Проверка на B2B уебсайт: 15 точки, които струват запитвания

В много B2B уебсайтове не липсват големи неща. Дребните неща карат потенциалните клиенти да си тръгват: телефонен номер, който не може да се натисне, страница, която на телефона се зарежда три секунди по-дълго, формуляр с дванадесет задължителни полета. Този списък Ви превежда през 15 точки. Всяка можете да проверите сами, без разходи и без агенция. Отделете за това един час и прегледайте уебсайта веднъж така, както би го направил непознат купувач.

Контакт и доверие

1. Път за контакт без търсене. Може ли посетителят на всяка страница да се свърже с Вас с един клик? Проверете: Отворете три произволни вътрешни страници и потърсете контакта, без да превъртате.
2. Телефон и имейл, които могат да се натиснат. На телефона номерът трябва директно да започва обаждане (връзка с tel:), адресът да отваря пощенска програма (mailto:). Проверете: Натиснете ги на своя смартфон.
3. Ясно послание за пет секунди. Кои сте Вие, какво предлагате, за кого? Проверете: Покажете началната страница на непричастно лице за пет секунди и после го попитайте с какво се занимава фирмата.
4. Цени или ценови рамки. Много купувачи искат предварително да знаят дали се вписват в бюджета. Поне цена „от“, типична рамка или посочване от какво зависи цената помага. Проверете: Потърсете в сайта си данни за разходите.
5. Референции. Имена, отрасли или кратки описания на проекти действат по-силно от самите лога. Проверете: Намира ли се на началната страница или на страницата с услугите поне един конкретен пример?
6. Лица и имена. В B2B хората купуват от хора. Проверете: Има ли страница с лица за контакт и тяхната роля?
7. Импресум и защита на данните. И двете трябва да са достъпни от всяка страница. В Германия обозначаването на доставчика се урежда от § 5 DDG, в Австрия и Швейцария важат собствени разпоредби. Проверете: Връзките в долната част на всяка страница ли са, данните пълни и актуални ли са?

Техника и работа

8. Време за зареждане. Въведете своя адрес в PageSpeed Insights. Инструментът показва измерени стойности на реални посетители (доколкото са налични) и лабораторни стойности. Google посочва като добри стойности, между другото, най-голямо видимо съдържание най-много за 2,5 секунди и преместване на оформлението най-много 0,1 (web.dev: Core Web Vitals). Проверете страниците, на които трябва да възникват запитвания.
9. Мобилен изглед. Голяма част от B2B посещенията идват от телефона, дори когато по-късно се решава на компютър. Проверете: Отворете страницата на истински телефон. Четим ли е текстът, достатъчно ли са големи бутоните, не закрива ли банер съдържанието?
10. Формуляр. Колко задължителни полета има, идва ли потвърждение, работи ли на телефона? Проверете: Изпратете сами тестово запитване и измерете колко време отнема отговорът. Повече за това в Формуляр за контакт в B2B: полета, защита на данните, спам.
11. Страница за благодарност. След изпращането трябва да се появи собствена страница или ясно съобщение. Това помага на посетителите и прави запитването по-късно преброимо в статистиката. Проверете: Попадате ли след изпращането на собствен адрес?
12. Дефектни връзки и страници. Проверете: Прегледайте с кликове точките от основното меню и най-важните бутони. Страница с грешка в менюто струва доверие.

Откриваемост и измерване

13. Намира ли се страницата? Настройте Google Search Console. Там виждате кои страници са в индекса, при какви търсения се появявате и кои страници Google не приема. Бърз начален тест е търсенето на site:ihre-domain.de.
14. Заглавия и описания на страниците. Всяка важна страница се нуждае от собствено заглавие, което казва за какво става дума. Проверете: Потърсете Вашата фирма и една услуга. Изглеждат ли Вашите резултати разбираеми или отрязани?
15. Структурирани данни. С маркиране за организация или данни за контакт помагате на търсачките да разберат данните (Google: Въведение в структурираните данни). Гарантирани ефекти няма, усилието обаче е малко. Проверете: Rich-Results-Test показва дали маркирането се разпознава.

Как да постъпите с резултата

Подредете по усилие и ефект. Пътят за контакт, номерът, който може да се натисне, и компактният формуляр обикновено се свършват за един следобед. Времето за зареждане и мобилният изглед често изискват помощ от разработчика. Не променяйте всичко наведнъж, за да видите какво е подействало.

След това сравнете броя на запитванията на седмица преди и след промените. Как освен това да разберете кои страници четат потенциалните клиенти, показва Анализ на посетителите на уебсайта в B2B: кои числа наистина имат значение. Класификация къде като цяло уебсайтът печели запитвания ще намерите в B2B генериране на лийдове през уебсайта: 9 пътя.

Често задавани въпроси

Има ли безплатна проверка на уебсайт, която проверява всичко наведнъж? Има много онлайн инструменти. Те обикновено измерват техниката и основите на търсачките. Дали Вашите твърдения са разбираеми и референциите убеждават, вижда само човек. Затова комбинирайте инструментите с теста за пет секунди.

Колко често трябва да проверявам уебсайта? Два пъти годишно обикновено стига, освен това след всяка по-голяма промяна. Времето за зареждане и Search Console си струва да се погледнат на тримесечие.

Какво дава проверката при малко посетители? При малко трафик всяко посещение се брои. Пречка в пътя за контакт тогава струва по-голям дял от запитванията, отколкото при силно посещавана страница.