B2B lidu ģenerēšana caur mājaslapu: 9 ceļi bez pirktām adresēm

Pirktie adrešu saraksti B2B jomā ir izzūdošs modelis. Tie bieži ir novecojuši un dod maz atbilžu. E-pasti šādiem sarakstiem Vācijā un Austrijā bez iepriekšējas piekrišanas ir neatļauti. Pašu mājaslapa ir labāka vieta lidu iegūšanai: kas tur nonāk, jau meklē risinājumu. Šeit ir deviņi ceļi, sakārtoti pēc mājaslapas trim uzdevumiem pārdošanā.

Tikt atrastam

1. Speciālistu raksti par īstiem jautājumiem

Rakstiet rakstus par jautājumiem, ko klienti uzdod pirmajā sarunā. Ne “Mūsu risinājums X”, bet “Kā izvēlēties X?” vai “Cik maksā X?”. Šādi raksti tiek meklēti un meklētājprogrammas un MI asistenti tos izmanto kā avotu. Raksts, kas jautājumu pamatīgi atbild, darbojas gadiem.

2. Salīdzinājuma un cenu lapas

Kas stāv tieši pirms pirkuma, meklē cenas un salīdzinājumus. Godīga cenu lapa, arī ar diapazoniem fiksētu skaitļu vietā, sagaida šos apmeklētājus. Lapas kā “Alternatīva …” palīdz, ja paliekat lietišķs un neniecināt konkurentus.

3. Lapas katrai nozarei vai pielietojumam

Mašīnbūves uzņēmums meklē citādi nekā nodokļu birojs. Lapa katrai nozarei ar piemērotiem piemēriem iedarbojas spēcīgāk nekā vispārīga sākumlapa. Svarīgi, lai katrai lapai būtu savs saturs. Aizvietojami teksti ar citu nozares nosaukumu meklētājprogrammām ir surogāts.

Iegūt uzticēšanos

4. Gadījumu izpēte ar skaitļiem

Gadījumu izpēte ar izejas situāciju, rīcību un rezultātu pārliecina vairāk nekā jebkurš priekšrocību saraksts. Iegūstiet klienta piekrišanu un, ja iespējams, nosauciet vārdu un nozari.

5. Kalkulatori un pārbaudes saraksti

Izmaksu kalkulators, paštests vai lejupielādējams pārbaudes saraksts uzreiz dod labumu. Vai par to prasīt e-pasta adresi, ir apsvērums: vairāk kontaktu pret mazāku izmantošanu. Reklāmai šai adresei Jums vajadzīga sava, skaidra piekrišana, vislabāk ar Double-Opt-in.

6. Vebināri un īsas demonstrācijas

Pusstunda ar jautājumiem beigās Jūs tuvina interesentiem vairāk nekā jebkurš teksts. Ieraksti pēc tam var turpināt strādāt mājaslapā.

Atvieglot kontaktu

7. Vairāki ceļi uz pieprasījumu

Ne katrs vēlas aizpildīt veidlapu. Piedāvājiet tālruni, e-pastu, atzvana vēlmi un, ja vajag, kalendāru īsai sarunai. Veidlapas turiet īsas: vārds, uzņēmums, e-pasts un brīvā teksta lauks pietiek.

8. Jaunumu vēstule ar skaidru solījumu

“Reizi mēnesī trīs speciālistu raksti, starplaikā bez reklāmas” pārliecina vairāk nekā “Esiet informēts”. Kas pieteicies, ir piekritis. No tā mēnešu gaitā rodas siltākie kontakti.

9. Atpazīt uzņēmumu apmeklējumus un lietderīgi sekot

Lielākā daļa apmeklētāju nekad nevēršas. Ar apmeklētāju atpazīšanu Jūs redzat, kuri uzņēmumi nākuši no uzņēmumu tīkliem un ko tie lasījuši. Tas neaizstāj nevienu no iepriekšminētajiem ceļiem. Taču tas palīdz pārdošanai vispirms uzrunāt īstos uzņēmumus un sākt sarunu ar piemērotu tēmu. Kā to izdarīt bez uzbāzības, apraksta Atpazīto uzņēmumu uzrunāšana: no mājaslapas apmeklējuma līdz sarunai. Kuri kanāli tur juridiski ir atvērti, rakstīts rakstā Aukstie zvani B2B: kas atļauts Vācijā, Austrijā un Šveicē.

Darba un ietekmes salīdzinājums

Mērīt, kas darbojas

Piešķiriet katru pieprasījumu avotam un reizi mēnesī paskatieties, kuri ceļi atnes sarunas, nevis tikai klikšķus. Kā izskatās slaids mēneša pārskats, rakstīts rakstā Mājaslapas apmeklētāju analīze B2B: kuri skaitļi patiešām skaitās.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir lids? Kontakts, kuram pieņemat interesi par Jūsu piedāvājumu un kuru tālāk apstrādājat. Vai uzņēmums bez zināmas kontaktpersonas jau ir lids, vislabāk kopīgi nosaka pārdošana un mārketings.

Cik ātri mājaslapa dod lidus? Kontaktu ceļi un cenu lapas darbojas uzreiz. Speciālistu rakstiem vajag mēnešus, līdz tie meklēšanā ir augšā.

Vai man tam vajadzīga aģentūra? Ne obligāti. Saturs tā vai tā nāk no Jūsu zināšanām. Aģentūra palīdz ar tehniku, noformējumu un reklāmu.