web? 3 vías en resumen
Tres vías para reconocer las empresas tras las visitas web: formulario, inscripción y asignación a través de la red. Qué averigua y qué no.
Técnica
¿De quién es la dirección IP? Cómo averiguar el titular
El titular de una dirección IP se encuentra gratis en el registro de redes. Guía de Whois, RDAP y la base de datos RIPE, con ejemplo y explicación de los campos.
Práctica
Competidores en su sitio web: reconocerlos y clasificarlos
Los competidores leen su sitio web. Cómo reconocerlo en las visitas de empresas, qué mostrar públicamente y cómo observar usted mismo a los competidores con limpieza.
Técnica
¿Cómo funciona el reconocimiento de empresas? La técnica en 6 pasos
Qué ocurre entre la carga de una página y el nombre de la empresa: el proceso en seis pasos, las clases de clasificación, la memoria intermedia y la protección de datos.