Drept
§ 25 TDDDG: cookie-uri și tracking în Germania
§ 25 TDDDG (fostul TTDSG) reglementează cookie-urile și scripturile: când e nevoie de consimțământ, ce excepții există și ce înseamnă pentru analiză.
Blog: identificarea vizitatorilor, protecția datelor și vânzări
Cunoștințe despre identificarea companiilor pe site-uri web. Tehnică, drept și practică, fără promisiuni publicitare.
Practică
Account Based Marketing: cum devine site-ul un punct de măsurare
Account Based Marketing orientează marketingul către companii selectate. Cum alegeți clienții țintă, planificați conținutul și măsurați pe site dacă funcționează.
Comparație
Alternativă la SalesViewer, Leadfeeder și alții: cum reușește schimbarea
Căutați o alternativă la SalesViewer sau Leadfeeder? Șase întrebări înainte de schimbare și șapte pași prin care nu se pierd date.
Comparație
Furnizori de recunoaștere a vizitatorilor: Leadfeeder, SalesViewer și alții
Ce furnizori recunosc firme pe site-uri, de unde provin și prin ce se deosebesc. O prezentare factuală a pieței, cu surse în loc de clasament.
Drept
Contract de prelucrare a datelor: listă de verificare pentru instrumentele web
Când aveți nevoie de un contract de prelucrare a datelor conform art. 28 GDPR, ce conținut obligatoriu are și la ce să fiți atenți la instrumentele de marketing.
Practică
Generarea de lead-uri B2B prin site: 9 căi fără adrese cumpărate
Cum câștigați lead-uri B2B prin propriul site: nouă căi, de la articole de specialitate și calculatoare până la vizitele firmelor, cu efort, efect și situație juridică.
Comparație
Generare de lead-uri B2B: cum alegeți o agenție și cum recunoașteți semnalele de alarmă
Cum recunoașteți o agenție serioasă de generare de lead-uri B2B: modele de contract comparate, semnale de alarmă și douăsprezece întrebări pentru prima discuție.
Drept
Newsletter B2B: consimțământ, double opt-in, dezabonare
Newsletter în B2B conform GDPR și UWG: consimțământ, double opt-in, dovadă, clienți existenți, dezabonare și marcare în DE, AT și CH, cu surse.
Practică
Procesul de vânzare B2B: unde sprijină site-ul fiecare fază
Fazele vânzării B2B de la lista țintă până la asistență și ce poate face site-ul în fiecare fază. Cu tabel și întrebări de verificare.
Drept
Interesul legitim conform GDPR: cei 3 pași de verificare
Art. 6 alin. 1 lit. f GDPR explicat: testul în trei trepte, exemple din marketing și vânzări, documentarea și dreptul de opoziție conform art. 21.
Drept
Recunoașterea vizitatorilor și GDPR: o încadrare lucidă
Recunoașterea vizitatorilor și GDPR în DE, AT și CH: doi pași de verificare, consimțământ sau interes legitim și o listă de verificare pentru operatori.
Comparație
Compararea instrumentelor de recunoaștere a vizitatorilor: 12 criterii de alegere
Douăsprezece criterii cu care comparați furnizorii de recunoaștere a vizitatorilor: tabel cu întrebări, semnale de alarmă și un test curat de două săptămâni.
Drept
Fingerprinting de browser: protecția datelor fără cookie
Fingerprinting de browser explicat: cum funcționează, de ce § 25 TDDDG și § 165 TKG se pot aplica și fără cookie și unde se află granița față de server.
Bazele
Buying center în B2B: cine decide și ce vrea să știe
Buying center după Webster și Wind: rolurile din achizițiile B2B, ce așteaptă fiecare rol de la site-ul dumneavoastră și ce conținut îl ajută.
Drept
Configurarea bannerului de cookie-uri: cum cereți corect consimțământul pentru statistică
Configurarea bannerului de cookie-uri pentru site-uri B2B: categorii, butoane echivalente, consimțământ în Tag Manager, retragere și documentare. Cu surse.
Drept
Cookie-uri în Austria: § 165 TKG 2021 explicat
Ce cere § 165 alin. 3 TKG 2021 pentru cookie-uri și tracking: consimțământ, excepții, interacțiunea cu GDPR și cine controlează în Austria.
Bazele
Customer journey în B2B: faze, puncte de contact, măsurabilitate
Customer journey B2B în cinci faze: punctele de contact din fiecare fază, ce se poate măsura pe site și ce nu veți vedea niciodată.
Comparație
Dealfront se numește din nou Leadfeeder: ce s-a schimbat în 2026
Din Leadfeeder și Echobot a devenit în 2023 Dealfront, din 2026 platforma se numește din nou Leadfeeder. Ce s-a schimbat și ce ar trebui să verifice utilizatorii.
Drept
Consimțământ sau interes legitim: cum decideți
Consimțământ sau interes legitim la recunoașterea vizitatorilor: ce se aplică prealabil, cum decurge cântărirea și o cale de decizie în cinci întrebări.
Practică
Abordarea firmelor recunoscute: de la vizita pe site la discuție
Abordarea vizitatorilor site-ului în B2B: ordonați semnalele unei firme recunoscute, cercetați contactul și rămâneți corecți juridic la primul contact.
Bazele
Rata de recunoaștere: de ce variază atât de mult cifrele
Furnizorii indică rate de recunoaștere foarte diferite. Șapte factori explică intervalul. Cum măsurați valoarea pentru propriul site.
Practică
Cercetarea unei firme: registrul comerțului, Firmenbuch, Zefix
Cercetați gratuit date despre firme în Germania, Austria și Elveția: Handelsregister, Firmenbuch, Zefix, datele legale de pe site, LinkedIn și verificarea codului TVA.
Comparație
Recunoașterea firmelor cu Google Analytics: ce merge și ce nu
Arată Google Analytics ce firme vă vizitează site-ul? O comparație între analiza web și recunoașterea vizitatorilor și cum se potrivesc cele două.
Practică
Hartă termică pe site: tipuri, relevanță și protecția datelor
Hărți termice de clic, de derulare și de mișcare explicate: ce arată, de câte vizite aveți nevoie, concluzii greșite tipice și ce cere protecția datelor.
Tehnică
Home office, VPN și rețea mobilă: pe cine nu îl vedeți
De ce lipsesc multe vizite ale firmelor din recunoașterea vizitatorilor: home office, adrese mobile partajate, VPN și IPv6 explicate pe înțeles.
Practică
Cum creați un profil de client ideal (ICP): ghid cu șablon
Deduceți un profil de client ideal (ICP) din cei mai buni clienți existenți: șase pași, diferența față de persona și un șablon sub formă de tabel.
Bazele
Intent data în B2B: ce arată de fapt semnalele de cumpărare
Intent data ar trebui să arate ce firme vor să cumpere acum. Ce sunt datele first, second și third party, cât de bune sunt și ce verificați.
Drept
Adresa IP și GDPR: este dată cu caracter personal?
Este adresa IP o dată cu caracter personal? Hotărârea Breyer, mijloacele de identificare și ce înseamnă asta pentru instrumentele de recunoaștere a vizitatorilor.
Tehnică
Geolocalizarea IP: cât de precisă este locația IP?
Cum apar bazele de date GeoIP, cât de precise sunt țara, regiunea și orașul și de ce rețeaua mobilă, CGNAT și VPN falsifică statistica și blocările pe țări.
Tehnică
IP tracking: ce dezvăluie o adresă IP despre vizitatori
Ce se poate citi dintr-o adresă IP și ce nu? Deținătorul rețelei, țara, furnizorul de internet, firma. Cu precizie, limite și cadru juridic.
Drept
Cold calling în B2B: ce este permis în DE, AT și CH
Telefon, e-mail, scrisoare, LinkedIn: ce este permis la abordarea la rece în B2B. Regulile pentru Germania, Austria și Elveția într-un tabel.
Practică
Recunoașterea interesului de cumpărare: ce vizualizări de pagini contează
Recunoașteți interesul de cumpărare pe site: ce vizualizări de pagini, clicuri și reveniri contează și cum evaluați vizitele firmelor cu o schemă de puncte.
Practică
Formular de contact în B2B: câmpuri, protecția datelor, spam
Formular de contact pentru site-uri B2B: ce câmpuri, date obligatorii, mențiune de protecție a datelor, protecție anti-spam fără captcha, confirmare și alternative.
Practică
Lead scoring în B2B: un model simplu din semnale de pe site
Lead scoring fără software scump: un model de puncte din potrivire și comportament, cu tabel de exemplu, praguri și control lunar.
Practică
MQL și SQL: cum predați corect lead-urile către vânzări
Ce înseamnă MQL și SQL, cum stabiliți criteriile, cum reglați predarea printr-un acord și cum vă îmbunătățiți durabil cu o buclă de feedback.
Tehnică
Înregistrarea PTR: cum devine un nume de gazdă o firmă
Înregistrarea PTR atribuie unei adrese IP un nume de gazdă. Cum o citiți, cum recunoașteți numele colective și cum ajungeți de la domeniu la firmă.
Tehnică
Verificarea reverse DNS: interogați și configurați înregistrarea PTR
Cum verificați înregistrarea reverse DNS a unei adrese IP cu dig, host și nslookup, o setați la furnizor și respectați regulile serverelor de e-mail.
Tehnică
Reverse IP lookup explicat simplu
Reverse IP lookup înseamnă trei lucruri diferite. Aici aflați ce fac Whois, RDAP și PTR, cine ține registrele și unde sunt limitele.
Drept
Session replay și protecția datelor: cum folosiți corect videoclipurile cu mausul
Session replay arată cum folosesc vizitatorii o pagină. Unde ajută, unde sunt riscurile pentru protecția datelor și ce măsuri de protecție vă trebuie.
Bazele
Ce poate și ce nu poate face recunoașterea vizitatorilor
Recunoașterea vizitatorilor arată firme, nu persoane. Ce spun datele, unde pot induce în eroare și ce așteptări ar trebui să stabiliți înainte de start.
Comparație
Analiză web fără Google Analytics: opțiuni și criterii
Matomo, Plausible, Fathom, Piwik PRO, etracker și analiza jurnalelor pe scurt. Cu criterii precum locația serverului, cookie-uri, consimțământ și funcții.
Tehnică
Webhook-uri explicate simplu: semnătură, repetări, securitate
Ce este un webhook, cum diferă de interogarea API și cum tratați semnătura, repetarea și dublurile. Cu curl și Node.
Practică
Cum aduceți vizitele de pe site în CRM: 4 căi comparate
Cum ajung vizitele firmelor recunoscute în HubSpot, Salesforce sau Pipedrive: import CSV, API, webhook și servicii de automatizare. Cu mapare de câmpuri și dubluri.
Bazele
Analiza vizitatorilor site-ului în B2B: ce cifre contează cu adevărat
Doar vizualizările de pagini spun puțin în B2B. Ce indicatori contează, ce instrumente răspund la ce întrebare și un plan pentru raportul lunar.
Practică
Verificarea site-ului B2B: 15 puncte care costă solicitări
Verificarea site-ului B2B în 15 puncte: contact, timp de încărcare, mobil, referințe, date legale, formular, căutare. Cu metode gratuite de verificare.
Drept
Tracking pe site în Elveția: revDSG și FMG
Ce se aplică cookie-urilor și trackingului în Elveția: revDSG din 1.9.2023, art. 45c FMG, obligația de informare art. 19 DSG și când se aplică și GDPR.
Bazele
Ce firme vă vizitează site-ul? 3 căi pe scurt
Trei căi de a recunoaște firmele din spatele vizitelor pe site: formular, autentificare și atribuire prin rețea. Ce aflați și ce nu.
Tehnică
Cui aparține adresa IP? Cum aflați deținătorul
Deținătorul unei adrese IP îl găsiți gratuit în registrul de rețea. Ghid pentru Whois, RDAP și baza de date RIPE, cu exemplu și explicarea câmpurilor.
Practică
Concurenți pe site-ul dumneavoastră: cum îi recunoașteți și îi încadrați
Concurenții vă citesc site-ul. Cum recunoașteți asta la vizitele firmelor, ce arătați public și cum îi observați corect pe concurenți.
Tehnică
Cum funcționează recunoașterea firmelor? Tehnica în 6 pași
Ce se întâmplă între accesarea paginii și numele firmei: desfășurarea în șase pași, clasele de încadrare, memoria intermediară și protecția datelor.